Далі В.В. Керов детально зупинився на досягненнях Альянсу на підтримку інституту підписки на газети і журнали і ініціативах, висунутих цією громадською організацією для допомоги видавцям і підписних агентствам, які працюють на ринку підписки.
Збережено також всі знижки для населення і видавців. Всім федеральним ЗМІ з тиражем від 220 тисяч примірників і регіональних ЗМІ із тиражем від 5 тисяч примірників надана 17% -ва знижка на доставку передплатних видань. При цьому всі видавництва районних ЗМІ, незалежно від тиражу, отримали знижку в розмірі 25%.
Те, що відбувається зниження тиражів газет і журналів, крім того, залежить від збільшення накладних витрат на створення і виробництво контенту, значного зростання вартості паперу, слабке використання виняткових можливостей друкованих ЗМІ, що мають в своєму розпорядженні паперову версію, спеціальні додатки для мобільних пристроїв, сайти в інтернеті, власні станції на радіо і телебаченні.
За словами Г.Н. Кудія, виконання доручень Президента РФ з підтримки медійної галузі, які в принципі не вимагають масштабних витрат з державного бюджету, зриваються в результаті інертності управлінської системи. Позиція ФАПМК така, що необхідно домагатися безумовного виконання установок глави держави щодо вирішення проблем поліграфії, роздрібного розповсюдження періодики та книг, забезпечення доступності друкованого слова для населення. Кількість кіосків, книжкових магазинів, рівень підписних тиражів - ось ті критерії, за якими формується рейтинг губернаторів.
На завершення інтерв'ю Г.Н. Кудій назвав деякі завдання, які вирішує Агентство, головна з яких - домогтися стабілізації ситуації в галузі.
Як підкреслив доповідач, VipishiSmart і інші технологічні досягнення на ринку підписки стали можливі завдяки розвитку тут системи поділу праці, в рамках якого значна частина роботи виконується комерційними підписними агентствами.
Генеральний директор ТОВ «Кардос» О.А.Бережной розповів про досвід розвитку проекту Pressa.ru і підготовці спільного зі стільниковим оператором МТС проекту з продажу електронної преси.
Генеральний директор ВАТ «Агентство з розповсюдження зарубіжних видань» В.І. Лупенко виступив з доповіддю «Інформація по підписці. Шляхи отримання і напрямки розвитку ». Проаналізувавши основні тенденції сучасного ринку підписки, він зробив висновок про те, що його майбутнє складається в інтеграції системи поширення електронних і друкованих видань.
На завершення він підкреслив, що видавці та розповсюджувачі повинні працювати на основі сумлінного бізнес-партнерства.
В рамках проекту для кожного регіону закріплений список видань, які викладаються в поштових відділеннях на бар'єрних стійках - максимально доступних для споживачів місцях. Пріоритет віддано суспільно-політичним ЗМІ, які мають велике значення для інформування населення про події в країні і регіоні.
Т.С. Власенко розповіла про асортимент періодики і книг, супутніх і сезонних товарів, пропонованих компанією своїм клієнтам, географії поставок, політиці розвитку з використанням інтенсивних і екстенсивних методів зростання.
До особливостей підприємства Т.С. Власенко віднесла те, що компанія надає всім своїм клієнтам:
- широку асортиментну матрицю, що включає пресу, книги і супутні товари;
- установку стелажного обладнання і спеціалізованих стійок, що дозволяють найбільш ефективно представити асортимент друкованої продукції;
- обладнання для продажу супутньої мелкоштучной продукції;
- повний комплекс послуг, пов'язаних з монтажем та обслуговуванням устаткування;
- промо-акції (не менше 24 акцій на рік);
- персонального менеджера для оперативного вирішення всіх виникаючих питань.
Т.С. Власенко перерахувала маркетингові інструменти, які використовує підприємство для зростання продажів. З метою збереження рівня доходу по кожному торговому об'єкту застосовується стратегія диверсифікації, згідно з якою клієнтам пропонується крім преси та книг широкий асортимент супутніх товарів, оригінальної сувенірної продукції, листівок і канцелярських товарів, найбільш затребуваний в мережах асортимент товарів імпульсного попиту, перелік яких регулярно оновлюється.
Про досвід західних видавців у подоланні кризи на принципах синергії паперової та цифровий версій своїх видань розповіла директор департаменту стратегічного маркетингу ТОВ «Консалт-Центр» Т.В. Цибіна.
Конференція продовжує свою роботу.