Чим відрізняються вигоди клієнта від характеристик продукту?
Досить часто підприємець не може відрізнити вигоди і характеристики товару. Насправді все просто.
Наприклад, можна сказати про те, що потужність пилососа становить 1500 Ватт - це характеристика товару.
Якщо написати: «Наш миючий пилосос настільки потужний, що чистить плями навіть від засохлого соку на килимі, або від пролитого кетчупа», - то це буде вже конкретна вигода від використання продукту.
Сама вигода формулюється дуже просто:
1. Випишіть всі істотні характеристики вашої пропозиції;
2. Біля кожного запишіть відповідь на питання: «Що конкретно для Вас, пане покупець, це означає?»
3. Відповідь запишіть максимально емоційно, лаконічно, конкретно і цікаво.
Щоб правильно прописати вигоди, спочатку необхідно визначити портрет клієнта.
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Ідея № 10 Чим конкурентні переваги високого порядку відрізняються від переваг низького порядку? Вибір маркетингової стратегії в будь-якій компанії корисно починати з самоаналізу. Він повинен дати топ-менеджеру чітке розуміння того, в чому полягає перевага
9.2.5. Модель характеристик робіт Річард Хекмен і Грег Олдхем розробили досить цікавий підхід до організації праці, який називається моделлю характеристик робіт. Дослідження Хекмен і Олдхема було присвячено перепроектированию (реорганізації) праці, т. Е.
Модель характеристик робіт Річард Хекмен і Грег Олдхем розробили досить цікавий підхід до організації праці, який називається моделлю характеристик робіт. Дослідження Хекмен і Олдхема було присвячено перепроектированию (реорганізації) праці, тобто
Почніть з вивчення характеристик аудиторії Приступаючи до підготовки виступу, почніть з вивчення своїх слухачів. Пам'ятайте: свою промову ви готуєте не для себе, а для ніх.Представьте собі, що ви маркетолог і вам необхідно якомога краще пізнати своїх потенційних