Процвітаючі люди розуміють, що наполегливість - один з компонентів, які абсолютно необхідні, щоб досягти успіху. Але що за чарівне, таємниче, майже надприродне якість ховається за наполегливістю і робить її настільки ефективною? Важко сказати, проте ми можемо говорити з повною впевненістю, що саме цією якістю відрізнялися багато відомих людей.
У цьому місці потрібно невеликий відступ. У Мухаммеда Алі відняли чемпіонське звання у важкій вазі через його заперечень проти війни у В'єтнамі. Хоча він залишався в той час непереможеним, йому протягом трьох з половиною років відмовляли в ліцензії на участь в поєдинках. Весь цей час проводилася ціла серія відбіркових матчів для виявлення нового чемпіона. Джо Фрейзер, блискучий молодий боксер з нищівним лівим крюком, виграв всі бої і потім кілька разів успішно захищав своє звання, в той час як Алі проводив сутички виключно в судах. Нарешті, йому дозволили знову вийти на ринг. У важкій вазі виявилося два чемпіона, причому кожен з них наполегливо стверджував, що корона належить саме йому. Обидва мали на це право. Обидва залишалися непереможеними. Це була мрія будь-якого імпресаріо, і Джеррі Перенчіо лежав ночами з відкритими очима, думаючи про те, як він буде вести маркетинг, націлений на публіку в залі, як стане залучати закриті кабельні телемережі, а також продавати права на трансляцію за кордон. Він знав, що зможе зробити все це. На такій справі можна було заробити стан. Однак була одна маленька проблема - йому потрібні були 10 мільйонів доларів, щоб викупити виняткові права. Де взяти стільки грошей? Якось увечері він в черговий раз думав щодо всього цього, коли раптом зрозумів, що йому треба піти і продати ідею про матч людині, яка змогла б викласти таку величезну суму. Але кому? Він склав список з 100 багатих людей, які могли б виділити кошти на цей проект, і почав обходити їх одного за іншим.
Звичайно ж, не завжди легко дістатися до таких могутніх і впливових людей, щоб побачитися з ними. Зазвичай їх добре охороняють партнери та секретарі, але наполегливість дає силу, і Джеррі зміг-таки потрапити до першого людині, фігурував в його списку. Це був дуже коротка розмова, і співрозмовник сказав "ні". Друга людина, до якого він звернувся, також сказав "ні". Третя особа сказало те ж саме. Кожен, до кого він з таким величезним трудом потрапляв на прийом, відмовлявся. Як це було прикро і як бентежило! Скільки разів думки про те, щоб відмовитися від всієї цієї затії, відвідали б при таких обставинах вашу голову? Не один раз вони приходили на розум і Джеррі Перенчіо. Але він був сповнений рішучості стати організатором історичного бою. І продовжував діяти, переходячи від одного пункту в своєму списку до іншого.
Двадцять шостою людиною, до якого він звернувся, був Джек Кент Кук, власник двох лос-анджелеських баскетбольних команд - "Кінга" і "Лейкерс", "королів" і "озерних риб". Сидячи в кабінеті м-ра Кука, Джеррі представив свій план з тим же ентузіазмом, який охопив його, коли йому вперше прийшла в голову ця ідея. Джеррі захоплено говорив про можливість витягти величезні прибутки, про те, як він втілить свій план в життя і як вони обидва будуть пожинати рясні плоди, якщо тільки йому вдасться роздобути в руки кредитну лінію на 10 мільйонів доларів.
Джек Кент Кук уважно слухав молодого чоловіка, що стояв перед ним. Він вивчав обличчя Перенчіо в міру того, як цей енергійний спортивний імпресаріо жонглював цифрами і фактами, і в кінцевому підсумку прийняв рішення. Його відповіддю стало "так".
Через кілька місяців після цієї знаменної спортивної події один журналіст запитав у Джеррі Перенчіо, що б той зробив, якби Джек Кент Кук не виділив грошей. Молодий імпресаріо відповів без секунди коливання: "Відправився б до тієї людини, хто стояв в моєму списку під номером двадцять сім".
"Почекайте, дайте мені п'ять хвилин у вашому кабінеті, - наполягав Фрам. - Я зможу підказати вам, які тут закладені великі можливості".
Але це не зупинило Джона. На наступний день він знову подзвонив. "Замість закупівлі даної мережі ви могли б зайнятися розвитком кабельних мереж домашніх радіо - і телепрограм," - запропонував він Блумбергу, тим самим дещо змінивши подачу в тій грі, яку вів. Блумберг ще раз відмовився і повісив трубку.
Ви могли б подумати, що вже тепер-то до Фрама дійшло. Було очевидно, що Блумберг не виявляв зацікавленості до нього і його ідеям. Але пристрасне бажання, перспективне бачення і наполегливість можуть зробити так, що кожен відмова стане здаватися не більше ніж тимчасовим перешкодою, яке потрібно і можна подолати. Кілька днів по тому Джон зателефонував знову. Цього разу він виклав цілий перелік нових причин, що пояснювали, чому фінансові ринки прямо-таки створені для телебачення. Викладаючи свій план, він був красномовний, сповнений ентузіазму і виділяв впевненість.
Наполегливість - один з компонентів, які абсолютно необхідні, щоб досягти успіху. Але що за чарівне, майже надприродне якість ховається за наполегливістю і робить її настільки ефективною? Важко сказати, проте ми можемо говорити з повною впевненістю, що люди, які володіють цією якістю, завжди досягають успіху.