1. Ця бізнес-план представляє ТОВ "Квіточка" можливим інвесторам з метою фінансування діяльності підприємства в обсязі 290 000 руб. на підставі договору про надання підприємству кредиту.
Зазначений кредит необхідний для фінансування витрат на організацію підприємства з вирощування і продажу посадкового матеріалу декоративних рослин.
Підприємство «Квіточка» відрізняється від існуючих на ринку збуту з продажу посадкового матеріалу тим що покликане зайняти вільну на даний момент нішу в існуючому бізнесі. Вже діючі підприємства продають посадковий матеріал овочевих рослин, зрізані квіти для складання букетів, насіння, кімнатні рослини, супутні товари. «Квіточка» буде вирощувати і продавати нові, привезені з кращих виставок зразки декоративних рослин, квітів та цибулин призначені для ландшафтного дизайну, оформлення квітників, альпійських гірок.
Підприємство також збирається забезпечувати потребу міських господарських організацій в сезонної посадці однорічних квітучих рослин на вулицях і в парках міста. При наявному розпліднику в г.Златоуст планується відкрити магазин по реалізації посадкового матеріалу. У весеннее- летній- осінній період на відкритому майданчику і на виїзній торгівлі буде проводитися розпродаж сезонної продукції. Взимку через відсутність попиту на сезонну продукцію можна буде вирощувати і продавати декоративні рослини призначені для зимових садів (пальми, фікуси, ліани). землю, і ін. супутні товари.
Для успішного початку ре6алізаціі проекту необхідний кредит у розмірі 290 000 рублів при наявності 200 000 рублів власних коштів організаторів проекту.
Де зареєстрована: Торгово-промислова Палата РФ, ліцензія № 472971
Рід діяльності: Продаж цибулинних рослин (тюльпанів, гіацинтів, крокусів), саджанців троянд (плетистих, штамбових, кущових), саджанців витких рослин
(Клематисів, китайського лимонника), сезонна продаж розсади однорічних квітучих рослин і супутніх товарів (добрив, насіння і т.д.)
3. Підприємство займається розведенням і реалізацією цибулин багаторічних рослин, саджанців троянд, розсади однорічних квітучих рослин, насіння та супутніх товарів.
Підприємство реалізує тільки сертифіковану продукцію найпопулярніших сортовідов, вирощену в умовах нашого кліматичного поясу і адаптовану до місцевого клімату. Різноманітність видів і якість продукції - наша торгова марка. Підприємство набуває посадковий матеріал в основному імпортного виробництва у провідних виробників.
За якість і відповідність світовим стандартом фірма «Квіточка» несе відповідальність перед своїми покупцями.
4. Проводився опитування власників 20 квіткових магазинів, розташованих в різних районах г.Златоуст і охоплюють 70% ринку продажу рослин. Решта 30% припадають на продаж на ринках і з рук. Анкета містила питання про кількість покупців даного виду продукції. про темпи зростання кількості покупців за останній рік і про переваги покупців. Дані опитування представлені у вигляді таблиці.
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника.
Методи стимулювання збуту
Фірма планує реалізувати наступні методи стимулювання збуту:
· Оптові знижки 5% при покупці від 5 одиниць найменування товару
· Знижки за дисконтними картками постійним покупцям (до 10%)
Для всіх покупців (за бажанням) будуть проводитися безкоштовні консультації флориста по догляду за рослинами і їх вирощування.
Особливу увагу планується приділити якості продукції і її оформлення, а також фірмовій упаковці і маркуванню.
Треба визнати, що в загальному якість продукції не дуже сильно відрізняється від якості продукції фірм- конкурентів, тому одним із шляхів досягнення збільшення обсягу продажів може стати вихід на нові ринки (район ще не забудований до кінця, тому можливе відкриття нових магазинів).
1) Цибулинні рослини. Підприємство закуповує посадковий матеріал сортових рослин безпосередньо у Голландської фірми
Перевага віддається новим сортам тюльпанів і гіацинтів отримали визнання на Щорічній Виставці цибулинних рослин в Гамбурзі.
2) Саджанці троянд. Всі сорти троянд, що продаються підприємством,
вирощуються в розпліднику підприємства, в наявності є більше 10 видів різного призначення, виду і колірної гами.
3) Кучеряві рослини-ліани. Кілька сортів клематиса і один сорт китайського лимонника. декоративної ліани, лікувальні властивості якого застосовуються в китайській медицині не одне століття.
4) Розсада однорічних квітів понад 100 видів, призначених для прикраси квітників і клумб.
5) Супутні товари. Добрива 5 видів для кімнатних і садових рослин, препарати для боротьби з бур'янами і шкідливими комахами, а також насіння квітів та декоративних рослин виробництва агрофірми «Аеліта».
Ціни на асортимент представлені в таблиці
Ціни на товар можуть варіювати в залежності від сорту, розміру і сезону.
Фірма прагне до співпраці з російськими виробниками, такими, як "Біла дача", "Альбіна", "Афродіта" і т.д.
Попит на частину нашого асортименту носить сезонний характер (максимальний попит на розсаду. Насіння і др.посадочний матеріал спостерігається у весняний період, а збільшення попиту на цибулини квітів і саджанці приурочено до осіннього періоду).
Як видно з таблиці, ціни на наші товари приблизно на 10-14% нижче, ніж ціни в основних конкурентів.
У магазині передбачається широкий вибір продукції, а також нові сорти і екзотичні види рослин.
У торгівлі декоративними рослинами норма прибутку зараз становить близько 10-15%.
Перед нами стоїть завдання отримати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для наших споживачів, і вони не пішли б від нас до наших конкурентів. Тому, з огляду на поставлену задачу, ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати плюс прибуток", але не будемо також забувати про рівень поточних цін.
Реалізацію своїх товарів Підприємство планує здійснювати через свій магазин, а також через точки виїзний
і сезонної торгівлі.
У таблиці № представлений прогноз обсягу продажів з урахуванням можливого розширення ринку (збільшення обсягу продажів в середньому на 20% після другого року роботи за рахунок відкриття нових торгових точок).
Підприємство буде носити статус Товариства з обмеженою відповідальністю. Саме такий вид правової форми буде найоптимальнішим для нашої організації, так як він має наступний ряд переваг:
1. може бути заснований при малому капіталі;
2. ризик кожного з компаньйонів обмежений основним внеском;
3. компаньйони мають широкі права з управління. Це виключить різні помилки, так як всі рішення з основних питань, пов'язані з управлінням виробництва, будуть прийматися загальними зборами компаньйонів;
4. гарантує безперервність управлінням підприємства;
5. витрати на заснування та управління нижче, ніж в інших суспільствах.
Організаційно-правова форма підприємства (далі-ВПФ) - товариство з обмеженою відповідальністю. Учасники цього товариства несуть відповідальність за його зобов'язаннями в межах вартості внесеного вкладу (Дмитрієнко В.В. -70 000 руб. Морозова І.В.-70 000 руб. Федорова В.І.-60 000 руб.). Тобто в результаті банкрутства співвласники фірми відповідальність у сумі, яку кожен партнер вніс до статутного капіталу.
Інформація про роботу Бізнес план підприємства з вирощування насіння та саджанців ТОВ "Квіточка"