1. Завоюйте довіру клієнта
Що ваші співробітники і клієнти думають про компанії? Чому клієнти не купують ваш товар? Ця інформація допоможе підготувати якісні контраргументи або щось змінити. Пам'ятайте: лояльність, оптимізм і дружелюбність співробітників - запорука успіху бізнесу.
3. Проскануйте конкурентів
Прихильники партизанського маркетингу рекомендують забути про конкуренцію і навіть подружитися з «ворогами». Якщо цей варіант вам не підходить, детально вивчіть їх продукт або послугу, дії під час кризи, активність в інтернеті, прайс-лист. Дайте кращу пропозицію там, де вони «не дотягують».
4. Використовуйте бартер
Домовтеся з дружньою компанією про взаємне розміщенні банерів на сайті, брошурок в магазині або офісі. Розробіть спільну промоакцію. Можливо, вашому бізнесу підійдуть прийоми мережевого маркетингу, коли існуючі клієнти отримують бонуси за привід нових. Роздавати флаєри можуть ваші ж клієнти. Так роблять, наприклад, деякі школи іноземних мов: роздай сто флаєрів - отримай 300 рублів у вигляді знижки на навчання.
5. Зробіть офіс місцем продажу
6. Оптимізуйте сайт
Іноді, щоб залучити клієнтів, потрібно просто переписати тексти на сайті і додати парочку нових «фішок». Проведіть пошукову оптимізацію, попрацюйте над простотою використання. Пошукайте сайти своїх зарубіжних колег зі схожим бізнесом. Може, варто використовувати їх ідеї?
7. Змініть фірмовий стиль
Ви могли набриднути не тільки своїм клієнтам, але і співробітникам. Спробуйте поміняти оформлення вашого сайту (змінити колір, повісити інший логотип - це недорого). Коли прийде час друкувати нові брошури і візитки, зробіть те ж. Виділіть ваші конкурентні переваги, зробіть бренд запам'ятовується і унікальним. Потрібно змусити візитки «продавати». Так, зі зворотного боку візиток Ігоря Манна надруковано пропозицію стати розумнішими в 2 рази: прочитати ще кілька книг його видавництва.
8. Подружитеся зі ЗМІ
9. Стати послом бренду
Добре, якщо ваша компанія асоціюється з людиною, у якого непробивна репутація або велика популярність. Це може бути харизматичний топ-менеджер або навіть власник з добре підвішеним язиком. Він може виступати на конференціях і семінарах і всюди просувати вашу компанію і навіть писати книги.
Посли бренду часто ходять на конференції і виставки. Платити за місце на стенді необов'язково, можна і так прийти зі своєю продукцією або брошурами і зайнятися якісним нетворкінгу, зав'язуванням корисних знайомств.
Бізнес можна розкрутити тільки за допомогою інтернету, як це зробила «книжково-музично-штуковінская лавка» Dodo, «простір якісного високоінтелектуального натхненного дуркування». На маркетинг чотири творця не витратило нічого, крім свого особистого часу. Бюджет проекту - $ 20 000. Блогер-тисячник Олександр Гаврилов, керівник громадської організації «Інститут книги» і один із співвласників магазину, розповів, що все просування на перших порах полягало в написанні цікавих постів в співтовариство ЖЖ і на Facebook. Спочатку в співтоваристві з'являлися пости про будівництво магазину, зараз - про що проходять майже кожен день заходах на кшталт лекцій, показів та інших. «Важливо, що для подібного способу просування обов'язково потрібно ім'я, медійний вага, виразність і чіткість позиції. Потрібно орієнтуватися на евенти, тому що просто писати про жучка на полиці безглуздо », - говорить Гаврилов.
12. Не лінуйтеся, коли гроші з'являться