Зараз кожна поважаюча себе АЗС має магазин, забезпечений кафетерієм. Ви можете бачити магазини на АЗС як в Москві, так і в будь-якому іншому регіоні, оскільки це дійсно вигідно. співвідношення за прибутковістю сопутка / бензин в середньому 50/50 прибутку АЗС. У країнах Західної Європи цей показник може досягати 70%. Розвиток цього сегмента в сучасній ситуації стало наближене до поняття "" стандарт ". Якщо на АЗС немає магазину з кафетерієм, то ця заправка в умовах загострення конкуренції менш приваблива.
Хто купує в магазині на АЗС?
Купують тільки автовласники і пасажири. У Росії магазин при АЗС - це магазин при АЗС, ну, не прийнято у нас відвідувати такі магазини як звичайні мінімаркети. По-перше, у нас досить цілодобових магазинів поряд з будинком і немає потреби їхати на АЗС за вечірніми покупками. По-друге, зазвичай заправки розташовані досить далеко від місця проживання більшості людей, відокремлені від житлових масивів, а покупці нізащо не зроблять зайвий крок.
Що купують в магазині на АЗС?
Магазин на АЗС має торгові площі від 50-100кв.м. Особливістю маленьких магазинів є обмеженість торгових і складських плщадей. Магазин не гумовий і асортиментна матриця повинна бути сформована особливо ретельно. В асортименті BP, наприклад, всього 800 позицій. Існує три основні товарні групи:
- товари імпульсного попиту,
- товари для автомобіля (на них припадає до третини асортименту) і ті продукти,
- за якими не хочеться окремо йти в супермаркет - наприклад, хліб, молоко, йогурти.
- квіти і лотерейні квитки.
- асортимент кафетерію.
Ціни в автозаправних магазинах вище, ніж в супер- або гіпермаркетах, так як покупці готові платити за зручність швидких і імпульсних покупок. У Росії націнка таких магазинів - близько 50-70%. При цьому, як показує практика, вдалі лише мережеві проекти магазинів на АЗС. Дохідна частина одиночного магазину на заправці мізерно мала в порівнянні з тією головним болем, яку він приносить.
Магазин на АЗС є лише частиною автозаправного комплексу і повністю в нього інтегрований (як і додаткові сервіси - мийка, підкачка шин, банкомати). Особливість магазину на заправці - це загальне адміністративне управління всього комплексу АЗС з єдиним розрахунково-касовим обслуговуванням.