Останнім часом я веду багато заходів, майстер-класів, і спілкуюся з людьми. Мене багато запитують про те, як же встановити більш тісний контакт з людиною, як його розташувати до себе?
Відповідь є - це правильні питання!
Давньогрецький філософ Сократ (469 г до н.е. 399 р.до н.е.) розташовував своє навчання на питаннях, які він ставив учням. Питання змушували людей самих знаходити відповіді. Дійсно, це до сих пір найефективніший метод навчання. Сучасний коучинг також базується на питаннях. Роки життя Сократа я вказала спеціально, щоб можна було зрозуміти, наскільки давно людство усвідомило істини, які до сих пір для кого-то в новинку.
Повертаємося з Стародавньої Греції в наші дні. У цій статті я напишу про 3-х питаннях, які допоможуть вам стати цікавим співрозмовником і розташувати до себе.
Читайте: 2-хвилинний тест від відомого психолога. Виберіть один з предметів на цій картинці і дізнайтеся свій емоційний стан
Це, скоріше, уточнююче запитання, який є відповіддю. На моїх нетворкінг-заходах, перед тим як людям представитися і розповісти трохи про себе, я даю їм інструкцію, що саме хотілося б почути.
У житті ми іноді потрапляємо в ситуації, де інструкції нам ніхто не дає. Наприклад, вас просять «Розповісти про себе, про компанії, в якій ви працюєте, або про ваш бізнес». Дуже часто у відповідь починається виливатися потік свідомості, і головне, абсолютно не про те, про що люди хотіли почути.
Вудро Вільсон, 28-й президент США, історик і політолог говорив:
«Якщо мені доведеться виступати 10 хвилин, мені потрібен тиждень на підготовку. Якщо 15 хвилин - три дня. Якщо півгодини - два дня. Якщо годину - я готовий виступати негайно ».
У цьому висловлюванні криється дуже глибокий сенс. Ми повинні навчитися виділяти важливе для співрозмовника. Спонтанно це може не вийти. І тут нас може врятувати лише одне просте запитання: «Що б ви хотіли про мене / о компанії дізнатися?»
З першого погляду питання здається банальним, але в дійсності, ми дуже часто забуваємо уточнити, про що саме хочуть, щоб ми розповіли. Після того як ви відповісте, можна ще поставити уточнююче запитання «Про що б ви ще хотіли дізнатися? Я відповів на ваше запитання? »
Перш за все, поставивши запитання, зробіть паузу і мовчіть, поки не отримаєте відповідь. Ніколи не відповідайте самі за інших, якщо вам дійсно цікаво встановлювати міцні комунікації з людьми.
Пам'ятайте, як в дитинстві, коли загадували загадку, дуже важко було не сказати відповідь. Іноді навіть доводилося благати загадувати не говорити відповідь, вже дуже хотілося прийти до розгадки самому. З дитинства змінилося не багато, більшість людей задавши питання, відразу поспішають блиснути своїм розумом.
Коли ви щось розповідаєте або обговорюєте якусь тему, виступаєте перед аудиторією, великий або маленькою, не забувайте про наступне питання: «Як ви вважаєте?» Або «Що ви думаєте на цю тему?» «Мені дуже цікаво і важливо ваше думка ».
Ось тут дійсно важливо, запитавши думку, вислухати його до кінця. Багатьох з нас об'єднує одне бажання - бути почутими. Коли ви даєте людям цю можливість, вони дійсно стають вам вдячні і бачать в вас цікаву людину.
Це питання може зробити вашу зустріч і розмову дуже цікавою та пізнавальною. Від вас вимагається лише питання, і далі активне слухання, вбирання інформації, зацікавлений погляд, іноді уточнюючі питання.
Особисто я дуже люблю це питання: і задавати, і коли його ставлять мені. Ми всі володіємо унікальним досвідом і, звичайно, нам хочеться їм ділитися. Дуже часто успішні люди з ентузіазмом відповідають на це питання, адже вони пишаються своїм шляхом до успіху.
Не буду більше ходити коло та навколо, це питання: «З чого ви починали?»
Найпотужніший питання! Безумовно, він повинен бути доречним, його можна ставити людям, які дійсно зробили щось цікаве в житті, домоглися будь-яких результатів.
Всі мої статті спрямовані на поліпшення навичок комунікацій з більш успішними людьми, для підвищення свого рівня життя і досягнення цілей. Тому не варто все це використовувати як універсальні інструменти для спілкування з усіма. Це не спрацює з песимістичними людьми, які поставили хрест на своїй кар'єрі. Але успішні цікаві люди будуть вам шалено вдячні за такі питання.
Розповівши свою історію, людина автоматично зближується з вами, тепер ви перебуваєте в більш близькому контакті. Подальші ваші прохання і побажання будуть сприйматися на більш довірчому рівні. Відповідно, їх виконання практично гарантовано!