В умовах економічної кризи в Росії інтернет-бізнес залишається відносним острівцем стабільності. Порівняно. наприклад. з автомобільним і туристичним бізнесом. тут не спостерігається масових звільнень і закриття підприємств. Проте. відгомони кризи періодично чуються і тут.
Ми в Nethouse займаємося ко-маркетингом з тих пір. як залучили перших клієнтів. тобто більше 3 років. За цей час ми накопичили величезний досвід взаємодії з різними компаніями - від лідерів ринку рівня Mail.Ru Group. Яндекс.Денег і Альфа-Банку до стартапів і зовсім невеликих компаній. Виходячи з цього. хочеться сформулювати ряд правил щодо проведення успішного ко-маркетингу.
РОБОТА З КЛІЄНТАМИ
1. Подавайте інформацію про партнера як дуже корисну для вашого клієнта. Для цього в тексті підкресліть. що розповідаєте не просто про випадково обраної компанії. а саме про свого партнера і одному з лідерів ринку. Пам'ятайте. саме слово «партнер» викликає довіру. Поясніть користь. яку може принести компанія клієнту.
5. Якщо можливо. зробіть інтеграцію між партнерським сервісом і вашим. Це ідеальний новинний привід для подальшого обміну трафіком. Після цього завжди можна буде розповісти про поліпшення у партнера. дати знижку на його послуги і І.Д.
РОБОТА З ПАРТНЕРАМИ
4. Не змінюйте умови домовленостей і не намагайтеся їх поліпшити для себе в останній момент. З цієї причини у нас не так давно зірвалося довгострокове і взаємовигідне партнерство. Перед тим як сказати партнеру остаточне «так», ще раз все зважте і обов'язково узгодьте пункти зі своїм керівництвом.
5. Виконуйте обіцянки. Завжди і в будь-якому випадку. У нашій практиці була ситуація. коли партнер відмовив у розміщенні в своєму блозі статті. домовленість про яку була досягнута 6 місяцями раніше. але не була реалізована по ряду причин. Що виграв партнер своєю відмовою? Хіба що «заощадив» місце в своєму блозі. Що програв? Наше добре ставлення і можливість в майбутньому отримати від нас трафік.
Вдалих вам ко-маркетингових кампаній!
Читайте далі
Матеріали сайту призначені для осіб старше 18 років.