Тому сьогодні я вирішила написати пост про книгах з копірайтингу для тих, хто тільки починає свій шлях. Ці твори повністю або частково, прямо чи побічно вчать мистецтву написання продають текстів. а також психології, маркетингу та продажу (а куди ж копірайтер без них?).
Коли я тільки починала свій шлях, мені такий списочок ой як би став у нагоді. І якщо ви знайдете в ньому книги, про які не чули або не читали, я буду тільки рада.
1.Сергей Бернадський, «Продаючі тексти»
- З чого починати роботу над продають текстом
- Де нарити інформацію про цільову аудиторію
- Як обробити можливі заперечення клієнта
Книга читається на одному диханні, і, не дивлячись на те, що вона порівняно невелика, ви знайдете в ній все, що треба знати для написання продають текстів. починаючи від заголовка, закінчуючи дедлайн.
2.Дмітрій Кот, «Копірайтинг. Як не з'їсти собаку »
З Дмитром я знайома не тільки по книзі. Я спілкувалася з ним в особистому листуванні і отримала купу рекомендацій щодо поліпшення своїх продають текстів. Не так давно я пройшла у нього кришесносний інтенсив для копірайтерів зі зворотним зв'язком.
Ну що я можу сказати? Як тренінг, так і книга рясніють інформацією, видобутої з практики. Ось вже дійсно, Кот з'їв собаку на реальних кейсах і його досвід обчислюється сотнями, тисячами .... продають текстів.
В кінці кожного розділу є завдання, яке дозволить розвинути вам корисні звички і навички, необхідні кожному копірайтер.
Також ви знайдете купу корисних фішок, які допоможуть не допускати прикрих помилок, що знижують конверсію текстів. Ось маленький приклад.
«Уникайте майбутнього часу в тексті. Використовуйте тільки даний
час. Ваше завдання не в тому, щоб пояснити, що БУДЕ з клієнтом після покупки. Ваше завдання показати, що клієнт вже її зробив ».
Якщо ви подивіться на зміст, то зрозумієте, що це каталог прийомів для кожного блоку продає тексту. Впали в ступор при написанні заголовка. Дивіться в зміст - і все прийоми перед очима. Беріть і застосовуйте.
3.Андрей Парабелум, Микола Мрочковскій, Костянтин Бенко, Кирило Белевич "Як писати продають тексти. Комерційні пропозиції, які приносять мільйони "
4.Віктор Орлов, «Сам собі копірайтер», «Магія твоїх текстів» 1, 2, 3
Віка Орлова я б назвала більше письменником, ніж копірайтером. Не знаю, наскільки добре працюють його продають тексти, але те, що йому підвладна магія слів, це незаперечний факт.
Я читала і навіть, признаюсь, перечитувала його книги по кілька разів. Але не тому, що вони несли тонни корисної інформації, а тому, що написані мовою, який занурює в транс, гіпнотизує. Те ж саме відчуваєш при читанні книг Стівена Кінга - неможливо відірватися.
Орлов «за» застосування в текстах технік НЛП і філігранних маніпуляцій, заснованих на психології впливу. Те наскільки маестро консільєрі вміє писати музику слів, викликає непереборну письменницьку заздрість і бажання наслідувати.
Але є одне але". Незважаючи на багаторазове прочитання книг і розуміння рекомендацій, застосувати їх на практиці мені не вдається. Думаю, що для досконалого оволодіння даною методою, треба відвідати не один живий тренінг особисто у маестро. І перелопатити купу літератури по психології. Так просто коник під назвою НЛП вам не дадуть.
5.Деніс Каплунов, «Копірайтинг масового ураження»
Невелика за обсягом книга, в якій Денис в короткій формі розкриває прийоми написання конкретних блоків продають текстів.
Ця книга може служити конспектом при входженні в письменницький ступор. От не знаєте ви, як переконати читача купити робота, миючого ліву п'яту. Відкриваєте книгу Дениса і вуаля, 28 прийомів перед вами. Вибирайте, що вашій душа забажає. Іноді досить пробігтися очима по заголовкам прийомів, щоб розумна думка нарешті постукала в вашу світлу голову.
Загалом, нічого нового, але ще раз повторюся, в якості конспекту, для виходу зі ступору, саме те.
6.Еліна Слободянюк, «Настільна книга копірайтера»
Чому я люблю цю книгу? Тому що вона підходить до копірайтингу не тільки як до написання продають текстів. Тут ви знайдете і главу по Неймінг. І поради щодо створення слоганів.
Також до вашої уваги - інформація для створення різних форматів текстів, якої не вистачає в раніше перерахованих книгах. Починаючи від текстів на плакат, закінчуючи прес-релізами. Все тільки у справі, без грама H2O.
Щоб ваші тексти були сухими, як пустеля Гобі, Еліна написала цілий розділ «Лінгвістика на службі у копірайтерів». Якщо ви забули, як користуватися анафразамі, анаколуф і алюзіями, саме час заповнити цю прогалину. Воістину глибока, важлива інформація, необхідна кожному, хто має справу з живою тканиною мови.
Книга, як пише сама Еліна буде корисна не тільки копирайтерам, а й PR-фахівцям, власникам бізнесу та всім, хто має хоч якесь відношення до маркетингу.
7.Саша Карепіна, «Мистецтво ділового листа»
Ця книга не говорить прямо про те, що навчить вас мистецтву написання продають текстів. Мова про ділове листування. Але чому ж є резюме або комерційну пропозицію як не класичним продають текстом? Замість тренінгу з мистецтва стилю або продажу запірного обладнання ви пропонуєте себе (як фахівця), просуваєте ідею (наприклад, як змусити начальника відправити вас у відрядження на Бора-Бора) або звертаєтеся з пропозицією про співпрацю.
Відразу скажу, що акцент у книзі робиться не на вміння створювати продають листи, а саме на піарі.
Мова не зовсім легкий для сприйняття, як в попередніх творах. Швидше книга схожа на підручник. Але для тих, хто гостро потребує знань про те, як працює махина, яка називається «зв'язки з громадськістю», доведеться напружити волю і дочитати книгу до кінця.
Загалом, якщо ви зіткнулися з незвичайним для вас форматом, що не відмітайте можливість розширити рамки своєї ніші. У книзі ви можете скористатися вже готовими шаблонами, починаючи від ньюс-леттер, закінчуючи бекграундера.
У книзі ви знайдете купу прийомів для написання текстів, які працюють з підсвідомістю і змушують купувати з радістю. Тобто саме таких, коли покупка здійснюється на емоціях.
Як зачепити душевні струни читача і зробити покупку ненав'язливим приємним проведенням часу? Відповіді знайдете в цій книзі.
Мені подобається в Джозефа, то, що він був не просто копірайтером, а практиком і дуже різнобічною людиною. Він тренувався на своєму власному бізнесі (до речі, я теж застосовую цей підхід). Його поради вистраждані помилками, що обійшлася в кругленьку суму.
Книга стане прекрасним посібником для початківця копірайтера. Якими навичками повинен володіти хороший копірайтер, яка роль продають текстів і як їх створювати, що таке «насіння цікавості» і навіщо їх треба сіяти в душі читача. На ці та багато інших питань ви знайдете відповіді в книзі, яка читається на одному диханні - ви просто скотитися по слизькій гірці і отримаєте заряд натхнення.
12.Ден Кеннеді «продати лист»
«10 питань про клієнтів, які повинен задати собі кожен копірайтер». Приймати писати продає лист - це фішка Дена. Просто можна взяти і вставляти в бриф для клієнта (питання тільки в тому, чи відповість він на них).
В іншому ж книга злегка тхне нафталіном. Деякі прийоми злегка корябать мою ніжну душу (наприклад, техніка залякування). Нам вже не знадобляться поради з приводу оформлення конвертів, але як додати пристрасті тексту, я думаю, вам знати не завадить.
13.Роберт Чалдини, «Психологія впливу»
Чому я вставила книгу, яка не має прямого відношення до копірайтингу, в цю добірку? Тому що вона дасть вам розуміння глибинних відповідей на питання «чому людина робить покупки». А без цього знання продавати буде ох як не просто.
Пам'ятайте, що людина купує емоціями і виправдовує покупку логікою? Так ось для того, щоб викликати правильні емоції і існує психологія впливу. Знаючи, які тригери використовувати для того, щоб пробудити купівельний ажіотаж, ви підніміть майстерність написання продають текстів на новий рівень і навчитеся писати гіпнотичні тексти.
Так що це дійсно Must Have.
Ось ще невеликий список книг, які розширять ваші копірайтерського горизонти
14. Сет Годін, «Фіолетова корова»
17. Міхель Фортин «5 копірайтерського формул»
18. Аллан Піз «Як писати так, щоб було зрозуміло всім»
Якщо ви хочете навчитися мислити за «межами коробки», то вам сюди. Як уникнути штампів, як надати послання ваш індивідуальний «запах», як подолати синдром «білого аркуша» - все це ви почерпнете з даного твору.
19. Дмитро Кот «Emailмаркетінг. Вичерпне керівництво »
Ну і ще одна книга для новачків не тільки в копірайтингу, а й маркетингу. Про неї я розгорнуто писала в даній статті.
20. Руслан Галка «МаркетінгGirl»
У вільний від написання продають текстів час ви можете розслабитися і почерпнути інформацію про те, як бути «командою професіоналів» з «індивідуальним підходом» не на словах, а на ділі. Цікавий бізнес-роман для вечірнього чтива.
Інформація виявилася корисною? Поділіться нею з друзями
Робота скриптів в вашому браузері відключена! Увімкніть сценарії, щоб отримати додатковий функціонал.