Всі розуміють, що катання на гірських лижах це настільки приємне заняття, що заради нього захоплені люди готові їхати за місто і часто досить далеко. Але не всі замислювалися, що така розвага можна організувати і в рідному місті. В даному бізнес-плані викладені деякі думки з цього приводу і конкретні рекомендації щодо організації бізнесу.
відвідувачі
Даний вид бізнесу досить складний в плані організації і за два дні не робиться. Але якщо почати займатися ним прямо зараз (вибити земельну ділянку, оформити необхідні документи, зайнятися будівництвом), то до наступного сезону катання цілком можна встигнути все зробити.
рентабельність бізнесу
Гірськолижний бізнес - штука дуже рентабельна. Оскільки він заснований на продажу розваг. А на розваги люди, як правило, грошей не шкодують.
Правда, у гірськолижного бізнесу є один недолік - сезонність. Але нехай вас це не лякає. Адже в цьому бізнесі можна заробляти не тільки на продажу квитків (або жетонів) на підйомник і послуги тренерів, а й на прокаті спортінвентарю, на пунктах харчування, магазинах, саунах і т.д. Словом, чим краще інфраструктура, тим більше прибутку можна витягти.
А в тому, що повалять відвідувачі, можете не сумніватися. Оскільки гірські лижі - розвага, доступне широкому колу людей. По-перше, катання на таких лижах - не дуже дороге задоволення. По-друге, навчитися кататися під силу навіть чотирирічній дитині. Так що напевно гірку стануть відвідувати цілими сім'ями.
Що потрібно для старту бізнесу
Для майбутнього спортивного комплексу знадобляться наступні основні "елементи".
1. Обладнання ( "буржуйського" виробництва, переважно австрійського):
1.1. Одна-дві снігові "гармати" (вони ж снігогенератори) - пристрої, що перетворюють воду в сніг. З нашими малосніжними зимами без них не обійтися (навіть якщо зима видасться зовсім безсніжною, на вашій горі він буде весь сезон. А буде сніг - будуть і відвідувачі). За новими краще не ганятися, дорого обійдеться - в середньому $ 50 тис. За 1 штуку. Краще брати "беушні": пару "гармат" в хорошому стані можна придбати за $ 34 тис. (По $ 17 тис. За кожну). З більш дешевими варіантами зв'язуватися не слід - швидше за все, вам всунуть металобрухт;
1.2. Два підйомника, довжина яких повинна відповідати висоті гори (наприклад, якщо висота гори - 100 м, то й підйомник має бути 100-метровий). Навіть ненові підйомники (але в робочому стані) коштують чималих грошей - від $ 35 тис. За 1 штуку. Нові, як мінімум, на 50% дорожче;
1.3. Один ратрак (трактор для "утоптуванням" схилів). Знову ж, нова техніка дуже дорога - від $ 170 тис. Тому вибирайте секонд-хенд. Але не дешевше $ 30 тис. (Можна знайти і за $ 10 тис. Але це буде всього лише "купа металу").
2. Земля і будматеріали
2.1. Земельна ділянка площею приблизно 5 га (на ньому розташується не тільки сама гора, але і вся інфраструктура), бажано, щоб на ділянці був хоча б невеликий пагорб (легше буде "нарощувати" гору);
2.2. Земля для зведення гори (бажано, щоб висота гори була мінімум 100 м);
2.3. Будматеріали та матеріали для комунікацій - пункту прокату, кафе, туалету, магазину і т.п. а головне - для підземної частини гори. Адже штучна лижна гірка - це не така проста споруда, як здається на перший погляд.
Щоб гірка весь сезон була в снігу, недостатньо одних "гармат" - самі по собі вони не "стріляють". Їх треба підключити до складної гідротехнічної системі, яку слід спорудити в підземній частині гори: побудувати басейн (або резервуар) для забору і охолодження води, прокласти труби, кабель, встановити насосну станцію (потрібні потужні насоси), гідранти.
3. Спорядження для прокату
Як запевняють знаючі люди, цілком реально обладнати подібний комплекс за $ 200 тис. Повернути вкладене можна вже через три сезони. Це без урахування вартості земельної ділянки. Але "земельне питання" можна вирішити і без великих грошей. Наприклад, взявши міську владу в співзасновники.
Як я можу побудувати
Вибираючи місце для майбутніх "Карпат", варто придивитися не тільки до заміських земель, але і до ділянок в межах міста. Причому міські варіанти слід розглянути в першу чергу. Місце має бути легко доступним і для "цільової аудиторії", і для "випадкових" відвідувачів. Якщо гірку розташувати в центрі або недалеко від центру міста, то, напевно, народ буде стікатися туди не тільки по вихідним, а й у будні дні: до роботи, після або замість неї.
Хоча, безумовно, за містом повітря чистіше і відпочивати там приємніше. Але цей варіант, швидше за все, "відсіче" частина потенційних відвідувачів. Особливо "буденних". Адже одна справа, коли від офісу до гірки рукою подати: не більше 15-20 хв їзди в одну сторону. А інше - коли на дорогу доводиться витрачати 30-40 хв (туди-назад - вже годину або півтора). Загалом, на "аншлаг" в будні дні при заміському варіанті розраховувати не слід. До того ж, швидше за все, доведеться вирішувати питання доставки людей до місця відпочинку, тобто до гори (наприклад, пустити "маршрутки").
Можливий і компромісний варіант між загазованим центром і віддаленим передмістям - "спальний" район. Якщо там "виросте" гора, то, ймовірно, відбою від відвідувачів не буде ні в вихідні, ні в будні. У звичайні дні її можуть відвідувати районні жителі. Ну а у вихідні до "аборигенам" долучаться інші бажаючі.
У Росії тільки в Москві, Підмосков'ї і Ленінградської області діють 40 гірськолижних комплексів.
Які папери потрібні
Щоб "відкритися", потрібна майже така ж купа "дозвільних" паперів, як при будь-якому будівництві. А це означає, що доведеться домовлятися з місцевою владою з приводу землевідведення, узгоджувати з нею ж проект спортивного комплексу (сама гора, пункт прокату спортінвентарю, кафе, туалет - це мінімум), а згодом здавати готовий об'єкт. Лише на "вибивання" землевідведення та затвердження проекту будівництва, за словами обізнаних людей, йде місяці три, як мінімум. Хоча за наявності зв'язків і грошей ці питання можна залагодити і швидше. І слід поквапитися, інакше будівництво може затягнутися не на місяці, а на роки.
Що стосується ліцензій або спеціальних дозволів на здійснення описуваного нами виду діяльності, то такі поки не передбачені.
Устаткування, спорядження, "місце під сонцем" - речі, безумовно, необхідні. Але все-таки головне в будь-якому бізнесі - це люди (банальність, про яку, однак, не всі пам'ятають). Саме від їх старань залежатиме успіх вашого підприємства.
Перш за все будуть потрібні інженери (2-3 людини, а може, і більше - дивлячись який комплекс ви задумали). Вони будуть займатися плануванням схилу, установкою і обслуговуванням устаткування: насосів, "гармат", ратрака (цього вони можуть навчитися у фахівців фірми - постачальника обладнання). Не обійтися і без механіка, він же "канатчік", який буде стежити за роботою і техстан підйомників. Обов'язковий і електрик: на ньому будуть "висіти" освітлення спорткомплексу, обслуговування "гарматних" електродвигунів і компресорів. Роботи у цих людей буде хоч відбавляй. Адже гора вимагає щоденного догляду: її потрібно "обснежівать" за допомогою "гармат", сніг "втоптувати" і розрівнювати ратраком. Тому таких фахівців може бути кілька.
Потрібні інструктори з гірських лиж та сноубордингу. На питання, скільки їх повинно бути, не можна відповісти однозначно - все залежить від напливу відвідувачів та їх підготовки. Може, і двадцяти інструкторів буде недостатньо (в Києві, на гірськолижному комплексі працюють більше 20 інструкторів, у вихідні до них - черги), а можливо, і для п'яти чоловік не буде роботи.
І звичайно ж, підприємство повинно мати охорону (мінімум дві особи), працівників пункту прокату (дві особи, що мають уявлення про спортінвентар), бухгалтера та директора. Це що стосується основного персоналу.
Крім того, потрібні люди для роботи в магазині, кафе, сауні і т.д. Словом, колективчик потрібно чималий. Але всіх брати в штат необов'язково. Можна надавати приміщення (ті ж магазини) в оренду іншим фірмам. Але так ви отримаєте менше грошей, ніж могли б.
Як кому платити, вирішувати вам. Здається, не варто всім працівникам встановлювати фіксовані ставки (вони можуть бути лише у бухгалтера, сторожів, інженерів, механіків і електриків). Наприклад, буде логічно, якщо інструктори стануть отримувати лише відсоток від суми, яку вони зуміють заробити для підприємства (тобто частина грошей, які вони будуть заробляти на тренуваннях, повинна залишатися в компанії, а частина - йти на зарплату інструкторам).
інфраструктура
Ми не випадково акцентуємо увагу на інфраструктурі. Без неї "гірський" бізнес краще не починати. Посудіть самі, чи багато можна заробити на продажу квитків на підйомник? Ясно, що мізер. У всякому разі, так ніколи не повернути вкладені в гору грошей.
Як це не дивно, але основний дохід у гірськолижному бізнесі приносить не сама гора, а то, що її оточує: пункти прокату, кафе, магазини, сауни, більярдні та ін. Нагадаємо, що люди будуть приходити, щоб розважитися. А розвага - це не тільки катання на лижах. Людина може півгодинки провести на горі, а потім цілий день "зависати" в кафе або більярдній.
До речі, щоб ніхто з відвідувачів не забував про "поїсти і попити", можна на свіжому повітрі організувати продажу, наприклад, гарячих пиріжків і глінтвейну. На західних гірськолижних курортах так і роблять.
залучення клієнтів
За прикладами далеко ходити не потрібно. Наприклад, президент Росії Володимир Путін відвідав один з гірськолижних курортів Челябінської області (Уральські гори). Він покатався по тамтешніх схилах, посидів в кафе (де випив 50 грамів коньяку і пару чашок кави). Зрозуміло, що журналісти про цю подію відразу ж розповіли світу. І любителі гірськолижного відпочинку повалили в ті краї: мовляв, раз Путін побував, значить, класне місце.
Сезонність бізнесу
Щоб робота спорткомплексу з приходом весни не завмирала, слід заздалегідь продумати, що можна запропонувати в міжсезоння. Наприклад: пейнтбол, прокат гірських велосипедів. Але найцікавіше, причому гірське, розвага - родельбан. Він являє собою жолоб, по якому можна з'їхати вниз на спеціальних санях. Так вже розважаються "буржуї" на Заході (в тих же Альпах, наприклад). У нас про це знають в основному тільки з чуток. Але якщо така розвага з'явиться тут, думаємо, народ оцінить його по достоїнству. А варто родельбан не так вже й дорого - близько $ 3 тис.
прибутковість бізнесу
У Москві це задоволення коштує відносно не дорого, так як існує велика конкуренція. З власним гірськолижним спорядженням це буде коштувати ще дешевше, основні витрати, в такому випадку, будуть на підйомник. В середньому, в будні один жетон коштує близько 100 рублів, у вихідні дорожче - 250 рублів.
Прокат гірськолижного спорядження обійдеться в наступну суму. У Москві в будні повний комплект гірськолижного спорядження (лижі, черевики, палиці) коштує від 600 рублів до 1000 рублів за дві години прокату. Так само, необхідно враховувати, що ціна прокату залежить від якості інвентарю. У вихідні ціни вище в середньому на 200-300 рублів. Так само, додатково можна заробляти на послуги інструкторів для початківців. Вартість занять з інструктором коливається від 150 до 300 рублів за 1 годину.
Відкривайте свій гірськолижний курорт, поки ще є місця на цьому ринку. А великі і успішні гірськолижні курорти підкажуть вам напрямок, в якому потрібно працювати.