Наш час - це час посилюється взаємозалежності і взаємодії національних економік, час бурхливого розвитку міжнародних економічних відносин. Традиційною, найбільш розвиненою формою міжнародних економічних відносин є зовнішня торгівля. У будь-якій країні світу зовнішня торгівля, як правило, завжди мала і матиме важливе, а часто і вирішальне значення для розвитку національної економіки та зростання життєвого рівня населення. Про важливість зовнішньої торгівлі в господарському комплексі держави свідчить той факт, що в даний час зовнішньоторговельна діяльність забезпечує більше третини обсягу ВВП більшості європейських країн 1. Міжнародна торгівля є формою зв'язку між товаропроізводі-ками різних країн, що виникає на основі міжнародного поділу праці, і виражає їхню взаємну економічну залежність. З року в рік темпи зростання міжнародної торгівлі перевищують темпи зростання виробництва, все більше вироблених товарів по каналах руху товару надходить на зовнішні ринки. Рух товару є фізичне переміщення і пере-дачу власності на товар в процесі його руху від виробника-постачальника до споживача. В якості постачальників товарів на різних стадіях руху товару виступають виробники товарної продукції, посередники, оптові ярмарки і ринки, товарні біржі, аукціони всередині країни і за кордоном 2.
Аукціон (auction) являє собою спеціально організовує-ний, періодично діючий ринок, на якому здійсню-ються угоди купівлі-продажу шляхом цінового змагання між покупцями. У формі аукціону здійснюється торгівля товарами, кото-які мають індивідуальними особливостями і властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за на-званням товарів, так як вони можуть мати різні властивості: зовнішній вигляд, якість, смак і т.д.
У зв'язку з цим важливо проаналізувати су-суспільством механізми аукціонної торгівлі як з урахуванням російської специфіки, так і в світі зарубіжного досвіду.
Метою роботи є розгляд поняття, особливостей, етапів і значення аукціонної торгівлі.
розкрити основи аукціонної торгівлі;
розглянути світовий і російський досвід проведення аукціонів.
1. Основи аукціонної діяльності
1.1. Поняття аукціонів і їх сутність
Аукціон (від латинського auctio - продаж з публич-ного торгу) являє собою спосіб продажу деяких товарів за цінами, що встановлюються покупцями в результаті торгів. Аукціон - це процедура, за підсумками якої приймається ре-шення про те, кому передати лот і скільки кожен учасник повинен заплатити. Учасники повідомляють про свою готовність платити, і вка-занное рішення приймається виключно на основі отриманих сигналів.
В якості продавців і покупців на аукціонах мо-гут виступати як юридичні, так і фізичні особи.
Організаторами товарних аукціонів можуть бути окремі великі торгові компанії, спілки чи асоціації продавців або спеціальні аукціонні брокерські фірми 3. Роль аукціонів можуть виконувати великі акціонерні компанії, що монополізують торгівлю якимось видом товару. Зазвичай вони скуповують товари у товаровиробників-ників, потім перепродують їх оптовим посередникам і напів-ють від різниці цін прибуток. Поряд з цим вони приймають для реалізації на комісійних засадах продукцію, принадле-жащую фірмам-виробникам, асоціаціям або кооператив-вам фермерів. Важливо і те, що торг на таких аукціонах відбувається відкрито за участю самих покупців.
Проведення аукціонів можливо не тільки організа-ціями, для яких цей вид діяльності є основ-ним. Існують також біржові аукціони, аукціонна торгівля може бути організована художніми сало-нами, галереями і т. Д. Розвиток електронної торгівлі призвело в останні роки до появи, в тому числі і в Росії, великого числа Інтернет-аукціонів 4.
Продавці виставляють для продажу належні їм товари. Найбільш часто на аукціонах бувають представлені такі товари, як чай, кава, насіння сільськогосподарських культур, квіти, хутро, племінні сільськогосподарські тварини, промислове обладнання та ін. Крім того, існують аукціони з продажу творів мистецтва, ювелірних виробів, книг, в тому числі антикварних . Історично склалося так, що для кожного аукціонного товару є свої центри аукціонної торгівлі. Наприклад, по хутрових-ні та хутряному сировини головними центрами торгівлі є: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгагён, Осло, Стокгольм і деякі інші. Всього в світі проводиться понад 150 міжнародних хутряних аукціонів. Для аукціонної торгівлі чаєм характерно наближення аукціонів до місць виробництва цього товару.
Представлені товари проходять попередню екс-експертизу, необхідну для оцінки їх якості та прийняття рішення про початкову ціну. Як предмет торгів това-ри оформляються аукціонним угодою, підписаною власником товарів і директором аукціону, а, крім того, - експертом, аукціоністом і юрисконсультом.
Всі товари попередньо ділять на лоти (стандарт-ні за кількістю та іншими ознаками партії товарів) 5.
Лотом може бути і одиничний товар. Кожен лот має свій номер, під яким він бере участь в торгах.
Перед проведенням торгів товари або їх зразки виставляються для огляду покупцями. Крім того, організаторами аукціонів можуть випускатися каталоги з описом-му виставлених для продажу лотів. Залежно від виду товарів опису можуть бути доповнені їх фотографіями.
Продаж товарів з аукціону оформляється аукц-ційної угодою (контрактом). Продавець отримує за товари їх початкову вартість. Крім того, йому можуть бути сплачені відсотки від різниці між-ду аукціонної і початковою ціною (якщо це передбачено правилами проведення аукціону і обумовлено в аукціон-ном угоді).
Покупець сплачує суму в розмірі аукціонної ціни придбаного товару і комісійних. Аукціон-ними правилами може бути встановлений і інший порядок розподілу отриманої виручки 6.
При торгівлі сировиною або напівфабрикатами необхідно мати відомості про ціни на аукціонах. Відомості про ціни на аукціонах важливі тому, що відбувається почергова про-дажа реальних товарів на основі конкурсу покупців. І це-ни, отже, носять цілком реальний характер. Ціни аукціонів близькі до котирувань бірж, оскільки, як правило, відображають реальні угоди 7. Продавець в аукціонах може встановлювати резервну і началь-ву ціни. Резервна ціна характеризує цінність об'єкта для продавця. Початкова ціна - це ціна, з якої починається торг. У разі якщо резервна ціна оголошується перед початком аукціону, вона стає початковою ціною.
Організатор встановлює і крок аукціону. Величину кроку торгів доцільно пов'язувати зі стартовою ціною, оскільки при стартовій ціні, близькій до вартості об'єкта, і високим кроком торгів аукціон може виграти учасник з не найвищою оцінкою об'єкта.
Зазвичай розглядають два основних критерії якості аукціон-ної процедури - ефективність і дохід. Аукціон називають еф-лективним, якщо об'єкт дістається учаснику з найвищою оцінкою. З точки зору доходу аукціон тим краще, чим більшу очікувану прибуток він приносить організатору.
Огляд практики застосування теорії аукціонів дозволяє зробити висновок про те, що окремі аспекти організації торгів заслуговують більш пильної уваги. Серед них виділяють стійкість до згор-злодієві між учасниками аукціону; ускладненість входу і створення перешкод для потенційних учасників; резервні ціни і по-літичні мотиви; стимули до дотримання апріорно встановлених правил; вплив структури ринку.
Коли говорять про змову, мають на увазі перш за все відкритий аукціон. Мова тут йде не про явне змові учасників, який служить підставою для судового переслідування, а про ситуацію, коли учасники обмінюються сигналами на ранніх стадіях аукціону.
Одним з показових прикладів є випадок одночасного прове-дення аукціону за кількома подібним лотами. Припустимо, що виставлені на продаж права користування двадцятьма подібними ділянками лісового фонду і є дві великі компанії, на них претендують (А і Б). Першим ходом компанія А робить ставку 100 по першим 10-ти лотах, а по других 10-ти лотах - 90. Цим компанія А дає сигнал компанії Б про те, що готова розділити ці ділянки. Компанії Б вигідно зробити ставку за останніми 10-ти ділянках і не брати участь в торгах по першим, оскільки інакше компанія А вступить в боротьбу за останні 10 ділянок. Можливість неявного змови забезпечується дуже простим меха-нізм покарання за порушення правил змови. Так, компанія А, яка хоче покарати компанію Б, може вступити в аукціон, який їй нецікавий, щоб підняти ставки і тим самим покарати компанію Б за порушення праппл спжора в іншому аукціоні. Таким чином, відкритий аукціон створює передумови для узгодженого поведінки учасників 8.
Окремого розгляду заслуговує «хижацьке» поведінку. Великий гравець може продемонструвати свій намір виграти шляхом участі в попередніх аукціонах, публікацій в пресі і т. Д. І тим самим відлякати конкурентів. Ускладненість входу робить дуже ймовірним змову сильних гравців, оскільки всі слабкі иг-роки відмовляться від участі в аукціоні. Навіть якщо дрібна компанія візьме участь в торзі, сильні її витіснять.
Структура ринку відіграє важливу роль у визначенні послід-тей застосування тієї чи іншої аукціонною процедурою. Наприклад, компанія може купити права користування ділянками лісового фонду собі в збиток, який згодом нівелюється наявністю моно-польного становища в регіоні.
Для успішної участі в аукціонної тор-говлит необхідно мати якомога більше інформації про те-варі і правила організації аукціонів.
У Російській Федерації необхідну ін-формацію можуть надати Торгово-промислова палата РФ - провідна громадська організація, а також Національний автоматизований банк обміну інфор-мацией на ВЦКП ТПП РФ; автоматизована інфор-Онно-пошукова система «Фірми» РФ, міжнародні комп'ютерні мережі організацій, зовн-неекономічні об'єднання МЗЕЗ РФ, міністерств, ве-відомств.
Досвід багатьох країн свідчить про те, що застосування аукціонів виправдано і приносить великий дохід в тому випадку, якщо існує достатня конкуренція за права користування земельними діл-ня.