Якщо у гравця 200 тисяч золотих, а жетон коштує 20, то чому б не купити відразу десять? Колумніст BlizzardWatch Метью Россі прийшов до висновку, що завдяки токені гравці не тільки платять за WoW більше грошей, але і стають передплатниками гри надовго. Адже десять жетонів - це майже рік гри.
Дайте мені почати з невеликої історії.
Давайте припустимо, що у вас є купа золота. Скажімо, у вас був прекрасний день і ви вирішили зайти подивитися що діється на аукціоні. Ви побачили, що жетон ігрового часу впав в ціні до 20,000 золота (на U.S. серверах ціна часто нижче, на EU ціна частіше вище) і ви вирішили агов, у мене є купа золота, я куплю жетонів на цілий рік. і так і зробили.
Ви злили на аукціон 240,000 золота, купили жетонів, активували їх і, БУМ, у вас є рік ігрового часу. Тільки що ви зберегли собі $ 15 в місяць (знову ж, беремо ціну для U.S. серверів, я знаю що в іншому світі ціна відрізняється), на цілий рік, і ви відчуваєте себе добре з цього приводу. І немає причин, чому б ви себе почували погано - для цього жетон і існує, в кінці кінців.
Що я знаходжу цікавим, це розгляд всіх наслідків цієї угоди.
Перше це те, що хтось заплатив реальні гроші за кожен з цих токенов, які ви тільки що купили. Але ці люди не просто заплатили за них гроші, вони заплатили за них більше, ніж ви б могли заплатити за підписку.
Звичайно, ви платили золотом, так що яка вам різниця, правильно? Правильно, але з цієї угоди Blizzard заробили $ 7 за кожен місяць, що в підсумку дає їм додатково $ 84. Для Blizzard унікально вигідно робити такого роду пропозиції своїм покупцям. Іншими словами, замість того щоб брати з людей $ 13, або $ 15, вони беруть $ 20 і хтось за це платить.
Цікаво, що (Blizzard придумали спосіб монетизувати сервіс, який люди надавали один одному вже роками - як мінімум два рази за останні 10 років у мене був випадок, коли один давав мені золото в обмін на те, що я йому давав код від тайм-карти ) у цього всього є ще й додаткове розгалуження: якщо ви купуєте і використовуєте ці жетони, то ви стаєте підписаним на гру на цілий рік.
З вас не будуть знімати гроші, ви навіть не помітите - тепер навіть не важливо, заходите ви в гру, чи ні. А що якщо вам набридне WoW? Швидше за все, ви перестанете грати. Це означає, що Blizzard вважатимуть вас передплатником і отримувати за це гроші цілий рік, а ви навіть не будете грати.
Це також означає, що коли ціна на жетони падає, це добре для Blizzard - чим соблазнительнее викинути купу золота на ігровий час, тим з більшою ймовірністю ви це зробите, а це означатиме, що Blizzard буде вважати вас передплатником більшу кількість часу, що в підсумку дає їм більше грошей.
Найстрашніше для них це випадок, якщо ціна на жетони впаде настільки, що ніхто не побажає витрачати на них реальні гроші. Це знизить кількість продажів і підвищить їх ціну - але тільки настільки, наскільки будуть вимагати споживачі.
Якщо кожен буде мати рік ігрового часу, то нікому не потрібні будуть жетони, що призведе до падіння інтересу до жетонами на аукціоні. Ринок жетонів WoW може стати індикатором «здоровості» гри. Висока ціна означає те, що ніхто не купує жетони з наміром продати їх на аукціоні, а надто низька ціна буде означати, що скоро вони можуть пропасти з аукціону.
І все ще, це дуже чарівна річ. Якщо ціна залишається досить низькою, люди будуть спокушені витрачати більше золота на ігрове временя ( «це всього 20 тисяч золота за місяць ігрового часу, я куплю на 10 місяців»), що зробить їх передплатниками на довший період часу.
Іншими словами, це більш винахідливий спосіб старого доброго «проплати на рік і отримай поні та доступ до беті», який після введення змусив гравців хвилюватися, так як не давав доступ в бету відразу ж - гравці платять відразу за багато часу, тому незабаром з їх точки зору гри стає безкоштовною. (Крім того, що оплата часу на рік коштувала 240,000 золота, наприклад).
Гравці, які продають жетони на аукціоні, отримують додаткове золото. Гравці, які купують жетони на аукціоні отримують «безкоштовне» ігровий час. Blizzard заробляє більше грошей за місяць, ніж могла б за допомогою моделі підписки, до того ж змушує просто купу гравців підписуватися на довший період часу.
Мені страшенно цікаво, який вид послуг ми побачимо далі, і які неочевидні ефекти вони будуть приховувати в собі. Тому що ця послуга, жетон WoW, вийшла дуже винахідливою.
Джерело: BlizzardWatch. Перекладено спеціально для MMOBoom.ru.