всі брешуть календарі.
Спостереження і висновки, наведені в цій замітці, сформувалися на стороні замовника, і не претендують на осяяння.
У ситуації, коли ринок похмільного лихоманить, вибір підрядника на нескладний, але важливий замовлення, стає іноді проблемою.
Що пропонує ринок? Розглянемо два полярних варіанти:
2. Бутикові контори "все-в одному".
Живуть тим, що заробили сьогодні. Кожне замовлення для них - подія, і клієнт відчуває зацікавленість в собі відразу. Як правило - немає своєї технічної бази, або вона мінімальна. Майже завжди є дизайнер, готовий обговорювати деталі, вказувати на помилки і недоліки в ТЗ, займатися редактурой. Можна віддати замовлення на рівні ідеї, і вибирати із запропонованих варіантів.
Якщо пощастить - потрапиш на відповідальних людей, які будуть шукати власне друк не тільки за принципом економії, але і за якістю. Ринок знають на рівні середньої ланки менеджменту, що іноді - оптимально, але може привести до зривів, якщо почалися зриви - домовитися з топами великих друкарень таким бутіках вкрай складно, вони не сприймають їх серйозно.
переваги:
- креативність, гнучкість, оперативність, ведення клієнта конкретним менеджером (він же найчастіше і топ), замовлення завжди на контролі, постійний режим діалогу в креативі, дизайні та макетування.
недоліки:
- не є "останньою рукою" в виволненіі замовлення, велика вероятноть зриву з вини підрядника, який безпосередньо із замовником просто не буде розмовляти, тому що для нього замовник - бутик, марність претензій у всьому, що не стосується рукоділля - дизайну та ін.
І ось що я подумав:
давно і не нами придумано, що кращий засіб виживання в жорсткому ринку і в кризу - симбіоз. Так, наприклад, влаштовано взаємодія в самих фінансово насичених і конкурентних ринках - автомобілебудуванні і електронних компонентів.
Захоплений якістю БМВ зовсім не обов'язково знати, що чудову корбка-автомат робить ZF, а деталі інтер'єру і світлотехніку - той же постачальник, що співпрацює з Даймлер-Бенц (ой, це таємниця взагалі-то. Ну, да ладно).
Власники ноутбуків Соні і Сасунг можуть і не знати, що екрани в них - з Тайваню, корпусу - з Малайзії, а гвинти - з Китаю. Одні й ті ж.
Власне, сабж.
Криза - офигительно корисний час для бізнес-рішень, які можуть проіснувати довгі роки. Якщо спрацювало, коли погано - буде жити і далі.
Я пропоную маленьким і великим знайти один одного і домовитися. Одним при цьому поступитися самостійністю, іншим - навчитися довіряти тим, хто пройшов відбір і став партнером.
Той, хто заточений кожен день заробляти на своїх підприємствах не менше мільйона рублів, цілком зможе оцінити працьовитість тих, хто здатний придумати ідею і підготувати її до втілення ..
Криза - офигительно корисний час для бізнес-рішень, які можуть проіснувати довгі роки. Якщо спрацювало, коли погано - буде жити і далі. Добре сказано. Одобрямс.
Я пропоную маленьким і великим знайти один одного і домовитися.
Не виходить чомусь. і справа не тільки в маленьких і великих, навіть рівні не можуть домовитися. Причому, особливо нічого вигадувати не треба - достатньо одним очком на Європу глянути - там все вже зроблено.
А у нас - не виходить, можу навести приклади.
Одна з причин: директора друкарень із задоволенням витрачають час на проведення "круглих столів", на непотрібні зустрічі і посиденьки, але у них чомусь немає часу на те, щоб зібратися і ПОПРАЦЮВАТИ.
Якщо концептуальна думка Вашого поста "Єднаймося!", То вона безумовно правильна. Диявол, як завжди, в деталях.
За моїми спостереженнями, друкарні вже давно не діляться на "бутикові" і "друковані". Залишилися тільки друковані, тому що основне завдання друкарень звелася до завантаження устаткування, а в "бутікову" варіанті для завантаження устаткування друкарні буде потрібно неймовірна кількість дизайнерів, верстальників і т.п. Значить під "бутиками", облизує клієнта, ми можемо мати на увазі тільки РА, та й то не всі, а тільки РА з креативом (є просто переразмещает РА - т.зв. прінтброкери).
Далі ви приводите приклад аутсорсингу з електронної та автомобільної промисловості: БМВ займається "облизування клієнтів", а замовляє автокомпоненти у багатьох постачальників. При цьому зрозуміло, що частка замовлень БМВ в портфелі замовлень постачальників автокомпонентів досить велика, а деякі, я думаю, можуть і 100% замовлень мати від БМВ. Але жодне РА не зможе повністю завантажувати навіть середніх розмірів друкарню. Тому, на відміну, від автовиробників, спрощена структура взаємодії виглядає як "багато РА - одна друкарня", а не "БМВ - багато аутсорсеров".
Тому, в поліграфії об'єднуватися, звичайно, можна, але за принципом "виробники гвинтів + виробниками корпусів + виробники матриць". Тобто друкарні які тільки друкували об'єднуються з цифрою, післядрукарські виробництвами, ручниками або репроцентр. Тим самим заощаджуючи на логістиці, оренді, деяких дублюються посадах і трохи збільшуючи свої портфелі замовлень за рахунок сусідів. Можна і прінтброкеров і креативників присусідитися, але вони не сильно поліпшать симбіоз (все одно будуть на сторону дивитися - вовк :))
всі брешуть календарі.
для Micropack:
1. Ні, не "обьединяйтесь". Поглинайте.
2. Через непорозуміння ключового терміна виникає подальша логічна плутанина. Але! Дуже гарне визначення - прінтброкери.
Треба зрозуміти і оцінити, хто з них в чому краще, і що корисного від них можна взяти. Особливий облік - тих, у яких є бекграунд в креативі, дизайні, копірайтингу, пр.
3. Далі - робити їм пропозиції, від якого їм складно буде відмовитися.
Суть моїх постів в наступному: кожен повинен займатися своєю справою: Великі - друкувати вал, малі - креативити і дізагнеріть, придумувати нові смішні речі і хапати трубку за першим дзвінком безглуздого й заплутаного клієнта.
Коли один або інший починають братися нема за свою справу - скандал і нервування всім учасникам процесу забезпечені.
Хто перший зрозуміє необхідність створення в короткі терміни проекту "Київська Русь поліграфії", і стане добрим сюзереном безлічі угідь - той візьме своє сторицею задовго до закінчення "кризи".
для Micropack:
1. Ні, не "обьединяйтесь". Поглинайте.
2. Через непорозуміння ключового терміна виникає подальша логічна плутанина. Але! Дуже гарне визначення - прінтброкери.
Треба зрозуміти і оцінити, хто з них в чому краще, і що корисного від них можна взяти. Особливий облік - тих, у яких є бекграунд в креативі, дизайні, копірайтингу, пр.
3. Далі - робити їм пропозиції, від якого їм складно буде отказаться.С моєї точки зору, креатив в поліграфії буває двох видів: "Ідейний" і "ідейно-технологічний".
Ідейний креатив має на увазі цікаву ідею втілену стандартними поліграфічними технологіями. В такому випадку креативному бюро немає сенсу об'єднуватися з якоїсь однієї друкарнею, тому що їх креатив може бути втілений будь-який з перелічених друкарень, а отже вони можуть заробити більше на розміщенні замовлення в тій, що дасть меншу ціну. Також і принт-брокеру немає сенсу обмежувати себе однією друкарнею. Є й креативні бюро роблять чистий креатив, а розміщення передають клієнту.
Ідейно-технологічний креатив невигідний друкарні, тому що він має на увазі виконання нестандартними поліграфічними технологіями, а іноді і зовсім не поліграфічними. Такий креатив для друкарні має синонім "геморой". Нормувати час виготовлення замовлення, виставити адекватну трудозатратам ціну друкарні складно. Найчастіше, такі "креативні" замовлення проходять в збиток.
Суть моїх постів в наступному: кожен повинен займатися своєю справою: Великі - друкувати вал, малі - креативити і дізагнеріть. Ну, правильно. Об'єднуватися / взаімопоглощаться при цьому навіщо?
Спостереження і висновки, наведені в цій замітці, сформувалися на стороні замовника, і не претендують на осяяння.
Власне, сабж.
Криза - офигительно корисний час для бізнес-рішень, які можуть проіснувати довгі роки. Якщо спрацювало, коли погано - буде жити і далі.
Я пропоную маленьким і великим знайти один одного і домовитися. Одним при цьому поступитися самостійністю, іншим - навчитися довіряти тим, хто пройшов відбір і став партнером.
Той, хто заточений кожен день заробляти на своїх підприємствах не менше мільйона рублів, цілком зможе оцінити працьовитість тих, хто здатний придумати ідею і підготувати її до втілення ..
Цікаву тему затіяли. Але однако. Ось припустимо, ми дрібна компанія, у нас немає багато чого - наприклад офсету, наприклад широкоформатного друку. А при цьому до нас заходять і за тим, і за іншим клієнти. Що ми робимо? Знаходимо друкарню з цими послугами і провайд їй ці замовлення. Але ми робимо це до тих пір, поки ціна не починає "не проходити" у клієнта. Тоді доводиться шукати іншу. Тобто постійне партнерство привабливо, але нежиттєздатною: що ж, укласти контракт що мовляв ми вам віддаємо все великі формати або тиражі - і пропускати замовлення, які партнер за ціною не зможе, коли можна пошукати і знайти, хто зможе?
Питання при цьому адже може бути не в ціновій гнучкості, може у них далі нерентабельно, а комусь іншому цілком рентабельно.
всі брешуть календарі.
Крупняк упускає частина грошей з замовлення тому, що не турбувався і ніколи не турбуватиметься креативним Дізом-художником. Для нього. крупняка, прибуток з креативу не гроші, а стратегія утримання клієнта, який отримає в одному місці все і не піде годувати конкурента. Важке питання. Не впевнений, що в реальності все так, як ви описуєте. Я знаю приклади "батькових" друкарень, які, виростаючи, поділялися на "друковані" друкарні і креативні бюро. Причому, в одному з випадків, креативщики після цього заробляли більше (можливо багато більше. Причому, це "чисті" креативщики, без розміщень) ніж друкарі. Зворотних прикладів я не знаю. Можливо, вони теж є.
Є ще друкарні, які виростали з РА, поступово обростаючи обладнанням. Їх власники зазвичай говорять: "Блін, і чого нас в виробництво потягнуло. Так класно було посередниками. І грошей більше заробляли".
Проста схема, крупняка підтягує ринок, дрібнота при справі і без томлінь по бухгалтерії, несплати і зривів. Невигідно це ні тим ні тим. Я ж писав вище. Така схема працює тільки з серйозними взаімоограніченія, які все вбивають. І незрозуміло навіщо "папі" поглинання, якщо, по-перше все так і працює зараз: "багато РА - одна друкарня", по-друге, якщо "папі" хочеться задурити з креативом він може просто найняти потрібних співробітників. Головне, їм умови створити.
всі брешуть календарі.
Я знаю приклади "батькових" друкарень, які, виростаючи,
Чи не в кризу ( "криза" - штучно придуманий і втирається в масову свідомість термін, що позначає загальний спад в умовах невиправданих надій / з енциклопедії /)
якщо "папі" хочеться задурити з креативом він може просто найняти потрібних співробітників. Головне, їм умови створити.
Я писав вище - НЕ найме ніколи, що не заточений. Простіше вмовити.
Теоретично все це вже існує у нормальних поліграфістів: є друкарні, є прінтброкери, є дизайн-студії і є препресс-бюро (ну, вони ще кольорокорекцією займаються).
Між цими ланками технологічного ланцюга існує взаємодія і сьогодні. вчора теж існувало. Деякі друкарні використовують дизайнерів-фрілансерів, з якими у них тісна співпраця. Пару років тому мені дуже подобалися роботи друкарні Ларсон, які виконували фрілансери. Прикладів багато. Можна називати це "поглинанням", можна "кооперацією", можна "аутсорсингом" - один фіг.
Проблеми починаються якраз тоді, коли ці структури намагаються об'єднати під одним дахом на базі друкарні, через деякий час дизайнери починають підкорятися ритму роботи тіпографіію, мимоволі їм доводиться займатися рутиною і вони або розбігаються, або втрачають кваліфікацію.
А ідея ця дуже правильна, тільки ось проблема в тому, що після об'єднання креатив у "маленьких" пропаде, тому що почнуться обмеження друкарні, якою хочеться гнати вал. І все, на цьому ідея вмирає. Креатив він тому і креатив, що незалежний від конкретних умов конкретного виробництва. А вал тому і вал, що не залежить від креативу свого диза, який потрібно виконати в обов'язковому порядку.
В Європі все це працює тому, що і дизайнери і принт-менеджери набагато більш професійні і краще вміють використовувати існуючі можливості, по-перше, і немає такого прагнення до "креативу", який "врятує бізнес", по-друге.
всі брешуть календарі.
Все дуже просто:
є замовлення на вал, є замовлення на нетленку.
Повторюся: Великий ніколи не збере ні креативний, ні дізовскій відділ, це інша робота. він просто критерії не знає. А в даному випадку йому пропонується зайнятися тим, що він знає добре: селекцією ринку і вибудовуванням його під себе. витрати:
- визначити СВОЮ потреба в дізах по валу і в креативі, запитавши у власних манагеров статистику і прогноз таких замовлень.
- провести моніторинг
- почати переговори
По суті - нормальна для поліграфічного топа робота мовою, ніхто ж ніколи не бачив і не побачить поліграфічного топа з лопатою.
Тут ключовим моментом в тому, що ці підприємства повинні бути повністю незавтсіми один від одного, просто треба виробити схему, при якій їх співпраця буде взаємовигідною. Але це ні в якому разі не поглинання
Все дуже просто:
є замовлення на вал, є замовлення на нетленку.Не про поліграфію, але характерні тенденції:
"Споживчі тренди трансформуються. На зміну ажіотажу і марнотратства приходять обережність і тверезий розрахунок. Ті виробники товарів, які розуміють це, зможуть заробити під час кризи"
"Якщо раніше ми могли пофантазувати з дизайном - запропонувати незвичайні лекала або колір моделі, то сьогодні це ризик. Ми відмовилися від гостромодні асортименту на користь перевіреного, функціонального."
"Під час кризи не потрібно намагатися вразити ринок інноваціями, а потрібно відразу визначати, які продукти добре пішли, а з якими ми переумнічалі."