Про конкурентні переваги китайських виробників і їх слабкі сторони, а також про можливості малого та середнього бізнесу в Китаї і діяльності ОПОРИ Росії в Китаї в інтерв'ю ChinaPRO розповів керівник представництва російської організації малого і середнього бізнесу в Південно-Східній Азії Дмитро Чупраков.
Які переваги китайських виробників ви можете виділити?
Найголовніше - безумовно, дешева робоча сила, і що, важливіше - дуже мобільна робоча сила. Збільшити темпи будівництва житла, подвоїти випуск техніки, наприклад, тракторів для сільського господарства або фронтальних навантажувачів, для китайського виробника не проблема. Висококваліфікована і середньокваліфікованої робоча сила (те, чого не вистачає нам в Росії) тут в надлишку.
По-друге, якою б проект ви не задумали реалізувати в Китаї, ви швидко знайдете необхідних постачальників - сировини, обладнання, деталей, напівфабрикатів, запасних частин. У Росії, як ви знаєте, знайти постачальників - справжня історія: їх або мало, або немає, і тоді доводиться шукати їх десь за кордоном, або вони віддалені на такій великій відстані, що працювати з ними просто неможливо. Є ще питання вартості - в Росії цінова політика непрозора, тоді як в Китаї кожен знає, скільки буде коштувати продукція певної якості або певного розміру. Ціна визначається моментально, протягом декількох хвилин після запиту.
А ще Китай вбирає в себе не тільки прямі інвестиції (точніше - вбирав, в умовах кризи цей процес призупинився), але і ноу-хау, технології. Накопичено значний досвід, ввезених сюди за останні десятиліття технологій. Тепер уряд країни ставить завдання створення власних брендів, власних винаходів. Китай почав реалізацію великих програм з підготовки своїх кадрів. На державний кошт за кордон для навчання у відомих світових вузах відправляються тисячі людей. Китай навчився у заходу і системі управління великими і середніми компаніями. Менеджмент працює чудово. Китайці швидко перебудовують виробництво, вони в змозі швидко оцінити, що потрібно ринку. Гнучкість китайських виробників підкуповує.
Нарешті, значну підтримку малому і середньому бізнесу надає держава - хотілося б бачити щось подібне в Росії.
Як виражається ця підтримка?
Далі - проблема бюрократії. У Китаї, як і всюди, вона існує. На її рішення китайський Мінфін виділяє серйозні гроші. В країні існує окрема структура, яка займається тільки моніторингом проблем малого і середнього бізнесу. Припустимо, в одній з установ не вистачає заяв, формулярів або чекати оформлення якоїсь ліцензії доводиться довго, тому що на одну провінцію визначено всього одна людина. Ця проблема моментально вирішується - відкривається новий офіс, садиться ще одна людина, змінюється законодавство. Крім того, з США, Японії та Кореї виписують експертів по малому і середньому бізнесу. Вони виявляють проблеми і пропонують свої механізми їх вирішення, які потім апробуються на шанхайському ринку. Якщо результат успішний, вироблений механізм поширюють на всю провінцію і весь Китай. Чи є в Росії така структура? Я шукав, але не знайшов. Чи не стверджую, що її немає. Але, якщо вона і існує, то про неї мало хто знає, і значить, вона якщо не марна, то, по крайней мере, неефективна.
А які у китайських виробників слабкі сторони?
Слабким як і раніше залишається якість. Китай вийшов на світовий ринок, став конкурувати зі світовими виробниками. Наприклад, в машинобудуванні це американці, німці, японці, французи. Багато експертів говорять, що китайські виробники не дотягують до загальносвітового рівня. Це не так, у них вже є необхідні технології, верстати, обладнання. Якщо не вистачає якісного металу, китайці завозять його з Швеції. Просто, якщо вони починають це робити, продукція за ціною стає такою ж, як німецька або, скажімо, американська. XCMG, Zoneline і інші виробники китайської будівельної техніки можуть конкурувати з Mitsubishi або Като. В цілому для того, щоб бути конкурентоспроможною, враховуючи витрати на транспортну логістику та митне очищення, китайська продукція повинна бувальщина на 30 - 40% дешевше європейської, цього можна досягти тільки за рахунок погіршення якості, спрощення моделі, зниження витрат на сировину.
Чи конкурують китайські виробники з російськими?
Так, ми конкуренти. В останні роки китайська промисловість стала орієнтуватися не тільки на легку промисловість або виробництво ширвжитку - взуття або меблів, а на електронну промисловість плюс машинобудування. В електронній ми ніколи не були конкурентами, тому що це не наше. У Росії великі інвестиції поки в електроніку (я маю на увазі широко використовуваних плану - комп'ютери, фотоапарати і т.п.) не прийшли. А ось по машинобудуванню, особливо важкого - верстатобудування, дорожньої техніки - ми завжди були одними з лідерів. У закритій системі ми виробляли практично всю гаму, всі продукти будівельної техніки. У 80-90-х в силу історичних обставин все це було заморожено. Зараз починає відновлюватися, але ми раптом виявили, що в нашій ніші простих, але дешевих і якісних верстатів є конкуренти - це китайці. З японцями, американцями, німцями ми не перетиналися: вони працювали в сегменті більш дорогої техніки. Нашим ринком був, скажімо, В'єтнам. Його приклад показовий: старі машини на будівництвах - радянські, нові - китайські. Це говорить про те, що китайські виробники завойовують ринки будівельної та дорожньої техніки або спецтехніки в країнах, що розвиваються, більше того - вони йдуть в Європу, Америку.
Цікаво, що старт багатьом заводам дали радянські фахівці, наші технології. Наприклад, завод XCMG - знаменитий завод кранів, фронтальних навантажувачів та іншої будівельної техніки. Це найбільший з виробництва будівельної техніки завод в Китаї, він входить в п'ятірку найбільших по випуску будівельної техніки в світі. Це гігант, зразок культури виробництва, технології - зразок всього. А починався він з того, що ми поставили технологію для виробництва кранів на базі нашої машини ЗІС-150 (Завод імені Сталіна), тобто ми допомогли китайцям почати, а вони пішли далі. У нас багато заводів закрили, інші зараз прямо конкурують з китайськими виробниками. Наприклад, Івановець (випускає гідравлічні крани) або Челябінський завод (фронтальні навантажувачі).
Чи варто російським виробникам боятися конкуренції?
Я не згоден зі словом "боятися". На який рівень економіки ми б не піднялися, конкуренція буде завжди. Тому боятися конкуренції з китайськими виробниками не варто. Просто потрібно вибрати свій напрямок і розвивати виробництво в даному сегменті. Звичайно, я б хотів, щоб ми були в лідерах в машино-технічному, промисловому плані, але нічого поганого немає, якщо ми станемо прекрасної Новою Зеландією, тобто будемо спеціалізуватися на виробництві продуктів харчування, але будемо робити це добре. Потрібно працювати на ринку конкуренції. Це те, що змушує розвиватися.
Чому прийняли рішення відкрити представництво ОПОРИ Росії в Китаї?
На співпрацю з державними чи приватними структурами орієнтована ОПОРА Росії в Китаї?
Пріоритетів у нас немає, все залежить від потреб клієнта, члена ОПОРИ. Багато хто намагається поділити державне і приватне на чорне і біле. На мій погляд, це невірно. Під різні проекти підходять різні структури. Так, може бути, державні компанії повільні, бюрократизовані, але вони більш надійні. До державних, за порадою китайців, ставлюся з великою довірою. Приватні швидше йдуть на контакт, з ними легше вести переговори, вони швидше знижують ціни, але підсумком може бути, наприклад, продукція низької якості. Тому необхідна більш детальне опрацювання приватних компаній, перевірка документації. З нашого досвіду - в легкій промисловості краще співробітництво з приватними компаніями, в інших випадках - з державними.
І з якими ж труднощами стикаються підприємці в Китаї?
Перш за все, напевно, мовний бар'єр, незнання місцевих законів, правил, устоїв. Деякі уявлення про бізнес помилкові. Потрібно розуміти, що в Китаї інший світ. В Європі все в общем-то ясно, зрозуміло, як ведеться бізнес, зрозуміло, як формуються ціни. У Китаї багато речей для російського бізнесмена - terra incognito - незвідана земля.
Але ж, розповідаючи про переваги китайських виробників, китайської економіки, ви згадували зворотне - прозорість ціноутворення в країні.
Вірно, але ось тільки китайський ринок стає прозорим лише тоді, коли його починаєш розуміти. Чому в Європі простіше - там партнерів менше, вони все на виду. Тут виробників продукції може бути сотні, а то й тисячі, тому розібратися в цьому достатку буває досить складно. Співвідношення ціни та якості в Китаї дуже хитко. Тому, заходячи на китайський ринок, важливо знайти тих, хто в ньому розбирається.
В яких галузях представлений російський бізнес в Китаї?
В основному це все напрямки, пов'язані з будівництвом - то, що у нас в Росії розвивалося в останні роки найбільш бурхливими темпами. Це і матеріали, і техніка, і людські ресурси - пошук компаній партнерів для виконання підрядів в Росії. Припускаю, що поступово в умовах кризи активність на даному напрямку знизиться. Криза в першу чергу б'є по будівництву.
Другий напрямок - все, що стосується меблів. Третє - одяг, її різні напрямки - спортивна, повсякденна, дитяча, для жінок, чоловіків, нарешті, взуття. Хоча в даному випадку послуги ОПОРИ підприємцям не потрібні. Цей напрямок малий і середній бізнес відкрив для себе ще в 90-х. У бізнесменів на території Китаю діють свої представництва.
А чи є шанс у російського малого і середнього бізнесу увійти на китайський ринок зі своїми продуктами?
На китайському ринку добре почуваються виробники верстатів, обладнання, енергетичних установок. Як правило, це серйозні компанії з тривалою історією співпраці з Китаєм. У них є партнери в країні, інші вирішують свої питання через міністерські відомства.
Величезні перспективи у російських продуктів харчування. Роблять спроби увійти на китайський ринок виробники молочних продуктів, наприклад, сирів. Далі - кондитерські вироби, шоколад. "Коркунов", був одним з перших, хто масово і професійно пішов на китайський ринок і зараз діє тут досить успішно. У Китай прийшов наш пиво "Балтика". Горілка - це традиційний напрям. Продаються в Китаї хлібо-булочні вироби, особливо популярні вони в провінції Хейлунцзян. Чекають своєї черги дрібним торговцям.
Наші продукти дійсно смачні, тому шанси у виробників великі. Однак завдання це непросте. Бар'єр входу на китайський ринок високий. Будуть потрібні час і значні грошові вкладення. Однак це того варто. Коркунов свого часу розмірковував так: "А якщо кожен тисячний китаєць з'їсть одну мою цукерку? Адже це мільйонні обсяги продажів". Він зрозумів, що ризик виправданий. А якщо кожен тисячний китаєць з'їсть шматочок ковбаси? "Мікоянівські" заводу доведеться збільшувати виробництво в три рази.
Як позначиться криза на російському малому і середньому бізнесі в Китаї?
Складно відповісти на це питання, просто тому, що зараз мало зрозуміло, що в дійсності відбувається на ринку. За моїми відчуттями, за оцінками партнерів, криза поки серйозний тільки в Америці, там для цього є реальні причини, вони прорвалися назовні і їх наслідки незворотні. Криза і, як наслідок, падіння купівельної спроможності в Америці, вдарять і по експортно-орієнтованого китайського ринку. Китайський уряд, розуміючи це, вжив заходів для стимуляції внутрішнього споживання. Надіюсь це допоможе. Найменше хочу, щоб економіка Китаю загальмувала, бо це відіб'ється і на нас, економіки наших країн досить тісно пов'язані. Взагалі зараз всі знаходяться не в кризі, а в очікуванні. Більшість проектів зупинена тому, що бізнесмени вичікують, що ж буде далі. Поки наслідок одне - зменшення товарообігу. Зараз неможливо планувати витрати на перспективу.
Чи здатне співпрацю з китайськими промисловими колами зменшити ризики російського бізнесу в період кризи?
Співпраця на руку нашим країнам в будь-який час, не тільки в період кризи. Китай - наш сусід. Економіки наших країн взаємодоповнювані: в Китаї багато людських ресурсів, у нас їх дефіцит, у них немає сировини або ж запас його обмежений, у нас - це в надлишку. Головне - знайти точки дотику.
Тема: Бізнес в Китаї
Компанії: XCMG, Zoneline, Mitsubishi, Lenovo, IBM
Люди: Дмитро Чупраков