Парабелум А. Мрочковскій Н. Вернадський З
Гуру. Як стати визнаним експертом
вступ
Перш ніж писати цю книгу, ми задали один і той же питання декільком десяткам звичайних людей:
Чому деякі фахівці стають надпопулярними в своїй області і заробляють мільйони, а інші, не дивлячись на свій досвід і знання, отримують копійки і залишаються невідомими до кінця свого життя? У чому секрет успіху? "
Ми почули приблизно такі відповіді:
• "Потрібно робити свою роботу краще за інших - і все само прийде".
• "Їм (відомим і багатим) просто пощастило!"
• "Треба бути нахабним і впевненим у собі - і все вийде".
• "У них були потрібні зв'язки. Їм допомогли".
Пора подивитися правді в очі ...
Випадковостей не буває. Зірками не стають просто так. Це результат ретельної підготовки і певних дій.
Звичайно, важливо добре розбиратися в своїй справі і займатися своїм розвитком. Але цього вже недостатньо.
Давайте подивимося на приклади відомих експертів (гуру з абсолютно різних сфер:
Виникає питання: як ці люди досягли свого положення? Що особливого вони робили для того, щоб стати визнаними експертами, і чому всі інші сприймають їх саме так, а не інакше?
Чому Радислав Гандапас бере 500-800 тис. Рублів за 8-годинний виступ, а рядовий бізнес-тренер - 15-20 тис. Рублів? Чому студія Артемія Лебедєва робить сайти за сотні тисяч євро, а звичайний дизайнер готовий зробити те ж саме за кілька десятків тисяч рублів?
Вся справа - в маркетингу.
Ті люди, яких прийнято вважати гуру в своїй області, свідомо чи несвідомо виконують ряд дуже схожих дій. Причому модель просування практично не залежить від країни, в якій вони знаходяться. І в США, і в Росії найбільш відомі експерти використовують схожі принципи самопросування. Так що ж це за принципи? Як досягти видатних результатів у своїй справі?
Відповідь ви знайдете на сторінках цієї книги.
Частина I. Правда, про яку не говорять
Що роблять відомі експерти, щоб досягти свого становища?
Хто такий гуру
Як вже було сказано раніше, в будь-якій сфері є люди, яких прийнято вважати експертами № 1. Вони заробляють неадекватно великі (за мірками колег) гроші. Вони відомі і популярні. Вони отримують кращих клієнтів без жодних зусиль. І призначають такі ціни, які хочуть, не звертаючи уваги на конкурентів.
Вони живуть за СВОЇМИ правилам.
Про них пишуть в журналах. Їх запрошують на ТБ і радіо. Їм заздрять. Ними захоплюються. Це ті, кого прийнято називати зірками або гуру.
Ви думаєте, ці люди розумніші або талановитіший вас? Навряд чи. Їм просто пощастило? Теж немає.
Їх секрет дуже простий. Вони непогано знаються на своїй справі і активно займаються Самопросування. Вони розуміють, що обивателі реагують на зовнішню розкрученість. На піар.
Якщо ваше ІМ'Я часто мелькає перед очима людей в потрібному контексті, то вони запам'ятовують вас як експерта.
Можливо, вам не подобаються подібні методи або ви вважаєте їх несправедливими, але саме це працює в житті. У вас може бути хоч 10 червоних дипломів, але це не зробить вас успішним і високооплачуваним експертом.
Фактично вам потрібно займатися побудовою свого персонального бренду. Вам потрібно створювати собі ІМ'Я, яке знатимуть ваші потенційні клієнти.
Інтернет, журнали, газети, книги, ТВ, радіо - ви повинні бути представлені всюди. І тоді вас будуть сприймати як гуру.
Більшість людей вважають це чимось нереальним і недосяжним. Нехай. Тим краще для нас з вами! Прочитавши цю книгу і виконавши наші рекомендації, ви самі переконаєтеся, що все можливо.
Головне - діяти. Результати не з'являться самі по собі.
переваги гуру
У чому полягають переваги гуру? Давайте розглянемо основні моменти.
Якщо провести грубе порівняння, то і група "ВІА Гра", і нікому не відома дівчина з провінційного міста можуть виступати на сцені однаково добре. Але це буде не одна і та ж сцена. Незрівнянні умови. І зовсім різні гроші. У цьому світі винагороду за одну і ту ж роботу далеко не однаково.
У тих, хто знаходиться в топ-10, найкращі, самі правильні, найцікавіші клієнти. І це не дивно. З гуру по визначенню зможуть працювати тільки успішні люди - ті, хто вже домігся фінансового успіху і високого становища.
Наприклад, якщо ви експерт № 1 в області дієт і фітнес-програм, то вашими клієнтами, можливо, будуть зірки естради, відомі політики або впливові люди з вашого міста. З такими клієнтами, як правило, цікавіше і набагато вигідніше працювати.
Ви можете зосередитися на 2-3 клієнтів і при цьому заробляти дуже гідні гроші завдяки тому, що розмір однієї "угоди" буде набагато більше середнього.
Продажі без продажів
З звичайним фахівцем намагаються торгуватися і "протискуєте" його на знижки, а до гуру відносяться по-іншому. Як правило, тон змінюється з вимогливого на запитання: "Чи є у вас час на мій проект?", "Чи можете ви допомогти в моєму бізнесі?".
Будь-який експерт, який позиціонує себе як гуру, отримує подібний результат. Клієнти приходять самі. І не намагаються заганяти вас в свої рамки.
Наприклад, чи можете ви собі уявити, щоб Олександр Васильєв, Павло Астахов або Олександр Левітас бігали за своїми клієнтами і вмовляли їх попрацювати з ними? Ні. Тому що все відбувається з точністю до навпаки.
Доступ до важливих людям
Як тільки ви починаєте ставати помітним, то автоматично залучаєте інтерес потенційних партнерів і інших важливих людей, працюючи з якими, можете добитися більшого.
Вам будуть пропонувати спільні проекти, запрошувати на конференції, просити інтерв'ю.
Наприклад, я (Сергій Вернадський) став отримувати величезну кількість пропозицій після того, як вийшла моя перша книга ( "Продаючі тексти", видавництво "Манн, Іванов і Фербер"). Деякі партнерства виявилися дуже вигідними, і дана книга - тому підтвердження.