Не секрет, що більшість людей, які навчилися виготовляти корпусні меблі, однозначно, рано чи пізно почнуть її робити за гроші. І це природно.
Коли людина, наприклад, зробив кухню собі, брату, свату, то після цього, він уже розуміє (зі свого практичного досвіду), що зробити ще одну, дві, десять кухонних гарнітурів для нього - «справа техніки».
Так само він уже не з чуток знає, що скільки коштує.
Природно, коли «підвертається» можливість зробити кухню вже за гроші - навряд чи він відмовиться (ну, якщо він, звичайно, не є багатою людиною, виготовлення меблів для якого є просто цікавим заняттям (буває і таке), і то, я вважаю, кожна праця повинна оплачуватися, навіть в цьому випадку).
А, щодо нас, «простих смертних», скажу, що з однієї гарної кухні можна добре заробити.
Ось так, часом, непомітно для самого себе, людина починає періодично робити меблі за гроші, по суті, стаючи меблярем.
Я впевнений, що дуже багатьом читачам цього блогу, належить стати цими самими мебельниками.
І нехай виготовлення меблів буде для деяких не основним їх доходом (для мене, до речі, це теж ніколи основним доходом не було), але мебельниками вони будуть.
Це - як хобі, яке може приносити непогані гроші! (Не погано, правда? Люди на хобі гроші витрачають, а тут - заробляють!).
Так ось, в цій статті я хочу багатьох застерегти від дуже серйозної помилки (яку, свого часу я теж зробив). Помилки, яку можна зробити, ставши цим самим меблярем.
І помилка ця - прагнення вирости з простого мебляра (працюючого в тому ж гаражі) в господаря середньої (або великої) фірми, з місячним оборотом, з великим цехом, в якому буде все необхідне обладнання, працюватимуть десятки людей, ну і все таке ....
Якими б райдужними були подібні мрії з цього приводу, хочу вас розчарувати: все це далеко не так добре, вигідно і просто, як здається з першого погляду.
І якщо ваш «гаражний кооператив», все ж «виростить» в велику фірму, рано чи пізно, вона розвалиться, і ви знову відчуєте себе легко і вільно (і з грошима) в своєму старому гаражі.
Кажу вам це тому, що сам колись потрапив в цю пастку ( «вирости» у велику фірму моєму «гаражному кооперативу» не було дано долею, зате пару років я втратив, працюючи, як ненормальний, нічого не маючи в своїх кишенях).
Знаю так само декількох людей, які таки «доросли» до бажаної мрії, але, в результаті, все закінчилося знову таки, поверненням в невелике виробництво.
Чому так відбувається - зараз поясню.
Мінуси великого меблевого виробництва
Що можна розуміти під великим меблевим виробництвом?
Велике виробництво - це повний цикл виробництва меблів, без використання посередників.
Тобто, в цеху встановлено все необхідне обладнання, обладнання для обробки листового матеріалу, поклейки крайки, нарізки профілю, обробки скла, фарбування фасадів, коротше повністю весь процес, що включає безліч різних алгоритмів.
Природно, таке виробництво обслуговується великим штатом співробітників, в який входять:
- директор
- Бухгалтер
- дизайнер
- Постачальник
- Комірник
- Начальник виробництва
- Технолог
- Водій (експедитор)
- Збирачі-установники
І, якщо, наприклад, постачальник може виконувати, одночасно функції комірника, то складальників-установників меблів, зазвичай, має бути 1-2 бригади, людини по чотири в кожній.
Ось і виходить, що загальний штат такої фірми - близько 15-ти чоловік.
В середньому, місячний оборот такого виробництва - в районі 800 тис. Рублів.
Якщо взяти націнку на виготовлення меблів - 100% до її собівартості (з урахуванням все зростаючої конкуренції в цьому сегменті ринку, така націнка є дуже навіть не поганий, буває і менше), загальний прибуток, одержуваний фірмою від такого обороту - близько 400 тис. Рублів .
А тепер, давайте прикинемо, скільки з цих грошей залишається чистого прибутку, яка піде на заробітну плату усіма співробітниками:
Разом: 200-220 тис. Рублів.
Що ж залишається?
Залишається (400-200) 200 тис. Рублів.
Директор, в будь-якому випадку, візьме собі 80-100 тис. Рублів. Решта - на оплату зарплати всіх інших співробітників фірми.
Як бачите, для «інших» співробітників виходить «не густо».
Думаю, ви розумієте, що, отримуючи зарплату в 10-12 тис. Рублів, мати постійний колектив професіоналів - справа не реальне.
Тим більше, в меблевій ніші, часто, як тільки людина стає професіоналом - він йде на «вільні хліби». Це - закон, і з цим нічого не зробиш.
А невелика зарплата є однією з головних причин нежиттєздатності такої фірми.
При такій зарплаті, в будь-якому випадку, буде текучка кадрів, а це, в свою чергу, негативно позначиться на якості продукції, що виготовляється меблів (в повному сенсі цього слова, від її проектування до установки).
А таке виробництво, з самого першого дня існування приречене.
Ті люди, хто працюватимуть за таку зарплату, «всією душею» до справи ніколи належати не будуть, більш того, будуть «гріти» свого господаря-директора «по повній».
Адже у великих виробничих цехах, залишається дуже багато «залишків» ЛДСП, МДФ, постформінгу, і інших матеріалів.
Наприклад, мені відомі випадки, коли на таких великих фірмах, «мимо каси» робилися цілі кухонні гарнітури!
Уявляєте, якими були «тіньові» збитки?
А щоб директору за всім стежити - потрібно найняти сторожа, але знову-таки, якщо платити йому маленьку зарплату - він ще буде і сприяти розкраданню, а платити більшу самі розумієте, не вигідно ...
Але, якщо подивитися з іншого боку на цю проблему, то, директору просто немає сенсу платити обслуговуючому персоналу «гідну» зарплату, так як така кількість проблем, які буде він мати за невеликі гроші, знову-таки, ніхто не захоче.
Ось і скажіть мені, у чому «прикол» всього цього?
Тільки люди, які ніколи не стикалися з організацією великого меблевого виробництва, можуть мріяти про таку дурість (так, саме так можна назвати подібні прагнення в даний час).
Плюси невеликого виробництва
А тепер пару слів про дрібне (гаражному) виробництві.
Основна вигода дрібних фірм (або, найчастіше, навіть не фірм, а приватників, найчастіше, навіть не мають ПП) в тому, що вони по максимуму мінімізують свої витрати за рахунок того, що в їх технологічного ланцюга багато посередників.
- Немає ніякого спеціалізованого обладнання (розпил, поклейка, обробка та інші технологічні операції, замовляються «на стороні», в основному, на оптових базах, які надають всі ці послуги «за копійки»). Не потрібно брати кредити на закупівлю обладнання, обслуговувати його, споживати багато електроенергії і т.д.
- Так як технологічний процес «урізаний» до мінімуму (господар працює з клієнтами, робить виміри, проект, документацію, а кілька збирачів-установників роблять строго свою роботу), в такому «цеху» працює 2-3 людини.
- Так як «працівників» мало, то цілком можна працювати в звичайному гаражі (навіть якщо його орендувати - це теж копійки).
- Не потрібно утримувати автомобіль (ту ж «Газель»). Набагато вигідніше, доставку замовляти «на стороні».
Як бачите, це - вигоди з фінансів.
А тепер вигоди по самій роботі:
Господар є меблярем-професіоналом, які працюють на себе.
Він працює з клієнтами, робить проекти. контролює весь виробничий процес, аж, до установки.
Єдиним мінусом (з яким, наприклад, періодично стикався я сам) іноді є брак місця під уже зібрану меблі (коли бувають не стикування з установками).
Відповідно, з цього боку - завжди все добре.
Збирачі, що працюють на господаря, як правило - його знайомі.
Роблячи меблі таким чином, при мінімумі витрат, навіть, маючи маржу (вартість виготовлення) меншу, ніж в першому випадку, чистого прибутку (з розрахунку на одне замовлення) виходить на порядок більше.
Навіть, маючи місячний оборот в 400 тис. Рублів, можна отримати чистого прибутку близько 160 тис. Рублів.
Ось тепер і вважайте, кому скільки залишиться:
- Господар - 80 тис. Рублів
- Збирачі - по 40 тис. Рублів кожен
Ніякого великого виробництва, ніякої «головного болю» (крім роботи з клієнтами, зрозуміло), все просто і зрозуміло.
Господар отримує майже те ж, що і «нещасний» директор (приклад якого ми розглянули вище), гроші, за які можна працювати.
Збирачі отримують так само непогано, при такій зарплаті, ставлення до роботи буде відповідне.
А раз так - то вони будуть працювати не один-два тижні, після чого знайдуть іншу роботу, а постійно (поки колись не підуть на «вільні хліби»). А раз так - то вони будуть хорошими збирачами і установниками.
Зарплата у всіх нормальна.
Всі фахівці своєї справи.
А це все є запорукою того, що меблі вони будуть робити хорошу і якісну. Плюс, ціна на ці меблі буде завжди нижче, ніж в першому випадку (невеликі фірми завжди дуже конкурентоспроможні).
Висновок: У таких хлопців, які працюють в гаражах, виявляються є переваги, яких немає у колективу великої меблевої фірми.
Меблі в своєму гаражі вони будуть робити довго (і заробляти собі на хліб)!
При серйозному ставленні до справи, меблі у них, найчастіше, краще, ніж у тих, хто виготовляє її на «крутих» фірмах.
Та й заробляють вони, побільше.
Ну а тим читачам, які роблять свої перші кроки в «меблевій справі», хочу сказати, що головне для вас на першому етапі - це знання.
Отримавши знання, переходите до практики, ну, а, почавши практикувати, ви вже будете мати всі шанси організувати невелике виробництво, на якому зможете чесно заробляти свою «копійку».
Дуже великих грошей тут, звичайно, не буде, але, свої 40-80 тисяч на місяць, зможете мати як «земля за колгоспом»!
А для того, щоб навчити вас робити ці меблі, пояснити, що до чого, я сиджу вже, майже годину, і тисну «клопів» на своїй клавіатурі ...
Все, для цієї статті вистачить, буду закінчувати.
Коротше, не робіть помилку, про яку я написав так багато тексту.