Правильні цифри мимоволі змушують подивитися подробиці пропозиції, тобто спочатку вони звертають увагу на себе, візуально відривають від слів, а потім змушують ознайомитися з іншими деталями.
Властивість круглого числа
Існує кілька оптичних прийомів у маркетологів. Наприклад, використання великих чисел. 1 000 000 000 буде виглядати набагато солідніше, ніж 1 млрд. Безліч нулів «чіпляє», залишає відчуття солідності, налаштовує людину серйозно підійти до справи. Можливо, число з нулями складніше прочитати, його подумки доведеться проговорити, але воно, безсумнівно, кинеться в очі, особливо перебуваючи в заголовку або у вступній частині тексту. Буквений же спосіб запису потрібно там, де читач повинен бути не вражений, а просто проінформований.
Їли стоїть завдання візуально зменшити вартість товару або послуги, то ніхто не відміняв метод 99 копійок. Це працювало, і завжди буде працювати. Психологи підтверджують своїми дослідженнями, що пересічному споживачеві досить приємні ці цифри. Вони зменшують вартість, роблять товар більш привабливим, недорогим, доступним. Ця хитрість візуально зменшує ціну для покупця і залишає її такою ж для продає компанії. Будь-яке значення від 1 до 10 слід закінчувати цифрами 5 або 9. Також успішно працює цифра 7.
Чари продають цифр
Найбільші монстри ритейлу (Ікея, Метро X5retail GROUP і.т.д.) довели, що найбільш працюючими цифрами є 5, 7 і 9. Вони використовують їх на своїх цінниках постійно. Знову ж таки не варто і переборщувати. Наприклад, число 27599 буде важким для сприйняття.
Метод 99 копійок працює бездоганно. У свідомості людей цифра не округляється, а навпаки применшується. Покупки окремо не здаються сильно дорогими, тому на касі клієнти залишають пристойні суми. Число 9 володіє магічною дією. Це чарівний прийом маркетологів, хоч і не новий. Часто маленькі цифри являють великими - «на 200% ...» замість «в 2 рази», це також чіпляє погляд споживача і працює на вас.
1. Не годуйте потенційного клієнта порожніми обіцянками і філософією, давайте їм точно знати, що і скільки буде коштувати
2. Додавайте більше нулів, де тільки можливо
3. Використовуйте метод 99 копійок
4. Використовуйте більше цифр 5, 7 і 9
5. Перетворіть в великий формат занадто маленькі числа
Share this entry
Також вам, можливо, сподобається
