Про теорії ймовірності
«Вона набридла публіці», - каже інший.
Про увагу споживача
Римський оратор Марк Катон прекрасно усвідомлював цей принцип і зміст безлічі своїх промов сфокусував в одній заключній громоподібними фразі: «Карфаген повинен бути зруйнований!» В результаті кінець був покладений не тільки місту, а й цілої цивілізації.
Навіть після того як промова президентом Франкліном Делано Рузвельтом при вступі на посаду, була забута, американці довго пам'ятали її суть, виражену в словах: «Єдине, чого нам треба боятися, це самого страху».
Про унікальному торговій пропозиції
УТП складається з трьох частин.
«Більше людей користуються ... ніж будь-який інший маркою!», «Смачно, терпко, спокусливо, апетитно!», «... надає гостроту і пікантність будь-якої страви!», «Купіть ... і отримаєте справжню насолоду! Це - сама досконалість! »,« Ви будете раді, що запитали ... Неймовірно м'який смак! »,« Рівного ... ще не було! »,« ... верх витонченості, легкості, доступності! »,« В ... царює аромат! »,« коли жінки намагаються ... їх охоплює захват! »
Про просування неунікального товару
Якщо товар не можна змінити і він так і залишається ідентичним іншим, то можна розповісти про нього публіці щось таке, про що раніше ніколи не говорили.
Знаменитий тютюновий фабрикант Джордж Вашингтон Хілл свого часу провів кампанію по сигаретах під який став нині знаменитим гаслом: «Його подрумянивают». Подрумянивают тютюн при виготовленні будь-яких сигарет, але жоден інший фабрикант не опинився досить проникливим, щоб розпізнати величезні можливості такого простого затвердження.
Знаменитий копірайтер Клод Хопкінс зробив блискучий хід, написавши: «Видаляє наліт з зубів!» Але ж робить це будь-яка паста.
Про фрейдизмі
Як не дивно, багато твердо переконані, що американські фахівці використовують фрейдистські методи глибинного впливу. Нібито ми маніпулюємо людьми, прокладаємо трубопроводи до джерел більш глибоким, ніж ті, які породив Едипів комплекс, займаємося якоюсь чорною магією.
«Все, що ми тут бачимо, - горячатся деякі, - настільки очевидно, що де ж тут ці самі" Таємні увещевателі "?»
Про вплив слів
Зорові символи швидше передають інформацію, вони більш цілеспрямовані, не вимагають для свого сприйняття ніяких труднощів, ніяких розумових зусиль. Вони переслідують єдину мету - створити образ і настрій.
Перший представив ринку новий товар і протягом 18 місяців допоміг не тільки обійти всіх конкурентів і захопити 60% загального обсягу продажів на ринку, але і розширити сам ринок. Другий допоміг добитися майже того ж самого в іншій області.