3 Ради як зробити пропозицію, від якої не можна відмовитися

Запрошувати кудись людей, забезпечувати високі продажі і постійний потік клієнтів під силу далеко не кожному. Щоб люди погоджувалися на всі пропозиції, потрібно робити їх правильно.


Простий фрази «Хочеш купити» або «Приходь в мою команду» недостатньо, такі пропозиції приречені на отримання негативної відповіді.

Як зробити пропозицію, від якої неможливо відмовитися? Недосвідчені бізнесмени і Манімейкер намагаються знайти якусь формулу, за якою складаються такі пропозиції. Її не існує, але є кілька важливих моментів для зниження відмов. Якщо ви хочете добитися успіху в бізнесі, цього їх точно доведеться враховувати.

3 Ради як зробити пропозицію, від якої не можна відмовитися

Роби пропозицію, від якої не можна відмовитися


Всім підприємцям варто впритул зайнятися самоосвітою. Сьогодні намагаються відкрити свою справу все кому не лінь, але тільки у обраних все виходить.

Обов'язково запам'ятайте уроки бізнесу від Вовка з Уолл Стріт. головний герой цього фільму вмів робити пропозиції, від яких не можна відмовитися і домігся успіху.

Щоб і вам вдавалося пропонувати товари або послуги так, що ніхто не відповість «ні», враховуйте ці моменти:

  1. Досвідчений продавець розраховує не тільки на тих покупців, яких зацікавили його товари. Він здатний «впарити» що-небудь навіть того, хто і не думав розлучатися з грошима.

Спочатку людина заряджений негативно, він навіть не розглядав пропозицію, тому продавець намагається змінити полярність його думки.

Для переходу з "ні" на "так", визначається настрій майбутнього клієнта і ставлять запитання для 100% ствердних позитивних відповідей (хочете заощадити, набридло користуватися альтернативами, давно не радували себе і т.д.).
  • Продавати треба не товари, а мрії. Люди розлучаються з грошима більш охоче, якщо в їх голові малюється образ щасливого життя. Простий приклад з життя - дівчата, які купують в магазині брокколі, не вважають це божественно смачною їжею, вони хочуть скинути зайві кілограми. Саме тому, продавцям такого продукту коштує зробити головний акцент не на користь, свіжості або технології виробництва, а на представленні покупців досягнутої мети.
  • Сумніваєтеся, що продається вами продукція якісна? Або кидайте займатися своєю справою, або навчитеся вірити, що у вас найкраща пропозиція. Впевненість в своїх товарах і послугах передається покупцям, в себе потрібно вірити, а якщо пропозиція відвертий лохотрон, варто задуматися про зміну товару або послуги. Поки ви самі не полюбите те, що продаєте, нікому це не буде подобатися.
  • Застосовуючи різні форми пропозицій, працюючи з різними людьми, визначаючи їх настрій і багато інших чинників, пробуйте проводити експерименти.

    Ефективні продажі це ціле мистецтво, яке намагаються осягнути тисячі звичайних людей. Кому-то це вдається, хтось навіть через 10 років активного розвитку не може навчитися робити пропозиції, від яких не можна відмовитися.

    3 Ради як зробити пропозицію, від якої не можна відмовитися

    Хочеш стати успішним продавцем? Тоді тобі точно стане в нагоді 6 порад, для успішного продажу товарів.

    Пропозиція, від якої важко відмовитися це не чітка форма звернення, а спроби зацікавити покупця, підбираючи індивідуальний підхід.

    Якщо ви помічаєте, що людина більше цікавиться якістю, зовнішнім виглядом або характеристиками, робіть на цьому акцент. У всіх свої погляди, тому не можна використовувати однаковий формат для кожного.

    Поділися статтею з друзями

    Схожі статті