Бартер як різновид зустрічної торгівлі. Самою традиційною різновидом зустрічної торгівлі є бартер (в перекладі з англ. - товарообмін). Він являє собою прямий безгрошовий обмін товарами і послугами, що оформляється єдиним договором.
В сучасних умовах бартерні угоди переважно оформляються в зовнішньоторговельному обороті, особливо при валютних обмеженнях, хоча вони можуть мати місце і у внутрішньому товарообігу при дефіциті платіжних засобів.
Якщо договір міни не передбачає інше, то товари, що підлягають обміну, передбачаються рівноцінними, а витрати на їх передачу і прийняття здійснюються тією стороною, яка несе відповідні зобов'язання. Якщо з договору випливає, що обмінювані товари нерівноцінні, то сторона, ціна товару якої нижче, повинна відшкодувати різницю в ціні до або після передачі товару, якщо інший порядок не передбачений законодавством або договором.
Аналогічні норми закладені і в ЦК Російської Федерації, і це дуже важливо з тієї точки зору, що основний обсяг бартерних операцій білоруські підприємства проводять з російськими. З характерних особливостей бартеру, які відокремлюють його серед інших форм зустрічної торгівлі, можна назвати наступні: - фразовий характер угоди і оформлення її одним контрактом; - участь в угоді двох сторін; - визначення обсягу угоди і всіх її умов до підписання контракту; - коротший у порівнянні з іншими формами зустрічної торгівлі термін виконання контракту.
Притому, що бартер оформляється разовою угодою, він може припускати досить стійкий зв'язок між партнерами, оскільки розрив зв'язків означає для кожної зі сторін не тільки втрату джерела отримання потрібного товару, а й ринків збуту свого власного. З цієї точки зору бартер служить також для забезпечення надійності поставок товарів. Таким чином, бартерні угоди в цілому ряді випадків стають вирішальним фактором у просуванні товарів.
Найчастіше він дає можливість подолати фірмам різного роду нетарифні бар'єри і обмеження, що позитивно позначається на конкурентоспроможності цих фірм на окремих регіональних ринках. Бартерні угоди передбачають складні цінові переговори і узгодження кількості зустрічних товарів. В основу зазвичай беруться сформовані - світові ціни на відповідні товари. При цьому узгоджені ціни можуть відповідати госпрозрахунковим інтересам підприємств, що беруть участь в бартері, але не забезпечувати еквівалентність обміну з державної точки зору, що створює певні труднощі для товарообміну.
Дані рекомендації відповідають на питання, пов'язані з економічним обґрунтуванням товарообмінної операції. Економічне обгрунтування товарообмінної операції повинно містити такі відомості: 1) найменування товару та ринкову ціну; 2) контрактну (договірну) ціну з урахуванням умов поставки, "включаючи франкіровкі; 3) кількість товару, що поставляється і його вартість в договірних цінах; 4) дані про облікову ціною, вартості в облікових цінах і розрахунковому коефіцієнті.
У зв'язку з тим, що ціни на світових товарних ринках можуть швидко змінюватися, тривалий характер переговорів, характерний для бартеру, або тривалі терміни поставки товару можуть привести до збитків для однієї зі сторін і до зростання прибутку для іншої. Незважаючи на безгрошовий характер товарообміну, в бартерних операціях досить часто беруть участь банки, які кредитують боку на час, необхідний для здійснення товарообміну.
При цьому в якості гарантій забезпечення повернення кредитів банки беруть товари, що підлягають обміну. Для отримання у митних органів дозволу на використання товару в встановлених митних режимах необхідний паспорт угоди, який за договором бартеру складається з двох частин: паспорта угоди на імпортовані товари та паспорта угоди на експортовані товари. При довгострокових договорах товарообміну, які передбачають поставку в республіку енергоносіїв, номенклатура і кількість товарів, що вивозяться на момент укладення договору можуть бути невідомі.
У цьому випадку допускається оформлення паспорта угоди тільки на імпортовані товари. Істотний недолік бартеру пов'язаний з розбіжністю потреб партнерів. Продавець, зацікавлений в бартері, повинен знайти покупця, який має в своєму розпорядженні необхідне даному продавцеві товаром і, в свою чергу, сам відчуває потребу в товарі цього продавця. Такий збіг потреб не часто має місце, тому одна зі сторін, зацікавлених в бартері, змушена в подальшому продавати отриманий товар, тобто приймати на себе не властиву їй функцію продавця.
При здійсненні бартерних операцій перед підприємством зазвичай постає проблема вибору: - передати свої повноваження щодо здійснення бартерних операцій спеціалізованим оптовикам; - передати свої права щодо здійснення бартерних операцій третій стороні, наприклад, представництву будь-якої фірми; - самому здійснювати товарообмінні операції, при їх стабільності, створивши для цього спеціальну службу.
Кожен з цих варіантів має право на існування, тому підприємство повинно визначити місце бартеру в ринковій стратегії. III. ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ Характеристика виробничого об'єднання "Мінський тракторний завод", його каналів розподілу, структури асортименту і ринків. Виробниче об'єднання "Мінський тракторний завод» (МТЗ) є державним підприємством, створеним на підставі наказу Наркомсельхозмаша СРСР від 19. 03. 46 року № 111 і діє на принципах повного господарського розрахунку.
Предметом діяльності ПО «МТЗ» є: • виробництво і збут на внутрішньому ринку і за кордоном універсальних колісних просапних тракторів, запасних частин до них, товарів народного споживання, поковок, штамповок, комплектуючих виробів, технологічного обладнання; • виконання конструкторських і проектно-технологічних робіт; • надання платних послуг населенню; • організація фірмової торгівлі, сервісного обслуговування реалізованої споживачам продукції та товарів; • будівництво і технічний нагляд за його якістю, проектна діяльність для будівництва, розширення, реконструкції, технічного переозброєння і капітального ремонту об'єктів, виробництво металевих та дерев'яних несучих конструкцій, дефектоскопія зварних з'єднань, підготовка і атестація зварників по об'єктах, не підконтрольним Держпроматомнаглядом, обстеження стану будівельних конструкцій з видачею висновків і рекомендацій, проведення експертизи проектно-кошторисної та проектно-планувальної документації, в т.ч. техніко-економічних обґрунтувань і розрахунків; • здійснення комерційно-посередницької і маркетингової діяльності; • здійснення зовнішньоекономічної діяльності; • надання кваліфікованої амбулаторно-поліклінічної та стаціонарної медичної допомоги працівникам об'єднання і населенню; • підготовка, підвищення кваліфікації кадрів.
ПО «МТЗ» здійснює завдання, максимально задовольняючи попит споживача, різко розширити номенклатуру продукції, що випускається, підвищити ефективність виробництва, максимально підвищити якість, технічний рівень продукції, що випускається.
Сьогодні на його частку припадає понад 50% обсягу випуску тракторів в країнах СНД і близько 8% світового ринку.
За свою піввікову історію МТЗ виробив більше 3 млн. Тракторів, з яких понад 500 тисяч поставлено на експорт приблизно в 100 країн світу, включаючи США, Канаду, Німеччину, Єгипет, Пакистан і інші країни.
ПО «МТЗ» вкрай жорстко підходить до вибору фірм-агентів.
У міру надходження заявок проводиться дослідження фінансової стійкості організації та придатності до ведення необхідного виду діяльності.
Вибравши фірму-агента ВО «МТЗ» строго контролює виконання умов агентських угод і при невиконанні розриває їх. Сполучною ланкою-посередником між підприємствами та господарствами, які експлуатують трактори "Білорусь", і ВО "Мінський тракторний завод", а також безпосереднім виконавцем робіт по фірмовому обслуговуванню в ближньому зарубіжжі є дилерські центри (Наприклад, МГО «ВладУАЗсервс» Росія, АП «Агропромтехніка» Україна). У Республіці Білорусь успішно працюють 20 дилерських центрів, які здійснюють передпродажну підготовку, продаж, технічне обслуговування в гарантійний та післягарантійний періоди експлуатації. В організаціях агропромислового комплексу створені гарантійні служби, є цехи по відновленню і ремонту деталей і вузлів тракторів «Беларус», ділянки по випробуванню та регулюванню паливної і гідроапаратури.
Підприємство використовує багатоканальну систему розподілу товарів (прямий канал продажів і непрямий). Кращим напрямом робіт по просуванню продукції ПО «МТЗ» на ринки країн СНД було б залучення суб'єктів господарювання цих країн в якості дилерів на договірній основі.
Пріоритетними напрямками в розвитку каналів розподілу на ринку СНД, є не тільки Росія і Україна, а також і інші країни СНД на яких вже успішно просуваються конкуренти, і якщо ВО «МТЗ» не прийме більш активних заходів на ринках цих країн, вона може втратити впливу на даних ринках.
В останні роки в країнах СНД, в тому числі і в Республіці Білорусь, спостерігається зростання фермерських господарств, садівничих кооперативів і присадибних ділянок.
Це обумовлює потребу в малогабаритних тракторах і пристосувань до них. Тому ми пропонуємо розширення номенклатури малогабаритної техніки та збільшення її обсягів продажів, особливо на ринку СНД. З огляду на низьку платоспроможність колгоспів і радгоспів Росії та України і неможливість більшості з них купувати нові трактори, треба збільшити число лізингових угод на цих ринках.
З метою вдосконалення роботи зарубіжних акціонерних товариств: - потрібно забезпечити ритмічну помісячну поставку тракторів з темпом, близьким до темпу продажів з метою уникнення великих складських запасів, заморожування коштів і скорочення термінів платежів; - потрібно забезпечити своєчасне супроводження товарів сертифікатами походження з метою уникнення передчасної оплати податків і мит.
Список використаних джерел 1. Акулич І.Л. Маркетинг.