Стратегічний зростання - це наріжний камінь стану нашої економіки. Російський бізнес добре навчився справлятися з труднощами. Йому вдаються тактичні завдання. Але в контексті стратегічного планування власного розвитку ми все ще грунтовно відстаємо від Європи, США і навіть Китаю. Майже немає компаній, які моделюють свою позицію на ринку через п'ять років. Одиниці планують на десять років. І зовсім вже екзотикою вважається планування на 15 і більше років.
Тема стратегічного планування і зокрема стратегій зростання обширна, і однією статтею її не охопила. Однак дати загальне уявлення про стратегії зростання - нам під силу. В основі будь-якого довгострокового сценарію розвитку фірми лежить система цілеспрямованих дій, які виконуються для досягнення ринкового результату. Дана система дій відбивається в наступних бізнес-дисциплінах:
- продукт
- виробництво
- розподіл
- маркетинг
- ціноутворення
- персонал
- Структура управління.
Фактично бізнес-стратегія - це якась суперпозиція, яка оптимально впливає на всі аспекти роботи компанії заради досягнення поставлених завдань. На даний момент немає єдиної думки щодо кількості стратегій зростання та їх складу. Більш того, в сучасних реаліях цілком допустимо мікс із стратегічних прийомів. Однак можна виділити чотири базові стратегії росту компанії:
- масштабування
- Тиск на ринок
- інновації
- Злиття і поглинання.
Дані стратегії являють собою систему координат, на основі якої можна вибудувати унікальну систему кроків для досягнення цілей по зростанню компанії.
Для найбільш продуктивного сприйняття інформації рекомендується ознайомитися з базовою термінологією:
- Зростання компанії - як правило, коли мова йде про стратегічне зростанні, маються на увазі цілі по завоюванню часткою ринку в основному або суміжних сегментах. Також до цього процесу можна віднести пошук або створення нових ніш і ринків, в які компанія може увійти як гравець. У деяких випадках зростанням компанії може бути названо збільшення роялті акціонерів, зростання капіталізації і загальне збільшення продажів в натуральному або грошовому вираженні і т.п. Дані позначення в цілому вірні, і можуть збути представлені як значення зростання, проте завдання за часткою ринку - більш універсальний фактор з точки зору сполучення бізнес-дисциплін, що впливають на стратегію.
- Стратегія компанії - система дій по візуалізації, розрахунку, впровадження та реалізації заходів і рішень, сплановані в часі і сприяють досягненню бізнес-цілей організації. У класичному випадку, в основі стратегії фірми лежить план продажів на п'ять-десять років. Виходячи з цього плану розробляються заходи і рішення, які сприяють його виконанню найкращим чином і з урахуванням всіх значущих можливостей витрат і ризиків
- Ефективність стратегії - будь-яка стратегія зростання передбачає експансію. Експансія в свою чергу неминуче розкриває слабкі місця в компанії, непомітні при відсутності розвитку. Найбільш часті на російському ринку проблеми це: продукт, управління, персонал. Під ефективною стратегією розуміється облік якомога більшої кількості всіх значущих ризиків і нівелювання їх значення, до того, як вони почали приносити компанії значні витрати. Зворотна ситуація також справедлива. Бізнес-стратегія повинна передбачати появу нових можливостей для зростання компанії.
- Ризики зростання - зростання компанії не є величиною доступною для реалізації апріорі. Для початку росту повинні скластися певні умови всередині компанії, інакше активна експансія може розорити підприємство. До найбільш частих ризиків, що веде до катастрофічних наслідків можна віднести: перевиробництво, переплата за вартість кожної наступної відсотка частки ринку, управління, яке не встигає за ростом компанії.
1. Стратегія масштабування
За своїм характером ця бізнес-стратегія є найбільш зрозумілою для сприйняття і реалізації. Якщо максимально перебільшувати, то вона формулюється в такий спосіб: один верстат приносить мені мільйон, значить, щоб заробити десять мільйонів, мені потрібно десять верстатів.
- Масштабування потужностей в рамках одного управлінського поля. Наприклад, поставити нову лінію на заводі, збільшивши тим самим його виробничі потужності.
- Масштабування незалежних юнітів. За таким принципом будуються об'єкти HoReCa і мереженого ритейлу. Створення з нуля повністю функціонального підприємства, яке має своє управлінське поле. При цьому центральною структурі залишаються лише рудиментарні функції.
Як яскравих прикладів можна виділити кав'ярні Starbucks і McDonalds. практично будь-який з існуючих мережевих брендів: Tesco, Auchan, Walmart і ін.
2. Стратегія тиску на ринок
Найбільш складна і трудомістка стратегія зростання. Перш за все, вона пред'являє високі вимоги до керуючої команді. Суть стратегії полягає в тому, щоб, не змінюючи виробничих циклів і концепції продукту отримати кращі умови за рахунок конкурентів. Це можуть бути як зусилля, спрямовані на зростання ефективності виробництва, зниження ціни та підвищення якості продукту, так і кулуарні домовленості, лобіювання, змови. Крім того, часто практикуються методи фінансового тиску: зниження цін, демпінг, опціони, кредитування та ін.
3. Стратегія інновацій
Найбільші можливості в швидкості захоплення ринку обіцяє стратегія інноваційного продукту. Створення нового товару, стрімко завоював популярність, безумовно, розбурхує розум будь-якого бізнесмена. Це справедливо. Однак часто є два фундаментальних помилки, в які впадають «шукачі блакитних океанів».
- Інноваційний продукт - це не раптова вдала ідея. Це багаторічні інвестиції в НДДКР і маркетинг з істотною ймовірністю провалу. В цьому плані дуже хороша історія успіху компанії Apple. на прикладі якої видно, скільки часу і ресурсів потрібно в кінцевому підсумку витратити на створення «блакитного океану».
- Інноваційний ринок - це не вотчина. Мине небагато часу і на ньому виявляться конкуруючі продукти. І щоб захистити свій продукт, потрібно його постійне вдосконалення.
Зважаючи на це, інноваційні стратегії зростання можна вважати заможними тільки в контексті великих компаній з довгостроковим доступом до дешевих інвестицій. Серед яскравих прикладів інноваційної бізнес-стратегії можна назвати бренд Tesla. який зміг завоювати свою нішу в такому складному ринку як автомобільний. Причому вже на протязі декількох років цю нішу ніхто не може заперечити.
4. Стратегія злиттів і поглинань
Одна з найбільш ефективних стратегій з точки зору отримання стратегічних вигод. Це скупка ліквідних активів і створення холдингових структур. Причому треба розуміти, що в основі цієї стратегії лежить не тільки пряма покупка виробничих потужностей або джерела ресурсів. Основа цієї бізнес-стратегії - швидкий і порівняно дешевий доступ до ринків збуту, продуктів і технологій. Найбільш показовими прикладами в світовій історії є американський банківський сектор. В основі реалізації цієї стратегії лежить сильна галузева і фінансова експертиза та доступ до джерел фінансування.
Як визначати стратегічні
Ключова хитрість в тому, що на практиці стратегії зростання являють собою мікс прийомів, і досвідчений стратегіст буде жонглювати ними в залежності від ситуації.
Вся справа в тому, що ринок, в якому ми всі працюємо, це саморегульована середу. Будь-яке, порівняно сильну дію матиме протидію. В кінцевому підсумку, якщо ваша стратегія буде одноманітна, ринок адаптується до неї, і замість зростання ви отримаєте просто втрачений час. Прорахунок параметрів стратегії - це тривалий і трудомісткий працю, тому, напевно, найголовніша рекомендація щодо вибору стратегії може звучати так: не намагайтеся вибирати і формувати бізнес-стратегію самостійно, якщо ви ніколи не робили цього раніше. Найміть фахівця або компанію, це, як правило, обходиться дешевше.