Олексій Лазутін відповів на питання порталу Zaim.com
Як би ви коротко охарактеризували ситуацію з золотом на російському ринку?
Оборот вторинного ринку золота в РФ оцінюється приблизно в 40 тонн на рік в чистоті. З урахуванням поточного тиску зовнішнього середовища і об'єктивного відсутності фундаментальних факторів для економічного зростання в нашій країні, структура попиту на золото зміщується з сегмента ювелірних прикрас до використання золота як інвестиційного активу, причому, ні для кого не є секретом активна скупка фізичного золота Банком Росії.
Яка роль і частка ломбардів в круговороті російського золота?
- Ювелірні ломбарди - по суті своїй унікальні кредитні інститути, кредитні ризики в яких прямують до нуля. Це робить ломбарди вкрай привабливими з точки зору бізнес-напрямки як для невеликих підприємців, так і для досить великих бізнесменів.
На ринку вже сформувався кістяк середніх і великих ювелірних ломбардів, частина з яких мають у своїй концепції не тільки ломбарди, а й ювелірні магазини, а іноді і мікрофінансові організації.
Для вертикально інтегрованих структур ломбарди є джерелом сировини для виробництва ювелірних прикрас, які в подальшому реалізовуються у власній роздрібній торгівлі. Невеликі ломбарди дуже часто мають невелику вітрину, з якої реалізовують незатребувані вироби. Тільки в минулому році по консенсус-оцінкою учасників ринку і регулятора ринок виріс на 70%, а загальна кількість роздрібних ломбардів склало близько 20 000 об'єктів.
З приходом Банку Росії ринок ломбардів періодично трохи лихоманить, але в цілому він стає все більш і більш прозорим, починаються процеси консолідації. У той же час, органічно ринок може зрости ще як мінімум в два рази, тому багато учасників використовують стратегію блискавичного розвитку, користуючись в тому числі поточної можливістю по розвитку в привабливих місцях по відносно недорогий орендній платі.
З тих 40 тонн в чистоті на ринок ломбардів, за нашою оцінкою, припадає близько 80%, решта - це роздрібні скупки неломбардного походження, а також вторинна переробка електротехнічних і автомобільних агрегатів. З урахуванням усього вищевикладеного, ми бачимо чіткий тренд щодо посилення частки ломбардного напрямки на вторинному ринку металу.
Які перспективи розвитку цього напрямку?
- Вхідний квиток на ринок досить низький, тому в середньостроковій перспективі прогнозуємо вибуховий попит з боку як профільного, так і непрофільного бізнес-спільноти до ломбардного напрямку. У той же час, ключовим фактором успіху тут буде необхідний набір компетенцій і злагоджена робота.
Для маленьких ломбардів буде дуже зручно використовувати різного роду аутсорсингові продукти, що дозволяють, з одного боку, не турбуватися щодо дотримання всіх вимог регуляторів, з іншого - сконцентруватися на бізнес-напрямку. Ринок продовжить консолідуватися, але завжди знайдеться місце для невеликих учасників, які на місцях можуть пропонувати цікавіші продукти для споживачів, а також більш швидко реагувати на зміни локального ринку.
Чому так мало ломбардів приймають в заставу срібло?
- На ринку є учасники, які просувають продукти на основі срібла і інших дорогоцінних металів. Ми вважаємо, що у вторинного ринку срібла є точки зростання, однак основними стримуючими факторами розвитку даного напрямку є відносно низька вартість срібла, а також необхідність консолідації великого обсягу для отримання комерційного інтересу.
Більш перспективним, на нашу думку, напрямком в цьому сенсі є платина. З одного боку, платину складніше оцінювати в ломбардах, з іншого боку, з цього металу дуже цікава перспектива як в ювелірній промисловості, так і у напрямку переробки, скажімо, автомобільних каталізаторів.
В якому випадку клієнтам ломбарду вигідне не викуповувати своє колишнє золото, а придбати нове?
- Якщо в концепції роздрібного об'єкта є ювелірна роздріб, то учасники ринку часто пропонують послугу обміну старих ювелірних прикрас на нові. Якщо ювелірну прикрасу зламано, застарів дизайн і т. Д. То можна здати цю прикрасу в ломбард без наміри викупити, і або отримати грошові кошти, або тут же обміняти з невеликою доплатою на нове ювелірний виріб.
Наскільки вигідно простим громадянам купувати золото в ломбардах?
- Вартість ювелірних прикрас в ломбардах іноді в кілька разів дешевше, ніж в класичній ювелірній роздробі. При цьому часто вся продукція проходить передпродажну підготовку, після чого прикраси можуть не відрізнятися від нових.
Так само у фізичної золота є особливість: якщо громадяни хочуть інвестувати свої заощадження в фізичний метал і купують золото, скажімо, в злитках з банків, то після того як злиток покине спеціалізоване банківське сховище, до його вартості необхідно тут же додати ПДВ - це як про вартість автомобіля: коли ви виходите з салону, вартість тут же істотно знижується без втрати характеристик автомобіля.
Але ми, наприклад, розробили рішення, що дозволяє фізичним особам інвестувати в фізичне золото у вигляді б / у ювелірних виробів, які не обкладаються ПДВ. При цьому вартість золота близька до біржі, і при необхідності той, хто купує метал, може в будь-який момент прийти і здати його з відносно невеликим спредом.
Розмовляла
Анна КОТЕНКО