Сьогодні багато говорять про кризу, про те, що ситуація в малому і середньому бізнесі залишає бажати кращого. Деякі шукають шляхи виходу з ситуації, що склалася, шукають способи підвищення обсягу продажів, хтось змирився. На сьогоднішній день самий дієвий спосіб залучення клієнтів і розширення зв'язків для зростання доходу - це особисті контакти.
І що ж тоді робити? Немає виходу? Є. Я поділюся досвідом, як наше маркетингове агентство розширювала свою клієнтську базу.
Бізнес ланч. Саме бізнес-ланч, не вечеря і не сніданок. Саме він може допомогти вам підвищити обсяг продажів, а це в свою чергу дасть можливість підвищити зростання доходу. Обідати намагаються все, але і всі намагаються зробити будь-які справи в цей же самий час. Ось і запропонуйте поєднати поглинання їжі з розширенням бізнес контактів. Час корисно при цьому проводять все: і продавець, і покупець. Ні один, ні другий втрачають часу дарма. Вони обідають і знайомляться. І обидва мають можливість збільшити свої продажі.
Адже ми завжди працюємо з людиною, з людиною вирішуємо завдання і справи. І нам може просто не сподобатися людина, з яким ми з таким зусиллям домагалися зустрічі.
Продавець при подібних зустрічах економить купу часу. Кожна зустріч з окремим потенційним клієнтом може зайняти до одного годині часу. А тут ми зібрали кілька людей і заощадили до одного робочого дня. При цьому може і не збільшили свій дохід, але заощадили час точно. А час, як відомо, гроші.
Але потрібно мати на увазі, що просто так навіть пообідати до вас ніхто не прийде. Потрібно запропонувати щось корисне запрошеним. Запропонуйте їм так же презентувати себе. Обов'язково порекомендуйте їм взяти з собою на ланч візитки. Дайте їм можливість розповісти про себе, 2-3 хвилини буде цілком достатньо. Адже головний герой цього ланчу ви.
Як же організувати і провести подібний бізнес-ланч? Ось кілька порад.
Визначтеся з місцем проведення ділової зустрічі. Домовтеся з керуючим кафе чи ресторану. Вони теж будуть раді додатковому доходу. Визначте з керуючим вартість бізнес-ланчу та меню. Але обов'язково дайте вибір страв запрошеним в межах вартості бізнес-ланчу.
Запрошуйте тільки власників, керівників бізнесу.
Коли ж почався день зустрічі прийдіть раніше і переконайтеся, що все готово. Офіціанти в курсі, стіл накритий. Краще бути всім за одним столом.
Майте на заготовках питання, які будуть обговорюватися більшістю. Але при цьому все повинно зводитися до вас, як головному герою зустрічі.
Бізне- ланч повинен тривати близько годину. Зазвичай стільки часу людина відводить на їжу. Якщо запрошені знайшли спільні теми, вони і після цього залишаться і поспілкуються.
Обов'язково попросіть залишити відгук про зустріч на тому ресурсі, на якому ви розміщували інформацію про майбутнє проведенні бізнес-ланчу.
Обов'язково подякуйте прийшли. І при можливості розмістіть фотографії.
При регулярному проведенні подібних зустрічей, ваш діловий коло буде розширюватися. І в нього стануть потрапляти все більше і більше цікаві компанії. Таким чином ви отримаєте "теплу" базу, до них вже легше буде йти, вони вже вас знають і ви їх знаєте теж. Вас уже будуть рекомендувати і ваші бізнес-зустрічі.