1. Унікальна торговельна пропозиція (УТП): кращі приклади та поради з розробки
Мета розробки унікальної торговельної пропозиції в кожному випадку - завоювання або утримання частки ринку. Зупинимо увагу на простий алегорії. Для життя необхідно харчуватися. Таким харчуванням для бізнесу стають «дійні корови» - бренди, продукти, торгові марки, які створюють і просувають учасниками ринку, а потім «дояться» для отримання доходу.
Щоб доїти корову, її необхідно пасти. Оскільки трава на улюбленому пасовище в певний момент закінчується, навіть великі компанії змушені займатися пошуком нового луки для свого рогатої худоби. І, головне, щоб раніше ваші перспективні луки не знайшов конкурент.
Унікальна торгова пропозиції (УТП) з позиції бізнесу і є таким вільним пасовищем, на якому немає корів конкурента. Читати далі
Одним із принципів цього методу є вираз «ловите рибу там, де вона водиться». Тобто, комунікація та продаж повинні бути в тому місці, де людина до неї розташований. Суть крос-маркетингу зводиться до того, що клієнти. Читати далі
3. Як придумати назву компанії: покроковий алгоритм
Я впевнений, що професійний копірайтер, який шукає звучне ім'я для величезної корпорації, і бізнесмен, який замовляє першу вивіску для своєї перукарні, йдуть по одному і тому ж шляху створення бренду: вони намагаються закласти в назву своїх компаній якусь смислове та емоційне навантаження, вплив якої вони хочуть поширити на майбутніх клієнтів. І незважаючи на те, що найманого - це процес творчий, без технології тут не обійтися: назви, взяті зі стелі, рідко бувають вдалими. Як показує історія, не завжди талант копірайтера сприяв створенню великих брендів. Їх іменами іноді ставали назви місцевостей, імена та прізвища засновників і навіть їх переваги в їжі. Читати далі
4. 8 маркетингових ходів для збільшення продажів в низький сезон
Іноді щоб отримати замовлення на 3 млн рублів, досить витратити всього 300 тисяч. Необхідно лише грамотно продумати маркетингові ходи компанії для збільшення продажів і залучення клієнтів. Про те, як не втратити гроші в несезон, а також 8 відмінних ідей просування. Читайте далі
7. Seo-оптимізація і просування сайту: типові помилки
Seo-оптимізація і просування сайту широко застосовуються комерсантами. Однак через недосвідченість клієнт може вибрати поганого підрядника - недостатньо компетентного для того, щоб домогтися дійсно хороших результатів і зрозуміти, які рекомендації давно застаріли, а які є базовими. Яким вимогам «Яндекса» повинен відповідати сайт і яких помилок seo-оптимізації і просування сайту потрібно уникати? Читати далі
8. Персоналізація сайту: добірка ефективних інструментів
Інструменти персоналізації сайту під конкретного користувача знайшли широке застосування в онлайн-маркетингу. Щоб утримати потенційного клієнта на сторінці компанії або в інтернет-магазині, комерсанти прикладають великі зусилля. Пропонуємо добірку інструментів утримання і персоналізації, які напевно вам знадобляться. Читати далі
9. Маркетингові прийоми продажів: 6 відмінних ідей з практики
Підвищення середнього чека - природне бажання управлінців будь-якої компанії. Експериментуючи з різними способами за схемою PDCA (Plan-Do-Check-Act, «планування - дія - перевірка - коригування»), ми вивели кілька дієвих прийомів. Деякі з них лежать в сфері маркетингу, інші ширше і торкаються управління асортиментом. Розглянемо їх докладніше. Читати далі
11. 7 правил залучення і утримання клієнтів, які вам сподобаються
Програма лояльності успішна, якщо вона проста, вигідна і абсолютно прозора для споживача. Як домогтися того, щоб клієнти не відмовлялися від неї і користувалися послугами вашої компанії із задоволенням? Винайти щось принципово нове в програмі лояльності складно. Успіх залежить від того, як ви складете її складові: в одних компаніях вона стає драйвером зростання, в інших - необов'язковим доповненням. Удосконалюючи шляхи залучення клієнтів, ми спиралися на декілька правил залучення і утримання клієнтів, завдяки яким вона стала реальним продають інструментом. Читайте далі
12. Що потрібно знати про клієнта, щоб продати йому більше
Існує ряд даних, які мають значний вплив на лояльність клієнта. Наприклад, якщо співробітникам косметичного магазину відомо, який колір очей у постійних клієнток, то з'являється більше шансів продати їм нову лінію косметики. Докладаєте ви зусилля до збору даних про клієнтів, які стосовно до вашого товару можуть сприяти зростанню продажів? Читати далі
13. Фірмовий стиль компанії: розробка, впровадження, приклади
У цій статті ми розглянемо, чому бізнесу важливий фірмовий стиль, як розробити хороший логотип і фірмовий стиль компанії, а також які складнощі і нюанси передбачає створення фірмового стилю, і як вибирають дизайн фірмового стилю лідери ринку. Детально про це, а також про те, чи можна знайти шаблон фірмового стилю для своєї галузі, - читайте далі
14. Конкурентні переваги: огляд стратегій і способів розвитку в кризу
Світ не стоїть на місці, інформація постійно оновлюється, і учасники ринку знаходяться в пошуку маркетингових ідей, способів ведення бізнесу, нових поглядів на свій продукт. Будь-який бізнес піддається перевірці на міцність з боку конкурентів, тому при розробці стратегії розвитку розумно враховувати їх вплив, займану частку ринку, позиції і поведінку. Читати далі
15. 7 правил просування товару, які ефективні вже півстоліття
Правила просування товару, про які піде мова в статті, не втрачають своєї актуальності вже понад 50 років і, при грамотному використанні, приносять стабільний результат комерсантам. Давайте поговоримо про них докладніше. Читати далі
Читайте в найближчих номерах журналу "Комерційний директор"