· Чи готові ви до роботи, яка почне приносити вам плоди не завтра або післязавтра, а в кращому випадку через місяць - інший?
· Чи готові ви почати самостійну роботу, коли за спиною не варто «строгий начальник» і ніхто вас не підштовхує?
· Чи готові ви зустрічатися з незнайомими і не завжди приємними людьми і частіше чути «ні», ніж «так»?
· Кому безпосередньо будете підкорятися?
· За яку ділянку роботи ви відповідаєте і яка ваша спеціалізація?
· Які межі ваших повноважень?
· Якими кількісними і якісними показниками буде оцінюватися ваша робота? »
· Які система і розмір оплати?
· Прес-огляд «Понеділок з телепрограмою» (тижневик, 24 смуги формату A3, виходить по вівторках тиражем 40 тис. Примірників для жителів Нижнього Новгорода і Нижегородської області).
· Тижневик «Твое здоровье» - для тих, хто піклується про своє здоров'я (12 смуг формату A3, виходить по четвергах тиражем 30 тис. Поширюється по всій Російській Федерації).
· «Сам собі лікар» (16 смуг формату А4, виходить два рази на місяць тиражем 77 тис. З тим же територіальним охопленням).
· «Твоє здоров'я в питаннях і відповідях» - газета для цікавляться народними засобами лікування (16 смуг, формату А5, виходить два рази на місяць тиражем 50 тис. Поширюється по всій Росії).
· «Формула щастя: він і вона» - для жінок з широким колом інтересів (16 смуг формату A3, виходить два рази на місяць по вівторках тиражем 26 тис. Розрахована на читачів всієї Росії).
· «Господиня в будинку» - кольорове видання для жінок, які прагнуть стати зразковими господинями (12 смуг формату A3, виходить два рази на місяць тиражем 63 тис. Поширюється на території всієї Російської Федерації).
· «Нижегородська газета» - обласне інформаційно-аналітичне видання з телепрограмою (виходить на 16 шпальтах по п'ятницях тиражем 20 тис. Примірників, розповсюджується в Нижньому Новгороді і області).
· «Кримінал в Нижньому Новгороді» - прес-огляд з телепрограмою (16 смуг формату A3, виходить щотижня, по вівторках, тиражем 35 тис. Поширюється в Нижньому Новгороді і Нижегородської області).
· «Пригоди. Таємниці. Чудеса »- кольорова газета (16 смуг формату A3, виходить по середах два рази на місяць тиражем 40 тис. Поширюється по всій Російській Федерації).
· «Морфей» - для тих, хто захоплений загадками і таємницями снів, а також розшифровкою сновидінь (16 смуг формату А4, виходить один раз на місяць тиражем 34 тис. З тим же федеральним поширенням).
· «Город» - барвисто оформлене видання для садівників і городників (8 шпальт формату A3, виходить 2 рази на місяць по вівторках тиражем 22 тис. Примірників, розповсюджується по всій Росії).
· Вести переговори від імені газети;
Якщо її немає, то самі проявіть ініціативу: задайте уточнюючі питання, щоб зрозуміти, що саме на перших порах ви повинні робити і чого від вас чекають. В процесі роботи ви (на основі вже власного досвіду і з допомогою безпосереднього керівника) зможете зробити свою роботу більш ефективною.
Те саме можна сказати і до відділу в цілому, якщо йому встановлюється план: невиконання тягне за собою зменшення виплачуваної співробітникам премії.
· Число знову залучених фірм;
· Число утриманих в складі клієнтів;
· Рівномірність продажів (скільки видань охопив менеджер);
Величина базової частини встановлюється таким чином, щоб разом з надбавкою (при загальній результативності 70%) заробіток менеджера відповідав середньоринкового показника. Фахівці із заробітної плати наполягають саме на 70%, так як, на їхню думку, найважче змусити працювати «середнячків». Працюючи в півсили, вони роблять 60% і отримують з цієї суми «законний» відсоток. А при новій системі оплати у таких співробітників з'явиться стимул збільшувати показники, оскільки надбавку вони отримають тільки при результативності, що перевищує 70%.
Для визначення розміру змінної частини (надбавки) скористаємося так званим методом ТРВЗ-шанс.
Результативність - це відношення фактичного результату до еталонного, помножене на 100%.
Результативність = Факт / Еталон х 100%.
Загальна результативність підраховується як добуток всіх факторів.
1,40 х 1,06 = 1,48 або 148%.
1,12 х 0,83 = 0,92 або 92%.
Підсумкова зарплата розраховується за формулою:
Підсумкова зарплата = базовий оклад + (базовий оклад х загальну результативність).
1500 руб. + (1500 х 92%) = 1500 + 1380 = 2880 руб.
Така система оплати праці гарна ще й тому, що вона «прозора». Ні у кого зі співробітників не виникне питання: «Чому він отримав більше мене?». Крім того, даний метод абсолютно виключає зрівнялівку в оплаті праці.