В даний момент для малого підприємництва дуже хорошою нішею є продаж оздоблювальних і будівельних матеріалів. Не дивлячись на уявну складність і витратність бізнесу, є можливість отримати прибуткове і привабливе справу. Для цього потрібно оцінити ризики і вибудувати правильну стратегію.
Розглянемо основні аспекти бізнес плану з продажу будівельних матеріалів.
До старту підприємства потрібно провести дослідження ринку, і вирішити - який асортимент матеріалів буде продаватися.
Асортимент може бути вузьконаправленим або дуже широким. У першому випадку це можуть бути, наприклад, фасадні або покрівельні матеріали. У другому - весь спектр будівельних матеріалів.
Другий етап полягає в тому, щоб укласти дилерський договір з виробником або з представником виробника матеріалів.
альтернативні шляхи
Дилерство - привабливий бізнес без значних вкладень коштів. Продаючи і просуваючи продукцію виробника, дилер отримує відсоток з операцій.
Відсоток буває різний, але найкомфортніший варіант - 10 відсотків від реалізації. Пункт в дилерському договорі, за яким платіж отстрачівается на 2-5 днів при реалізації товару, вельми зручний для покупця.
На третьому етапі необхідно орендувати або купити приміщення недалеко від складу виробника або представника. Бажано не далі ніж 1-2 км.
Зразки продукції розміщують в приміщенні, а поруч з ними - інформацію про гарантійний термін і опис. Найчастіше це можуть безкоштовно зробити представники виробника.
Після того, як покупець побачить, що у вас товар коштує на 1% менше, ніж у виробника, він вносить оплату за товар і чекає документів на відвантаження. Тим часом потрібно надіслати заявку виробникові, він виставить рахунок, по якому буде видно величина прибутку.
Після чого потрібно оформити для покупця довіреність на відвантаження товару і накладну. Далі покупець йде на склад виробника і отримує товар. З постачальником можна розрахуватися протягом періоду для відстрочки платежу.