Немає межі досконалості!
1. Конверт клієнта, або Хочу бути красивою
Склад: лист-звернення, брошура "Образ", візитка + будь-якої пробник.
Текст листа: Доброго дня, дорога гостя! Сьогодні я дуже рада була познайомитися з Вами на класі по красі. Сподіваюся, що Ви отримали задоволення від можливості змінити свій образ за допомогою наших засобів по догляду за шкірою і по гідності оцінили якість і унікальність продукції компанії Мері Кей. На сьогоднішній день наша компанія є торговою маркою номер один в США з продажу засобів по догляду за шкірою і декоративної косметики, і це першість належить компанії тому, що наша найголовніша задача - турбота про клієнтів. Мені приємно, що Ви захотіли познайомитися ближче зі світом Мері Кей - світом краси і яскравих фарб. Ставши клієнтом нашої Компанії, Ви отримаєте наступні переваги:
2. Конверт господині класу, або Хочу бути красивою і багатою
Склад: лист-звернення, брошура "Образ", буклет "Господиня класу", інструкція по правильному призначенню класів, візитка + будь-якої пробник.
Текст листа: Доброго дня, дорога гостя! Сьогодні я дуже рада була бачити Вас на класі по красі. Сподіваюся, що Ви отримали задоволення від можливості змінити свій образ за допомогою наших засобів по догляду за шкірою і по гідності оцінили якість і унікальність продукції компанії Mary Kay. Сьогодні наша Компанія є торговою маркою номер один в США з продажу засобів по догляду за шкірою і декоративної косметики, і це першість належить Компанії тому, що наша найголовніша задача - турбота про клієнтів. Відмінною рисою нашої Компанії є метод, за яким вона здійснює обслуговування своїх клієнтів, а саме метод прямих продажів. Мені дуже приємно, що вас зацікавила продукція нашої компанії, і я хочу розповісти про переваги, які вас чекають, якщо ви вирішите стати господинею класу і допомагати мені покращувати життя інших жінок:
3. Конверт консультанта, або Хочу бути красивою, багатою і успішною
Склад: лист-звернення, брошура "Образ", брошура "Компанія для мене", брошура "Жінка може все! Мотиваційні програми", книга Мері Кей Еш "Мрії збуваються", варіанти оформлення + склади сумок "Делюкс" та "Вибір часу" , візитка.
Текст листа: Доброго дня, дорога гостя! Сьогодні я була дуже рада бачити Вас на класі по красі. Сподіваюся, що Ви отримали задоволення від можливості змінити свій образ за допомогою наших засобів по догляду за шкірою і по гідності оцінили якість і унікальність продукції компанії Mary Kay. На сьогоднішній момент наша Компанія є однією з провідних компаній в світі в області прямих продажів засобів по догляду за шкірою і декоративної косметики тому, що найголовніша мета нашої Компанії - це турбота про клієнтів. Ми пропонуємо елітний сервіс і 100% гарантію якості! Відмінною рисою нашої Компанії є метод, за яким вона здійснює обслуговування своїх клієнтів, а саме принцип «Спробуй, перш ніж купити!». Ось уже 50 років наша Компанія надає жінкам можливість повністю змінити себе і своє життя. Компанія Mary Kay подарувала світові найбільше жінок, чиї доходи відповідають середньому класу і безліч жінок-мільйонерів. Мені дуже приємно, що вас зацікавила наша продукція, і я хочу розповісти про переваги, які вас чекають, якщо ви вирішите приєднатися до нашої швидко зростаючої Компанії і розвивати цей бізнес:
Під час класу по красі можна тричі запропонувати на вибір все три можливості, а в кінці попросити кожну з клієнток помітити на її профілі той номер конверта, який її зацікавив. Перед тим, як попрощатися, необхідно роздати конверти, не афішуючи, хто що вибрав, оскільки багато часто соромляться відкрито говорити про те, чого б вони хотіли, і нагадати, що термін дії пропозиції всього 24 години. Після чого пообіцяти зателефонувати на наступний день з тим, щоб поцікавитися рішенням клієнтки щодо отриманої пропозиції. Ці конверти добре працюють з тими клієнтами, хто боїться зайвої нав'язливості, оскільки остаточний вибір вони роблять в усіх відношеннях самі в даному випадку.
(С) просторів інтернету
Питання: Корисна запис?