Привіт, шановні читачі! Відкриття свого бізнесу - це серйозний крок, який вимагає рішучості, відповідальності та ділового підходу. Перед тим, як з головою занурюватися в підприємницьку діяльність, краще по максимуму прорахувати всі прийдешні витрати і можливий прибуток. Інакше може виявитися так, що цим бізнесом просто невигідно займатися. Загалом, необхідно скласти бізнес-план.
Зробити відповідні розрахунки неважко - складніше поєднати їх з реальністю. Адже очікування можуть виявитися вельми завищеними. Щоб уникнути цього, необхідно розробляти план з «холодної» головою, не будуючи повітряних замків і не надягаючи рожеві окуляри.
У цій статті в якості зразка розглянемо бізнес план магазину подарунків і сувенірів. Розуміння принципів його складання допоможе вам, коли ви будете розробляти стратегію свого проекту.
З чого почати?
У людей часто виникає проблема з вибором подарунка, тому наявність спеціалізованого магазину значно спрощує їм завдання. Питання лише в тому, наскільки ваша продукція буде:
Тому перше, з чого потрібно почати - це визначення асортименту подарункової продукції.
Після цього можна приступати безпосередньо до складання бізнес-плану.
Основні моменти
На етапі складання бізнес-плану ви можете відволіктися від найголовнішого і загострити увагу на дрібницях. Таке часто відбувається при повному «зануренні» в свій проект.
Отже, що ж є головним.
Капітальні вклади
Цей пункт дуже важливий, тому що дозволить вам зрозуміти, чи зможете ви покладатися на власні фінанси або доведеться брати кредит в банку або звертатися до інвестора.
Якщо без банку не обійтися, то ви, знаючи процентну ставку, зможете розрахувати суму щомісячних платежів і вже мати якесь уявлення про те, скільки вам доведеться заробляти, щоб покривати їх.
Місцезнаходження
Те, де буде розташовуватися магазин, є дуже важливим, так як від цього напряму залежатимуть продажу. Відкривати його краще в місці великого скупчення людей - в пішохідній зоні, в торговому центрі, поруч з ринком та іншими точками продажів. Загалом там, де люди гуляють і витрачають гроші.
закупівля товару
Потрібно відразу вирішити, де буде братися продукція для продажу, так як це дозволить вам відразу розрахувати маржу, отримувану з кожного продажу. Якщо закупівля буде дорогою, то доведеться піднімати цінник, що негативно позначиться на купівельній активності.
витрати бізнесу
Всі витрати діляться на постійні і змінні. До постійних відносяться:
До змінних відносяться витрати на закупівлю продукції. Відразу визначитеся, на яку суму ви будете купувати товар. Можна витрачати на це менше, але часто. Або більше, але рідко.
Щоб порахувати загальні витрати за місяць, необхідно скласти постійні і змінні витрати. Скільки у вас вийшло?
Весь дохід магазину складається з виручки, одержуваної від продажу сувенірної та подарункової продукції. Розрахунок передбачуваного доходу є найважливішим етапом, тому що дозволить зрозуміти, чи реально отримати в даному бізнесі гарний прибуток.
Як зрозуміти, яку виручку буде отримувати магазин? Ці цифри потрібно брати не зі стелі, а на підставі певних даних, серед яких:
- Середня прохідність магазину протягом дня.
- Реальна оцінка обсягу продажів.
- Сума середнього чека.
- Періоди підйому і спаду попиту.
Щоб зробити максимально точний прогноз за обсягом продажів, бажано більш детально вивчити дану сферу і проаналізувати конкурентів. Тоді перед вами буде більш реальна картина.
Розрахунок прибутку
Прибуток, як ви розумієте - це різниця між доходами і витратами. Але не потрібно забувати ще й про податки. Якщо ви працюєте на спрощену систему оподаткування з податковою ставкою 15%, то з отриманої різниці ви ще заплатите податок 15%. Якщо у вас ЕНВД, то сума податків буде фіксованою кожен квартал.
Обов'язково враховуйте податки в фінансовому плані! Іноді вони є досить суттєвими.
Сума, яка залишається у вас на руках після вирахування податків - це і є ЧИСТИЙ ПРИБУТОК. Чи влаштовує вона вас? Чи бачите ви сенс займатися цим бізнесом?
Складання грамотного бізнес-плану
Якщо попередні розрахунки показали, що проект є прибутковим, і ви готові їм займатися, то саме час підготувати повноцінний бізнес-план для подання його в банк або інвестору.
Підприємці часто хочуть завантажити в Інтернеті типовий план по тій чи іншій сфері діяльності.
Я вивчав ці «праці» і можу сказати, що всі вони є настільки поверхневими, що брати їх для свого проекту просто безглуздо - це «пустушки».
У них немає повноцінного фінансового розрахунку, і по ним неможливо судити про перспективи конкретного проекту.
Моя думка така: бізнес-план повинен складатися індивідуально для кожного проекту! Готові рішення, що пропонуються безкоштовно (та й платно теж), не підійдуть.
Існує 2 основні шляхи:
- Робити все самостійно.
- Звернутися до фахівця (про переваги цього шляху докладно написано в ЦІЙ статті).
З повагою, Сергій Чесноков