Я завжди була дуже обережна зі словом "кращий": рідко називала когось кращим другом, боячись образити інших. Було нелегко вибрати один кращий приклад, тому їх цілих дванадцять.
Nike: Just Do It. (Просто зроби це.)
Чи знали ви, що колись давним давно, Nike робила взуття тільки для професійних спортсменів, що беруть участь в марафоні? Потім марафони стали мейнстрімом і маркетелогі Nike вирішили скористатися цим, щоб перевершити свого головного конкурента - Reebok (В той час, Reebok продавав більше взуття, ніж Nike).
Так що якщо ви думаєте, як представити свій бренд, задайте собі питання - які проблеми ви вирішуєте? Яке рішення або послугу пропонуєте? І передаючи цю цінність у всіх маркетингових повідомленнях, ви будете спілкуватися зі споживачем на емоційному рівні, який важко ігнорувати.
Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютна пляшка)
То який тут урок для маркетолога? Не важливо як нудно виглядає ваш продукт, це ніяк не впливає на вашу здатність розповісти історію цікаво. Тут потрібно повторити: Absolut создал1500 постерів для однієї пляшки. Будьте впевнені і зробіть ваш продукт не схожим на інших.
Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Краще смак, менше начинка)
В результаті, вони зіграли прямо на очікуваннях аудиторії. Ви думаєте я маленький? Да я такий. Вони не намагалися бути чимось, що не були.
Це дуже важливий висновок: не намагайтеся продати продукт або послугу, щось приховуючи або преукрашая. Будьте собою. Споживачі визнають і цінують чесність.
Marlboro: Marlboro Man (Чоловік Marlboro)
Урок тут - пам'ятати, що незалежно від того, що ви продаєте, продукт повинен вписуватися в образ життя аудиторії або в їх ідеалізований образ життя.
California Milk Processor Board: Got Milk?
Dove: Real Beauty (Справжня краса)
Apple: Get a Mac (Отримай Mac)
Який тут висновок? Якщо ваш продукт робить якісь чудові речі, це не означає, що ви повинні їм стукати клієнту по голові. Замість цього покажіть продукт так, щоб покупець міг уявити себе його користувачем.
Clairol: Does She or Does not She? (Фарбувала вона волосся чи ні?)
Клеірол не хотіли, щоб жінки бігали і розповідали всім, якою фарбою для волосся вони користуються. Вони хотіли, показати якість продукту тим, що люди не могли відрізнити фарбоване волосся від натуральних.
Урок: Іноді, показати, як працює ваш продукт ефективніше, ніж розповісти.
De Beers: A Diamond is Forever (Діаманти - назавжди)
За даними New York Times, головною метою Айера було "створити шаблон поведінки, при якому кожен, що вступає в шлюб, вважає за необхідне придбати діамантову обручку."
Висновок такий - маркетинг може зробити досить недорогий продукт, необхідним і розкішним.
Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так повинен пахнути твій мучіна)
<
Якщо ви швидко набираєте послідовників, зробіть все можливе, щоб залучити їх, одночасно зберігши пошану і імідж бренду.
Wendy's: Where's the Beef?
Досить сказати, що ця акція була успішна, тому що в ній брали участь старі милі леді і величезний гамбургер? Ні, я так не думаю.
Компанія Wendy's була досить безстрашна і в цій маркетингової акції націлилася на своїх конкурентів. Простою фразою "Where's the beef?" вони поставили під сумнів присутність м'яса в бургери суперників. Ця фраза швидко стала крилатою, так як висловлювала те, що хвилювало всіх.
Корисні статті в продовження теми: