Як вміння налагоджувати контакти допомогло бізнесменові важкої долі стати найбагатшим в Росії
До і після укладення
Виникло питання про розподіл часток: Усманов і Скоч як співвласники і «Металлоинвеста», і «Газматаллу» мали право на великі частки, ніж Анісімов (він міг претендувати лише на 12-14%). «Анісімов дуже переживав, намагався якось краще вирахувати, але ж він найстарший з нас. І я якось прийшов до нього і кажу: «Вася, я вирішив подарувати тобі 8%, нехай у тебе буде 20%. Він заплакав, обняв мене », - згадує Скоч. Друзі та близькі сприйняли цей вчинок дивним, «але зате я був задоволений собою, мені вистачить і 30%», - пояснює він. Усманов з 50% став найбільшим акціонером «Металлоинвеста».
Вас також може зацікавити
«Пакети принеси, які там в шафі!» - кричить Усманов комусь в глибину свого заміського будинку. На пакетах з щільного блискучого поліетилену радянсько-американська метелик (зроблені до візиту президента США Рейгана в СРСР), православні храми (до 1000-річчя хрещення Русі), зворушлива собачка, силует жінки в темних окулярах. Усманов розправляє їх, любовно гладить рукою: «Подивися, до сих пір не пожовкли, така якість». На цих пакетах заснований в 1987 році кооператив «Агропласт» заробляв величезні гроші. «Ми в місяць декларували таку прибуток, яку« великий »Артем Тарасов задекларував за рік - 3 млн радянських рублів», - каже бізнесмен, який колись збирався стати дипломатом.
Звільнившись, Усманов підробляв перекладами з арабської - «46 рублів за друкований аркуш». На волі залишилися не тільки вороги, а й друзі: з їх допомогою влаштувався в лабораторію Інституту фізики Академії наук СРСР в узбецькому Андижані. Працював патентознавцем, в 1987 році здобув другу вищу освіту за цією спеціальністю в Москві. Професор МДІМВ Радомир Богданов пошкодував колишнього студента і допоміг йому влаштуватися в одну з внешторговскіх структур - Зовнішньоекономічну асоціацію Радянського комітету захисту миру. Далі - щаслива і майже кінематографічна історія.
В один із приїздів до Москви Усманов зламав ногу і цілодобово лежав в номері готелю «Будапешт», гортаючи книгу сусіда, відрядженого до столиці інженера-хіміка, «Технологія переробки полімерів». «Для мене це був космос - поліетилен високого тиску, низького тиску, спінений поліуретан. Але нудно ж ось так валятися, і я її всю прочитав », згадує Усманов. Ще більше технологій його зацікавила економіка цієї справи: з тонни сировини, яка коштувала 437 рублів, можна було зробити до 30 000 поліетиленових пакетів по 80 копійок - 1 рублю штука. «Я сусідові кажу: ти що, дурень, зроби кооператив, вже ж можна. Але він ледачий був, а мені це запало в душу ». Усманов миттєво розвинув бурхливу діяльність по організації першого бізнесу. Домовився з директором підмосковного агрокомплексу «Раменське» Костянтином Куницьким про оренду приміщень: «Я коли йому намалював перспективи кооперативу, Нью-Васюки в загальному, він мені тут же свою базу віддав». Об'їхав директорів заводів з виробництва полімерів: «Я їм кажу - у вас же вночі устаткування простоює, а я орендую за хороші гроші». Так в кінці 1987 року з'явився кооператив «Агропласт», заснований Усмановим і його партнерами.
«Алішер в бізнесі - суміш шахіста і бультер'єра», - згадує колишній голова «Агропласт» Віталій Жалинский. «Він пре, не зупиняючись, але не просто« пре », а розуміє, що хоче отримати, у нього вже прорахована партія на 20 кроків вперед». Пластикові пакети в СРСР були в дефіциті, і продукція «Агропласт» розходилася вліт. Але через два роки, коли «Агропласт» вже вийшов на багатомільйонні обороти, ставши найбільшим виробничим кооперативом Московської області, Усманов шокував партнерів рішенням вийти з бізнесу. На той час випуск пакетів налагодили багато, а величезні обороти і схеми поставок сировини - часто сірі - привернули пильну увагу ОБХСС, пояснює він. «Я сказав собі: Алішер, пора йти, з твоєї біографією ти точно повернешся туди, де був». Партнери визнали його божевільним - відмовитися від таких прибутків. «До речі, мене потім ще не раз так називали», - сміється Усманов. «Він абсолютно не робив гроші, парадоксальна річ, еге ж? У нас з ним навіть конфлікти були, ми сварилися, я його не розумів, він - мене », - пояснює Жалинский. «Він вибудовував велику справу і казав:« Віталій, ось справа, а решта додасться ».
«Почалося якийсь рух вільного капіталу, він почав проникати в економіку країни, і я зрозумів, що бізнес найкраще робити через фінансові інститути», - згадує Усманов. За $ 10 млн до статутного капіталу «Інтерфін» вклали банк «Відродження» та МАПО-Банк (в останньому Усманов тоді працював разом з майбутнім главою «Росвооружения» Євгеном Ананьєва). «Ми дали Алішеру стартовий капітал, коли у нього не було доступу до інших грошей, - розповідає глава правління банку« Відродження »Дмитро Орлов. - У той час багато робилося на довірі, полягали джентльменські угоди, і Алішер мене ні разу не підвів ». «Інтерфін» торгував цінними паперами, обіг обчислювався десятками мільйонів доларів, і з часом Усманов, Скоч і Кветной зробили management buy-out - викупили частки банків, ставши одноосібними власниками компанії.
І тут Усманов став у нагоді новому главі «Газпрому». Керівництво «дочок» концерну трусили, згадує колишній співробітник концерну, щодо Алішера були сумніви, але перевірка «Газпромінвестхолдингу» порушень не виявила, хоча у компанії і були ділові зв'язки з якимись його фірмами (Усманов стверджує, що ніколи не допускав конфлікту інтересів) . Вирішальним аргументом стало те, що в переговорах про повернення активів «Газпрому» Вяхірєв і його люди хотіли мати справу тільки з Усмановим, стверджує джерело Forbes. Новим менеджерам, яких Вяхірєв називав «бусурманами», вони не вірили. «Старої команді потрібна була людина, яка змогла б гарантувати їм все платежі, - підтверджує Усманов. - Я їм сказав: «Не хвилюйтеся, я у вас купую, я куплю».
Одним з перших взялися за «Стройтрансгаз». Головна боротьба йшла за належали підряднику 4,8% акцій «Газпрому». На той момент в держвласності було всього 38,4% акцій концерну, і Путін поставив завдання повернути державі контроль. Але основний власник «Будтрансгазу» Арнгольт Беккер ні за що не хотів розлучатися з цінним активом, «Газпром» почав судитися за спірний пакет. Одночасно концерн вирішив стати співвласником і самого «Будтрансгазу» з річною виручкою близько $ 1,4 млрд (велика частина замовлень підрядника припадала на «Газпром»). Крім Беккера в числі акціонерів «Будтрансгазу» були дочка Вяхірєва, діти його зама Шеремета і прем'єр-міністра Віктора Черномирдіна. Спочатку у них було не менше 48% акцій «Будтрансгазу», стверджує близьке до «Газпрому» джерело, але Беккер поступово розмив цю частку. «Моє дитя рази в чотири обдер, - зітхає Вяхірєв. - Люди, які роблять гроші, не звертають уваги ні на тебе, ні на кого іншого. Мені стежити за всім цим було ніколи, тому ми вирішили продати пакет, що залишився Алішеру »(розмір пакета і суму угоди Вяхірєв і Усманов не розкрили).
У числі інших перемог Усманова - повернення «Газпрому» Південно-Російського родовища, який опинився у «Ітери» Ігоря Макарова. А також покупка у Миколи Богачова ліцензії на одне з найбільших в світі Південно-Тамбейське родовище (цей актив теж згодом виявився у Тимченко, а потім у «Новатека», де засновник Gunvor - великий акціонер). За словами Усманова, контроль над компанією, яка володіла ліцензією на Південно-Російське, він відсудив (Макаров не захотів згадувати цю історію), а Богачеву запропонував гроші. «Богачева я знав давним-давно. Газпромбанк за ним півтора року ходив, судився, наряджався. А це ж погано, коли судяться. Я до нього прийшов і кажу: Послухай, що ти хочеш - гроші або далі судитися », - описує Усманов. Богачев вибрав гроші. Зараз він говорить, що у нього немає претензій до газпромівському переговірнику, яка заплатила за актив близько $ 400 млн: незалежні аудитори оцінювали Південно-Тамбейське в рази дорожче, але жоден з численних покупців (включаючи Сулеймана Керімова) не запропонував більше Усманова. «Просто людині потрібно дати так, щоб йому було зручно брати», - посміхається Алішер.
Історія з «Газпромом» принесла Усманову і інший бонус. Про повернення активів менеджери концерну звітували особисто перед главою ради директорів - майбутнім президентом Дмитром Медведєвим. «І у Усманова склалися з ним хороші, непогані відносини», - зауважує колишній співробітник «Газпрому». Алішер взагалі завжди дуже тонко вміє знайти підхід до людей, говорить інший його товариш по службі. «Коли Олексій Борисович [Міллер], наприклад, святкує день народження, у нього весь стіл буває завалений подарунками. Він постоїть над ними, як дитина над іграшками, і вибере той, що від Алішера. Якось вдається Усманову вгадувати, що людині сподобається », - захоплюється співрозмовник Forbes.
Мільнер прийшов до Воложу зі своєю старою ідеєю, яку намагався «продати» власнику «Яндекса» на протязі багатьох років, згадує джерело, знайоме з ходом тих переговорів. Конкурент «Яндекса" не Mail.ru, а Google, говорив він, і єдиний спосіб протистояти глобальному гігантові - це об'єднання двох найбільших російських порталів. Мільнер пропонував «Яндексу» «довічну» гарантію, що його пошук буде стояти на всіх продуктах Mail.ru, в обмін на порівняно невелику частку в 10% акцій пошуковика. Але засновники «Яндекса» завжди виступали за «органічний розвиток» бізнесу. І це в корені відрізнялося від стратегії Мільнера, який будував Mail.ru за рахунок численних покупок. Антагоністи Волож і Мільнер не могли домовитися ніколи, не вийшло це і зараз.
«Дружба проявляється саме в таких ситуаціях: коли раптом виникає криза і потрібно прийняти рішення, яке може тебе знищити, а один тобі каже: давай, я в це вірю, я прямо відчуваю, що так буде, - міркує Скоч. - І якщо тут сперечатися, тоді це вже не дружба. Дружба передбачає безмежну довіру, беззахисність один перед одним ».
Усманов каже, що залишилися поруч з ним Моширі і Скоч вже давно не просто партнери, а близькі друзі. І він готовий розділити з ними всі свої активи - що і буде зроблено в рамках вже створеної компанії USM Holding (за першими літерами прізвищ співвласників, а не прізвища Усманова). Розподіл часток у ньому: 50% - Усманов, 30% - фонд Скоча і 10% - Моширі, ще 10% - резерв для менеджерів. «Ми зараз знаходимося в процесі консолідації всіх активів під єдиний холдинг. Як АФК «Система», наприклад. Мої партнери можуть увійти в усі активи за ціною витрат, якщо захочуть », - пояснює Усманов. Поки вони співвласники тільки в деяких компаніях: Скоч через свій фонд - в «Металлоинвесте» (30%), Моширі через Gallagher - в «Металлоинвесте» (5%), клубі Arsenal і в ряді невеликих портфельних активів лондонської компанії.
«Я думаю, Алішер був би щасливий, якби ми захотіли купити ці акції, але мій пріоритет - корпоративна структура, оптимізація, а володіння. володіння в надійних руках зараз », - говорить Моширі. Скоч, недавно новообраний депутатом Держдуми, не впевнений, що хоче займатися бізнесом. «Алішер каже: ось мені через два роки буде 60, може бути, ти подумаєш про те, щоб керувати компанією, а я на пенсію піду?» - розповідає він, додаючи, що такий варіант можливий. А може, компанією керуватимуть наймані менеджери, які працюють зараз з Усмановим: Іван Стрешинський, Іван Таврін, Едуард Потапов.
Сам Усманов, який два роки тому переніс серйозну порожнинну операцію і бореться з відшаруванням сітківки ока, вже вирішив, що буде робити і як розпорядиться своїм станом. «Нічого нікому не залишу. Дітей у мене (може бути, поки) немає, а мій стан - це те, що я встигну за своє життя витратити на те, що вважаю за потрібне собі і людям. Всім іншим керуватимуть мої друзі і розподіляти, як я сказав », - говорить Усманов. У бізнесі він відводить собі ще п'ять років. «До віку пророка ще треба думати, але ось після вже корисливим справою займатися не хочеться. Тому я в 63 закінчу свою історію наживи. Точно буду займатися філантропією. Якщо доживу, звичайно, дай бог ».
А може бути, Усманов ще передумає йти на пенсію? Адже він продовжує робити виключно вдалі інвестиції. «Він вже знайшов ще одну компанію, в яку інвестував і яка за останні півроку зросла вчетверо. Назву я вам поки не скажу », - хитро посміхається Скоч. Все, що вдалося з'ясувати, це технологічна компанія з Китаю.
У підготовці статті брала участь Олена Березанська