16. Задайте інтригуюче питання:
У чому 7 секретів успіху?
Ви до сих пір пишіть з помилками?
Який паливний фільтр в кілька разів збільшить потужність Вашого автомобіля?
Задати питання читачеві - це вірний спосіб привернути його увагу. Ставте відкриті питання, в яких необхідно показати користь від Вашого комерційної пропозиції.
17. Почніть з відкликання:
«Це наймогутніша зброя, яке я коли-небудь бачив!» (Клінт Іствуд)
«Ці дві книги зробили мене найбагатшою людиною в світі» (Малкольм Форбс).
Відгуки людей, таких же, як сам читач, підштовхує його звернути увагу на Вашу пропозицію.
18. Напишіть заголовок зі словами «як зробити»:
Як змусити дітей слухатися?
Як зрозуміти, чи пора Вашій машині пройти техогляд?
Як здобувати друзів і впливати на людей?
Люди шукають корисну інформацію і слова «як зробити?» Обіцяють навчити їх чогось, чого вони хочуть навчитися.
19. Задайте читачам питання на засипку:
Який у Вас IQ в області нетворкітінга?
Чи достатньо у Вас знань, щоб домогтися успіху?
Люди обожнюють тести. Задайте питання, запропонуйте пройти тест. Звичайно, тест повинен стосуватися того, що Ви продаєте.
20. Використовуйте в заголовку слова «ці» і «чому»:
Ці човни ніколи не тонуть.
Чому наші собаки коштують дорожче?
Чому ці лижі називаються «досконалими»?
Слова «ці» і «чому» роблю заголовки помітніше і спонукають прочитати весь текст.
21. Пишіть заголовки від першої особи, використовуйте займенник «я».
Я нарешті зрозумів, як писати легко і швидко!
За що б я не бралася, я на всіх роблю гроші!
22. Помістіть в заголовку назву продукту:
Як вітаміни Gymco Vitamins допомагають бігунам бігати зі швидкістю блискавки?
Сходи Fiskin Ladder врятувала життя моєму чоловікові.
23. Використовуйте слово «потрібні»:
Потрібні нервові люди.
Потрібні сміливі чоловіки для вирішення завдань.
Почніть зі слів «потрібно» і читачі захочуть дізнатися навіщо Вам потрібні нервові люди.
24. Використовуйте в заголовках слово «революційний». «Революційний» має на увазі новини. Це означає, що Ваш продукт або послуга перевершують всі інші.
25. Складайте заголовки з великих і малих літер. Не пишіть весь заголовок тільки з великої літери. Пам'ятайте, що це сприймається ніби на Вас кричать. Прийнято писати в заголовку кожне нове слово з великої літери. Це відмінно працює.
26. Пишіть в заголовку стільки слів, скільки Вам потрібно.
27. Запитайте: «Хто ще ...?»:
Хто ще хоче написати книгу?
Хто ще говорив, що співати складно?
Це така гіпнотична фраза наводить читача на думку, що хтось вже отримав те, що Ви пропонуєте, і, що він теж може це отримати.
28. Скажіть про гарантії:
Гарантуємо: на цьому килимі ніколи не буде плям.
Гарантія: Проїде через лід, бруд і сніг.
Якщо Ви застрягнете, ми заплатимо за буксирування.
29. Зізнайтеся в недоліках:
Ми займаємо другу позицію в рейтингу.
Ми працюємо старанніше.
На шеф-кухар готує все, крім салатів!
Зізнаючись у своїх слабкостях Ви отримуєте більше довіри читачів.
30. Помістіть в центр уваги позитивний кінцевий результат.
Красиві нігті за одну годину.
Відмінна фігура за 3 тижні.
Чи не викликайте негативні емоції. Не треба писати, що ожиріння - це потворно і загрожує для здоров'я. Не продавайте втрату ваги, продавайте хороше здоров'я і відмінну фігуру
31. застеріг свою аудиторію:
Доктора, будьте пильні!
Увага: Ваші діти слухають цю стерео запис?
Попередження власникам малого бізнесу!
Попередження обіцяє інформацію, викликає цікавість і є ефективним гіпнотичним стимулом.
33. Нехай це буде легко і швидко:
Швидко усуваємо проблеми з сантехнікою.
Не встигнете озирнутися, а ми вже полагодили Ваш дах.
Люди хочуть отримувати швидкі результати, якщо Ви і Ваші продукти допоможуть їм в цьому - скажіть про це.
34. Будьте обережні з білим шрифтом на чорному тлі. Білий шрифт на чорному тлі можна використовувати для заголовка, але ніяк не для всього тексту. Білий шрифт на чорному тлі менш читабельний і сильно напружує зір, що може знизити конверсію Вашого тексту.
35. Підсильте перевага:
Годі спати як оселедці в бочці! Спіть по-царськи!
З «музичної подушкою» Ви заснете під улюблену мелодію!
Пробудити емоції і читача, покажіть переваги Вашої продукції або послуги, шляхом перебільшення.
36. Використовуйте гіпнотичні слова.
37. Розкрийте «приховані» переваги:
Як заслужити бурхливі оплески або викликати бажання аплодувати Вам стоячи щоразу, коли Ви вимовляєте мова!
Спробуйте виявити додаткові переваги Вашого бізнесу, Вашого продукту і запитайте себе - що люди набувають додатково, крім тієї вигоди, яку Ви вже визначили.
38. Вкажіть причини:
3 причини, за якими Вам слід написати книгу.
7 причин зателефонувати лікарю сьогодні.
9 аргументів на користь вибору служби з прибирання приміщень.
39. Використовуйте зіставлення «до і після»:
Правильний і неправильний способи покупки старої машини.
Джерело: Марина Завірюха