Три принципу звукового впливу
Аудіальна діагностика, або діагностика по голосу, має на увазі особливу інтонацію, тон, якими людина робить те чи інше висловлювання. Головне для нашої підсвідомості не те, що конкретно ми говоримо, а як ми це робимо. Тому раніше, ніж людина оцінює зміст висловлювання, він реагує на тон. Особливо сильно схильні до впливу інтонації діти і тварини, а також сліпі, у яких сприйняття на слух гранично загострене. В основі вивчення дитиною його рідної мови також лежить уловлювання тони, яким говорить з ним мати.
Голос людини здатний передавати найрізноманітніші емоції. Але ще більш важливо те, що іноді своєю інтонацією ми можемо провокувати співрозмовника на ту чи іншу відповідь, на ту чи іншу реакцію. Тому голосові режими використовуються і для психологічного впливу, як усвідомленого, так і немає.
Спробуйте одну і ту ж фразу або слово сказати різним людям з різною інтонацією. Наприклад, привітайте вранці декількох людей, вкладаючи в слова різну інтонацію. Нехай ця інтонація відображає різноманітні людські емоції: радість, смуток, байдужість, ворожість, холодність і т. П. Звичайно, реакція теж буде різною.
Можна виділити три основних принципи голосового впливу, використання яких виробляє певну реакцію на співрозмовника.
Перший принцип голосового впливу: інтонація, яку, як правило, використовує вчителька, змушуючи піднятися неслухняного учня. Командний тон рефлекторно викликає бажання беззаперечно підкорятися. Даний тон найчастіше використовується в армії для забезпечення порядку, а також при дресируванні диких тварин і агресивних собак.
Командний голос психологічно відводить співрозмовнику слабшу роль, а тому, хто говорить, відповідно сильнішу. Іноді людина не встигає правильно зреагувати на несподіваний командно-агресивний імпульс співрозмовника і внутрішньо стискується, поступаючись свої рольові позиції.
Використання різкого, командного голосу або несподівано високий рівень гучності може змінити звичний хід думок співрозмовника і перемкнути його увагу на проблему, яку ви хочете до нього донести. Уявіть ситуацію: співрозмовник занурений в свої думки і проблеми, неохоче йде на контакт, мляво відповідає на ваші питання, і ніякі аргументи не можуть змусити його вийти з цього стану. Що може швидко переключити його увагу з своїх думок на обговорювану проблему? Використання першого принципу голосового впливу. Якщо під час розмови голосно грюкнути по столу або зробити дуже сильний хлопок, так, щоб звук виявився несподівано гучним і різким, то своєю дією ви створите енергетичну звукову хвилю, яка, потрапляючи в біополе співрозмовника, на мить зруйнує звичний рух енергії і хід думок. Ваш співрозмовник спочатку розгубиться, а потім зверне свою увагу і думки до вас і до розглянутої проблеми.
Застосування даного прийому дозволяє «утримувати» увагу не тільки однієї людини, але і цілої аудиторії. Під час довгої лекції або розмови людина поступово втомлюється, тому він мимоволі починає думати про свої справи, все менше і менше приділяючи уваги темі розмови. Щоб підбадьорити людини або аудиторію, «розбити» сонний стан слухачів і привести їх в тонус, корисно застосовувати несподівано гучні слова або дії, які змушують слухачів знову перемикатися на предмет обговорення.
Третій принцип голосового впливу характерний для тихого, трохи зривається голосу. Він то затихає, то знову виникає в свідомості людини, але завжди прагне відвести подалі від ситуації, в якій знаходяться люди. Використовується головним чином для того, щоб змусити прислухатися до того, що говорить, викликати додатковий інтерес, притягнути його енергетично та інформаційно до себе, а іноді і для того, щоб пробудити в людині почуття провини або невпевненості у власних діях.
Використовуючи три основних принципи голосового впливу, деякі люди можуть змусити свого співрозмовника або групу людей повірити у будь-що або підкоритися, прийняти слова некритично, а навпаки - агресивно.
З цього моменту будьте більш спостережливі по відношенню до близьких, друзів, родичів. Ви побачите, хто з вашого оточення і за яких обставин використовує той чи інший голосовий режим і як він діє, перш за все, на вас, а також на тих, що оточують.
Звичайно, голосові можливості далеко не вичерпані. Тут ми торкнулися лише малої частини. Однак цього буде достатньо, щоб вміти розпізнавати, які наміри і бажання ховаються за інтонацією співрозмовника.