Про книгу «Бізнес-планування: як скласти бізнес-план» Денис Шевчук
В основі будь-якого успішного підприємства лежить правильно складений і прорахований бізнес-план. Від того, наскільки грамотно ви його підготуєте, може залежати доля великих інвестицій або контракту.
Книга, яку ви тримаєте в руках, послужить кожному підприємцю незамінним посібником, яке підтримає його своїми рекомендаціями і вказівками на всіх стадіях створення і розвитку свого бізнесу. З неї ви дізнаєтеся про найсучасніші способи розробки, оформлення і презентації бізнес-плану, методах розрахунку основних його показників і про багато іншого.
Цитати з книги «Бізнес-планування: як скласти бізнес-план» Денис Шевчук
Ви повинні підготувати такий маркетинговий план, який буде сприяти появі нових ідей. Він повинен не просто розповісти про Ваше підприємство і його продукцію або послуги, а й «продати» Ваш бізнес як привабливу можливість для інвестицій.
Дуже важливо, щоб Ви підкреслили унікальність Вашої продукції (послуг). Це може бути виражено в різній формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє потребам покупців. Також необхідно, щоб Ви підкреслили можливість вдосконалення даної продукції (послуг) в майбутньому.
Опишіть, як працює Ваше виріб або як використовується Ваша послуга. Що економить для споживача Ваш товар - час або гроші? Якщо так - то яким чином? Як конкретно Ви можете це підтвердити? Чи були якісь випробування Вашої продукції? Обов'язково зафіксуйте цю важливу інформацію в бізнес-плані.
Потім необхідно визначити сегмент ринку для Вашого підприємства, т. Е. Коло споживачів Вашої продукції (послуги), і описати структуру клієнтури всередині цього сегмента.
Багато підприємств не тільки за кордоном, але і в Росії зобов'язані своїм успіхом винятковій якості продукції. Більшість споживачів не бажають задовольнятися середнім якістю продукції. Тому якщо Ви хочете отримати ще одну конкурентну перевагу в порівнянні з конкурентами, обов'язково підвищуйте якість своєї продукції, наприклад, вводячи систему загального управління якістю.
Основа ринкового ціноутворення - це співвідношення попиту і пропозиції товарів або послуг на ринку. Отже, при створенні нового підприємницького справи необхідно правильно оцінити ринкову ситуацію, спрогнозувати майбутню ціну товару і зіставити її з витратами на виробництво.
Найбільш простим і зручним інструментом для зіставлення різних стратегічних альтернатив є розроблена Бостона консультативною групою (БКГ) спеціальна матриця. У ній для визначення перспектив розвитку підприємства пропонується використовувати зростання обсягу попиту, який задає розмір матриці по вертикалі. Розмір по горизонталі задається співвідношенням частки ринку, що належить її провідному конкурентові. Саме це співвідношення і має визначати порівняльні конкурентні позиції підприємства в майбутньому.
Після визначення загальних параметрів ринку варто встановити об'єкти ринку, їх характеристики і значення. Можна описати ринок з точки зору бажаних атрибутів виробу, демографії, географії, особливостей психології.
Необхідно відповісти і на таке питання: Що може додати Вашому підприємству додаткову цінність в очах інвесторів? Адже інвестори рідко вдаються до співпраці з підприємством, що спеціалізується на одному виді продукції, не маючи при цьому доказів можливості його вдосконалення.