Фото з сайту sobirau.ru
1. Підрахуйте витрати і порівняйте
«Спочатку підготуйте продукт, підрахуйте ваші витрати на вихідний матеріал і порівняйте з його ринковою ціною. Переконайтеся, що ви можете отримувати прибуток без істотного завищення цін. І ніколи не дозволяйте покупцеві насамперед помітити знижену ціну або безкоштовна пропозиція! »
Джек Сроур, співзасновник Jay Suites
«Завжди оцінюйте ваші товари і послуги, спираючись на їх якість. Якщо ви можете допомогти кому-небудь заробити додаткові 10.000 $ за одну годину консультування, ваш гонорар повинен відповідати цій сумі, а не одній годині витраченого вами часу ».
Стефані Гордон, засновник Steph Gordon Coaching
3. Застосуйте контраст цін
«Коли ви додасте в асортимент більш дорогу версію товару, ви не тільки отримаєте більше доходу від покупців, які придбають її, але і створите ситуацію, завдяки якій звичайна ціна буде здаватися нижчою. Більшість людей все одно купуватимуть товар з більш низькою ціною, але, швидше за все, конверсія збільшиться, так як ця ціна буде вигідно контрастувати з ціною на інший товар ».
Кассандра Кемпбелл, засновник Minimalist Marketing
4. Не встановлюйте ціну виключно через конкурентні факторів
«Не хвилюйтеся про ціни конкурентів. У моєму бізнесі існує занадто багато фото-студій, які згодні розоритися, тільки б надавати послуги дешевше, ніж їх конкуренти. Насправді якість і цінність повинні бути основними продавцями вашого товару ».
Денні Кларк, професійний фотограф Danny Clark Photography Studios
5. Пам'ятайте, що знижувати ціни легше
«Я завжди дотримуюся правила« завжди є можливість знизити ціни, а не підняти ». Це залежить від вашої стратегії, але в моїй компанії ми завжди зосереджуємося на обраної мети, на ціні, по якій покупці готові купувати, і відштовхуємося від цього ".
6. Уважно стежте за цінами конкурентів
«Уважно стежте за тим, що роблять ваші конкуренти. Дивіться на те, скільки вони вимагають, і вирішіть для себе, що ви будете робити з цим знанням. Чи є ви лідером за вартістю або ж ви вибираєте якість, яке вимагає великих вкладень? Ваші продажі і маркетингова стратегія повинні формувати вашу позицію в цьому питанні ».
Ребекка Кімблер, керуючий директор Create
7. Не бійтеся вимагати більше, якщо товар того варто
«Якщо ви дійсно гарні в тому, що ви робите, вам варто брати за годину більше, тому як швидкість і якість вашої роботи буде вище, ніж у ваших конкурентів. Будьте обережні, щоб ваші проекти не залишилися недооціненими; постарайтеся дізнатися про вимоги вашого клієнта досить, щоб ви могли без проблем сказати «ні», або зажадати більше за запитані зміни ».
Бред Гріффіт, президент Buckeye Interactive
8. Не забувайте доносити знання про цінності вашого товару споживачеві
«Ціна на ваш товар є важливою частиною вашої маркетингової стратегії. Хвилюючись тільки за ціну товару, ви робите його предметом споживання. Головним же в питанні ціноутворення є цінність товару, і можливість пояснити, як вона пов'язана з ціною ».
Брайан Гатті, партнер Inspire Business Concepts
9. Перерахуйте «приховані» витрати
«Підрахуйте всі ваші витрати, перед тим як встановлювати ціни. На ранніх порах в бізнесі ми добре справлялися з такими постійними витратами як робоча сила, оренда і т.д. але ми не враховували такі дрібні витрати як чашка кави з клієнтами, скріпки та інше. Через це ми не отримували очікуваних доходів, але як тільки ми стали враховувати ці приховані витрати, все змінилося ».
Крістін Олдріх, співвласниця Focused Studios
10. Пам'ятайте, що ціноутворення - це не тільки наука
Скотт Ровітшер, співвласник Collaborative Business Studios
11. Не сумнівайтеся в своїй ціні
«Не сумнівайтеся у своїх цінах тільки через те, що хтось пробує торгуватися. Якщо ви зробите це один раз, слух про це рознесеться, і інші покупці також будуть торгуватися. І не бійтеся піднімати ціни, коли ваші поточні покупці направляють інших клієнтів до вас. Вам може здаватися, що це буде нечесно по відношенню до них, але ж попит породжує пропозицію ».
Патрік Браун, засновник і директор Business Development at Occam Education
12. Іноді знижуйте ціну для входження на ринок
«Дізнайтеся ціни ваших конкурентів і потім встановіть вартість свого товару на 50-75% нижче, ніж у них. Ви отримаєте клієнтську базу, а конкуренти втратять частину доходу. Коли ви сформуєте достатню базу клієнтів, підвищуйте ціну, одночасно додаючи додаткову цінність до вашого товару або послуг ».
Метью Стефен, президент Imprinsic Marketing Group
Переклад з yfsentrepreneur.com