19. ПРАВИЛА ТОРГІВЛІ НА хутрової аукціоні
Техніка проведення хутрових аукціонів практично та ж, що і у інших аукціонних товарів. Підготовка триває кілька місяців. Тільки дуже кваліфіковані працівники сортують товар на лоти, тому що якість хутра оцінюється за багатьма параметрами. Справа в тому, що немає жорсткої або узагальненої класифікації хутра. Шкурки, в першу чергу, розрізняються за видами тварин. Часто має значення статева ознака тварини. Це пов'язано не тільки з розмірами, а й з якістю і будовою хутра. Наприклад, розрив цін у шкур норки досягає 40%. Далі враховується забарвлення шкурки, розмір, наявність бракованих місць, їх кількість і розташування. Ці параметри є основою для початкової вартості на аукціоні. Все інше вирішить співвідношення попиту і пропозиції. Що цінніший хутро, тим менше шкурок в лоті. Найменші лоти у соболя - 5-50 шкурок. Були випадки, коли особливо унікальні екземпляри продавалися поштучно. Лот норки, як правило, складається з 150-350 шкурок, каракулю сирого - 300-700 шкурок, білки - до 3000.
Днів за 10 до аукціону товар починає оглядати потенційний покупець. Це дуже важливо, тому що за правилами аукціонів претензії до якості товару (крім прихованих дефектів) не приймаються. Велике значення для покупців і продавців має організація оформлення аукціонних угод і здача товару споживачеві.
Програма торгів (асортимент і кількість товарів, що виставляються на аукціон) публікується не пізніше, ніж за три тижні до початку аукціону.
Купувати товар на аукціоні можливо як через брокера (існує список брокерських контор), так і самостійно. Для отримання купівельного номера необхідно звернутися до керівництва аукціону і виконати ряд умов, обумовлених в «Положенні про участь в аукціоні». Зокрема, брокери активно використовують можливості Інтернету. Пишний брокер не тільки запропонує вам послуги безпосередньо при покупці хутра на аукціонах, але і надасть докладні каталоги аукціонів, дасть поради за цінами і якістю хутра. Він також забезпечить транспортування, страхування та митне очищення товару, допоможе з відкриттям кредиту для покупки хутра та перерахуванням коштів за пільговими тарифами. Крім того, брокер може організувати вироблення, фарбування та інші види обробки хутра, пошиття з нього готових виробів в різних країнах.
Торги ведуться англійською мовою відповідно до Порядку торгів, який зазвичай відповідає черговості лотів в каталозі.
В аукціонному залі встановлені плазмові панелі, що відображають найменування товару, виставленого на торги, номер лота, сторінку в каталозі і ціну попереднього проданого лота.
Початкова ціна на товар встановлюється безпосередньо перед початком торгів у доларах США за кожну одиницю хутрової товару - за кожну шкірку (не включаючи ПДВ). Якщо інше не обумовлено, кожне речення ціни розуміється належать до однієї одиниці товару (шкірці) і її збільшення відбувається відповідно до встановлених інтервалами в залежності від вартості.
Торг вважається відкритим, коли аукціоніст оголошує номер лота, що пропонується до продажу, і стартову (початкову) ціну.
Піднімаючи руку, покупці пропонують свою ціну, і аукціоніст продовжує підраховувати її збільшення до тих пір, поки заявки не перестануть надходити, після чого (після удару молотка) лот відходить до покупця, який запропонував найвищу ціну. У разі якщо кілька покупців запропонували одну і ту ж ціну і жоден з них не згоден на її підвищення, право рішення, кому відійде спірний лот, залишається за аукціоністом.
Починаючи продаж стринга, ведеться підрахунок збільшення ціни тільки на першому лоті. Система об'єднання лотів в стринги полягає в наступному: лотам, що складається з шкурок, ідентичних за такими параметрами, як розмір, колір, якість і вартість, присвоюються послідовні номери, і вони об'єднуються в так звані «стрінги» (англ. String - низка, ряд ). Для огляду в передаукціонні дні виставляється тільки зразок з першого лота стринга. Покупцем стає той, кому відходить перший лот, і до нього ж в подальшому звертаються як до першого покупця. Йому належить право придбати всі лоти, що входять в стринг, за ціною першого лота, якщо хто-небудь з інших покупців не заявить більшу ціну на один з наступних лотів.
Запропонувати велику ціну з метою отримати право купити один або кілька лотів в стрінгах можна піднявши руку і викрикнув «ап» (англ. Up), що вказує на підвищення ціни. Якщо покупець першого лота (англ. Original buyer) не планує купувати весь стринг, він повинен повідомити аукціоністові кількість лотів, в якому він зацікавлений. Вони, відповідно, відходять йому, після чого наступний покупець може вступити в торг і придбати деяку кількість за ціною першого. Після того, як другий покупець задовольнить свій інтерес, в торг може вступити третій покупець, і до тих пір, поки весь стринг НЕ буде розпроданий. Якщо в будь-який момент цього торгу покупець першого лота виявить бажання додатково придбати один або кілька лотів з того ж стринга, він має переважне право перед іншими покупцями. Однак для цього необхідно заявити ціну більшу, ніж запропонована покупцем, якому аукціоніст продає товар в даний момент. Це правило продажу поширюється на всі стринги.
Можна також домогтися зниження ціни в межах стринга. Покупець повинен чітко поінформувати аукціоніста про те, що він грає на пониження, вигукнувши слово «дроп» (англ. Drop - знижувати, знижувати), після чого ціна знижується на один інтервал. Якщо при цьому не надходить пропозицій про підвищення ціни від інших покупців, цей покупець може продовжувати придбання лотів з даного стринга за нижчою ціною.
Якщо покупець виявить, що помилково придбав лот, він повинен негайно повідомити про це аукціоністові, так як це дасть йому можливість перепродати даний лот іншому покупцеві. Будь-яка особа, яка підтвердила ціну на Аукціоні, є гарантом свого обов'язку до повної оплати закупленого товару.
У разі якщо ціна не досягає прийнятного рівня, організатор торгів має право зняти товар без пояснення причин.
У період огляду покупцеві надається право перевірки будь-якого лота товару, виставленого на торги. У разі, якщо товар має видимі дефекти, покупець не має права пред'явити претензію після отримання купленого і доставленого товару.
Дирекція аукціону залишає за собою право відкликати будь-лот або лоти до або під час торгів без пояснення причин.
20. хутрової РИНОК ЗИМОВИХ
видівхутра
1. Товарний тип Куньи
1.1. Товарний вигляд СОБОЛЬ
Дикий соболь мешкає тільки на території нашої країни і тільки тут існують «соболині» звірівницькі господарства, які дають близько 25 тис. Шкурок на рік. Видобуток дикого соболя становить близько 175 тис. Особин щорічно (). Росія - єдина держава, яка поставляє цей хутро на міжнародний ринок, близько 90% його реалізується на петербурзьких хутрових аукціонах під офіційно зареєстрованою торговою маркою «SOBOL». Що цінніший хутро, тим менше шкурок в лоті. Максимальні ціни виручаються за топ-лот - добірку шкурок найвищої якості, зазвичай від 5 до 50 штук. Були випадки, коли особливо унікальні екземпляри продавалися поштучно.
Товар продавався за активної конкуренції. Баргузинский соболь реалізований на 98%, сиві соболя пройшли з підвищенням 10%, якутський - 99%, амурський - 76%, енисейский - 70% продажів з незначним зниженням цін, камчатський - 75%.
Мал. 65. Продаж шкурок промислового соболя на МПА
Підводячи підсумки 165-го МПА, слід зазначити, що торги хутром є головною подією сезону, так як на них виставляється колекція промислового соболя, ексклюзивного товару російської аукціонної компанії. Цього року виручка компанії перевищила 20,5 млн $ або 577 млн руб. збільшившись в порівнянні з основним аукціоном минулого року майже в півтора рази. В аукціоні взяло участь 180 брокерів, що на 40 осіб більше, ніж у минулому році. Число покупців збільшилася за рахунок роботи з грецькими брокерами, оскільки Греція є одним з найбільших світових споживачів натурального хутра і на даному аукціоні кращий лот соболя купила саме грецька компанія «Tsoukas Bros. Sons »для будинку« Nijole s.r.l. »(Мілан, Італія) за рекордну ціну в 810,00 $ або 22793,00 руб. Зростання фінансових показників торгів пов'язаний з багатьма факторами. По-перше, вдалося привернути більшу увагу до аукціону покупців з Китаю, Японії і країн Південно-Східної Азії. 28 представників великих хутряних компаній з Китаю брали участь вже в попередньому 164-м МПА, зробивши покупки шкурок тхора, норки і лисиці на суму близько 500 тис. $ Або 14 млн. Руб. По-друге, «Союзпушніна» вдалося консолідувати ринок соболя - вперше за багато років на торгах з'явилася така велика колекція. Крім того, в останні роки ціна на соболя незмінно зростає, а виручка «Союзпушніна» безпосередньо залежить від продажів саме соболиній Пушиної.
Дійсно, колекція промислового соболя в 196,5 тис. Шкурок на 165-му аукціоні була продана на 100% при активній конкуренції покупців, при цьому середня ціна за шкурки баргузинського соболя склала 46,45-85,83 $ або 2415,00 руб. хоча рік тому середня ціна була 67,00 $ або 1921,00 руб. Основний же товар світових аукціонів, конкуруючих з петербурзьким, - норка, виставлена на цьому аукціоні в кількості 190 тис. Шкурок, була продана на 65%. Залежно від якості і кольору ціна за шкурки норки коливалася на торгах від 15,00 $ (422,00 руб.) До 53,00 $ (1491,00 руб.). Колекція песця з 60 тис. Шкурок продана на 43%, колекція тхора з 30 тис. Шкурок - на 53%. А ось колекція з 675 553 шкурок білки була взагалі знята з торгів через відсутність попиту.
Внутрішні ринки Росії на рубежі XX-XXI ст. як і в кінці XIX в. були наповнені іноземної дешевої хутром, а також, у зв'язку з припиненням обов'язкової здачі шкур промислових тварин державі, хутром, що осідає у мисливців, і, в зв'язку з диспаритетом цін, найбільш вигідно реалізованої на місцях.