(Сторінка 1 з 21)
Передмова
Інтернет стирає кордони
Пишу це передмова після того, як прочитав в Сінгапурі лекцію для двох з половиною тисяч підприємців-початківців, які хочуть займатися інтернет-бізнесом. Я говорив слухачам про те, як змінився сучасний світ і що скоро деякі прокинуться в новій реальності, в той час як інші, продовжуючи спати, повторять долю динозаврів.
Мій приятель Джо Вітале надіслав мені електронного листа з Уимберли, штат Техас, яке я прочитав в готельному номері Сінгапуру. Він питав, чи не погоджуся я написати передмову до нової книги, яку вони з Джилліан Уїллер тільки що завершили.
З Джилліан я зустрічався кілька років тому на семінарі в Лос-Анджелесі, а Джо - мій давній друг, якого я дуже люблю. Це не один на один день, якого цінують за якісь послуги, а справжній друг, дружба з яким вище будь-яких відмінностей і існує там, де ці відмінності не мають значення, а все люди являють собою одне ціле. Запам'ятайте цю думку.
Я погодився, хоча навіть не читав книгу.
Зараз, повертаючись в Окленд після недовгої поїздки на Філіппіни, я сиджу в аеропорту Сінгапуру в невеликому джаз-барі.
Тільки що я продемонстрував вам, як влаштований новий світ. Я показав вам зразок нового мислення. Ви вловили його? Якщо немає, я дам ще кілька підказок.
Ви, очевидно, помітили, що рішення написати це передмова було засновано на відносинах з реальними людьми, а не на холодному розрахунку і думках про можливого прибутку.
Крім того, ви, мабуть, помітили, що то, де людина перебуває, не має ніякого значення.
Ви вже починаєте здогадуватися? Насправді, слід звернути увагу ще на дещо.
Упевнений, Джо розумів, хоча і не говорив про це, що моя згода було умовним. Він знав, що воно цілком залежало від того, наскільки мені сподобається книга.
Ось чому веб-сайти іудейської та мусульманської релігійних організацій згадуються на одній сторінці книги, яку ви збираєтеся прочитати, і нікого це не дивує.
Я вірю в те, що люди цінують одні і ті ж речі (і один одного), незважаючи на зовнішні відмінності.
Правота цього твердження підтверджується знову і знову, у міру того як ми спостерігаємо нові тенденції, які приносить розвиток Інтернету.
Отже, як сказане мною відноситься до книги про створення інтернет-бізнесу? Насправді, я говорю про універсальний ключі, відкриває двері в світ успішного інтернет-бізнесу. Якщо ви ще не здогадалися, я сформулюю основні принципи ведення сучасного бізнесу.
1. Ставтеся до людей з повагою.
2. Проводьте товари високої якості і чиніть послуги найвищого рівня.
Якщо ви не розумієте, чому необхідно дотримуватися цих правил, можете спробувати якийсь час діяти за старими правилами. Ці правила говорять: ви «вище» всіх оточуючих; активне просування важливіше якості. Дотримуйтеся цих правил, але, я впевнений, біль від ударів при падінні з висоти зайвого зарозумілості змусить вас повернутися на вірний шлях.
Хоча я не дуже-то хвилююся за вас. В наші дні удари лікуються швидко.
частина I
основа бізнесу
Ця книга присвячується підприємцям, які намагаються знайти ідеальний бізнес.
Глава 1
Все починається з нас самих
У цій книзі ми розповімо про створення бізнесу в Інтернеті. Ми допоможемо вибрати модель бізнесу і запропонуємо чіткий і ефективний план дій, надамо інструменти, які спростять створення бізнесу та підвищать доходи.
Життя і бізнес
Бізнес не можна створити на порожньому місці. Він розвивається на основі досвіду всього вашого життя. Тому перш ніж перейти до головного контенту книги, хочемо трохи розповісти про свою філософію бізнесу і життя в цілому. Крім того, ми розглянемо деякі аспекти бізнесу, які напевно вам знадобляться.
Ми покладаємо великі надії на розвиток бізнесу в Інтернеті. По всій видимості, ми стоїмо на порозі створення нової світової економіки. Основою цієї економічної системи стане відмова від бездушних, знеособлених компаній і створення компаній, якими керують відомі люди і невеликі групи. Безсумнівно, малий бізнес завжди відігравав важливу роль, проте з винаходом Інтернету невеликі компанії виявилися в ситуації, коли можна отримувати великий дохід при мінімальній інфраструктурі і помірних вкладеннях коштів і сил. Ця тенденція буде розвиватися і розширюватися. І ви зможете відчути це на собі.
Ми віримо в те, що випадковостей не буває. Всі події в житті відбуваються з певною метою. Все, що відбувається з нами дає можливість вчитися, розвиватися і рухатися вперед до того життя, про яку ми мріємо. Навіть найнеприємніші, непередбачувані події, які трапляються з нами, можна перетворити в позитивний досвід, як і з лимона можна зробити лимонад.
Але сьогодні ми обидва відомі люди з власним успішним бізнесом. У нас прекрасні будинки і чудові стосунки з коханими людьми. Щоб досягти цього, ми використовували ряд інтелектуальних і духовних інструментів, проте їх вичерпний опис не є нашою метою в даній книзі. Коротко можна сказати, що ми створили в розумі чітку картину життя, про яку мріяли, і точно налаштувалися прийти саме до такого життя. На кожному етапі шляху ми пам'ятали про те хороше, що було в нашому житті, і були вдячні за це. Ми не дозволяли собі зосередитися на тому, чого у нас не було, і фокусували увагу і уяву на своєму баченні ідеального життя і на тому напрямку, в якому твердо мали намір слідувати. Ми були терплячі і віддані своєї мети. Ми діяли, слідуючи натхненню і з кожним днем наближаючись до тієї прекрасної реальності, в якій живемо зараз.
Ми поважаємо ваші переконання, незалежно від ступеня вашої релігійності і духовності. Ми віримо в те, що у Всесвіті існує Вищий розум. У Вищого розуму є свій план на кожного з нас і на наш внесок у зміну того світу, в якому ми живемо. Ключ до того, щоб зрозуміти своє призначення, - звертати увагу на свої бажання. Якщо у вашому серці є певне бажання і воно несе добро (тобто не приносить шкоди іншій людині), що не відвертайтеся від нього. Слідуйте своїм бажанням, і перед вами відкриється план дій.
Ми обидва хочемо працювати вдома, поруч з людьми, яких любимо, і з усіма необхідними зручностями. Нам подобається робити перерви, щоб поплавати в басейні або, як у випадку Джо Вітале, потренуватися на відкритому спортивному майданчику у власному дворі. Ми любимо післяобідній сон. Нам подобається можливість зустрітися з друзями, коли нам цього хочеться, щоб випити чашечку кави. Ми віримо в те, що зроблене добро завжди віддається, і робимо добро кожен своїм способом.
Нам подобається подорожувати по цікавих місцях. Джо обожнює відпочивати на Гаваях. Нещодавно під час поїздки з виступами він всім серцем полюбив Польщу. Джилліан зі своєю сім'єю багато часу проводить на північному заході Тихого океану і в Мексиці. Вони з чоловіком планують пожити пару років в Європі, після того як відправлять молодших дітей вчитися в коледж. Зрештою, ми можемо управляти інтернет-компаніями з будь-якого куточка світу. Все, що нам потрібно, - це високошвидкісне підключення до Інтернету.
Як йдуть справи на даний момент?
Починаючи працювати над новим проектом, ви не можете знати наперед всі наступні дії. По ходу роботи на кожному новому етапі буде можливість робити той чи інший вибір. Однак у вас має бути подання про перші кроки, які необхідно зробити. Отже, давайте почнемо з малого. Під час читання цієї частини (як і будь-який інший частині книги) ми б радили тримати під рукою блокнот, щоб записувати виникають думки та ідеї.
Як у вас на даний момент з роботою? Чи є у вас постійна робота, яка вам подобається або хоча б вас влаштовує? Якщо це так, то можете займатися створенням інтернет-бізнесу у вільний від роботи час. Це цілком здійсненно. Багатьма успішними інтернет-проектами керують у вільний час люди, у яких є основна робота. Ще більше людей починали працювати у вільний час, а потім це стало їх головним заняттям.
А може бути, ви домогосподарка, студент або людина з обмеженими фізичними можливостями та зацікавлені в додатковому заробітку? Бізнес в Інтернеті - прекрасний шанс збільшити дохід. Багато жінок починали працювати над невеликими інтернет-проектами, які розвинулися до такого рівня, що чоловіки приєдналися до них, звільнившись з роботи, і діти також починали брати участь в сімейному бізнесі. Багато студентів домагалися доходу, який перевищував суму, яку б вони заробили, працюючи за обраною спеціальністю.
У нас є один-музикант, у якого виявили розсіяний склероз. Усвідомивши зниження своїх фізичних здібностей і неможливість далі грати на музичних інструментах, він разом з дружиною зайнявся інтернет-бізнесом, який до сьогоднішнього дня покриває все їх витрати. Ви можете почитати про цю людину на сайті www.ClayCotton.com або відвідати його сайт за довгостроковим медичного страхування www.prepsmart.com.
Можливо, ви недавно пішли з роботи або вас звільнили? Саме так прийшла в інтернет-маркетинг Джилліан. Вона займалася маркетингом в компанії, що розробляє програмне забезпечення. У неї була улюблена робота і висока зарплата. Після краху галузі вона разом з тисячами інших раптом виявилася безробітної. Протягом двох років вона шукала роботу, пов'язану з маркетингом, але коли компанії не отримують прибутку, вони скорочують витрати на маркетинг. До цього вона багато років працювала консультантом з питань грантів, бізнесу і взаємовідносин з державними органами, але їй не хотілося займатися пошуком нових клієнтів. Це означало б для неї крок назад.
Протягом цих двох років її друзі Том Полі і його дружина Діана розвивали свій інтернет-бізнес і вмовляли її спробувати себе в цьому напрямку. Том познайомив Джилліан зі своїм сусідом Джо Вітале, і Джо теж став її вмовляти. Врешті-решт вона зробила крок в незвідане. Вона створила веб-сайт, де навчала пошуку грантів і заявок на їх отримання, а також установі неприбуткових організацій. З першого ж року цей бізнес став приносити хороші гроші.
Які ваші інтереси, таланти і досвід?
Ми твердо впевнені в тому, що бізнес повинен приносити задоволення. Життя занадто коротке, щоб проводити її без задоволення. Крім того, такий підхід допоможе пережити періоди, коли доведеться працювати цілодобово, а таке можливо на початку вашої діяльності або під час роботи над великим проектом.
Природа людини така, що він прагне до задоволень. Чи не люблячи свою роботу, ви знайдете спосіб її неусвідомлено саботувати. Якщо ви любите свою роботу і отримуєте від неї задоволення, це гарантія просування до успіху вашого бізнесу.
Що приносить задоволення особисто вам? Якщо ви обожнюєте їздити на мотоциклі, то можете створити інтернет-бізнес, пов'язаний з мотоциклами. Якщо захоплюєтеся гольфом або тенісом, можете побудувати свій бізнес, виходячи з спортивного захоплення.
Може бути, ви шиєте, в'яжете або вишиваєте? Або самі створюєте одяг? Тоді хобі може стати вашим бізнесом. А можливо, ви художник? Музикант? Режисер? Ваш інтернет-бізнес може бути пов'язаний з областю мистецтва, яким ви займаєтеся.
Як ви до сих пір заробляли собі на життя? Якщо ви працювали стоматологом, архітектором, сантехніком або складачем текстів, значить, маєте навички для формування фундаменту нового бізнесу. Десятки тисяч технічних фахівців, робочих і офісних співробітників вже використовували свої знання і навички для створення успішних інтернет-проектів.
Може бути, ви мати або батько? Якщо ви успішно виховуєте своїх дітей, значить, маєте одним з найважливіших навичок у світі. Ви добре готуєте? Ви навчилися будувати гармонійні відносини з чоловіком? Отже, у вас є знання, якими ви можете поділитися, а значить, і потенційна ніша для бізнесу.
Абсолютно будь-які інтереси, таланти і навички можуть послужити основою для успішного інтернет-бізнесу за умови, що Всесвітньою мережею користується достатню кількість людей, які зацікавлені в тому, що ви можете запропонувати. Іншими словами, необхідно визначити, чи є ринок для вашого бізнесу. Ми розповімо, як це зробити.
Чого ви хочете?
Якщо ви не відрізняєтеся від більшості людей, то напевно прожили значну частину життя так, як цього хотіли інші. Коли ви були дитиною, правила встановлювали ваші батьки. Вони вирішували, де ви будете жити, в якій школі вчитися, о котрій годині вставати і лягати спати. Якщо вам дуже пощастило з батьками, то, можливо, вони допомогли виявити ваші таланти і розвинути їх. Але якщо вони були схожі на багатьох інших люблячих, але неуважних батьків, то швидше за все вказували вам, яким спортом займатися і на якому музичному інструменті грати.
Пізніше правила вашому житті могли визначати кохана людина або друзі. Якщо ви живете з людиною, який терпіти не може відпочинок на природі, то найчастіше простіше відмовитися від свого бажання поїхати на риболовлю чи сходити в похід, ніж сперечатися про те, як провести вихідні. Якщо ви потай мрієте грати на флейті, але друзі вважали таке захоплення дивним, ви можете відмовитися від своєї мрії. Ось так, крок за кроком ми відмовляємося від того, що приносить нам радість.
Найбільшою перешкодою на шляху до життя, про яку ви мрієте, може бути ваша робота. Швидше за все, ваш начальник вимагає, щоб ви приходили на роботу в строго певний час. Може бути, ви замкнені в офісних стінах протягом восьми годин кожен день. Можливо, вам не вистачає спілкування або, навпаки, доводиться спілкуватися більше, ніж хотілося б.
Найгірше те, що робота може навіювати на вас тугу, але у вас не буде можливості продемонструвати світові свої таланти.
Якби ви могли жити так, як хочете, яка б це було життя?
Пропонуємо вам кілька запитань, які слід задати собі, щоб розібратися в цьому. Ви можете писати відповіді прямо в книзі.
Вправа 1
О котрій годині я вважаю за краще вставати вранці?
Коли я віддаю перевагу лягати?
У скільки мені хочеться починати працювати? Коли я працюю найбільш ефективно?
Коли я найбільш енергійний?
Чим би я хотів займатися більшу частину часу? Нижче перераховані деякі можливі варіанти відповідей.
- Мати справу з комп'ютером, наприклад програмуванням або створенням веб-сайтів.
- Займатися організаційною роботою.
- Виконувати графічні роботи.
- Придумувати нові товари і послуги.
- Робити щось своїми руками.
- Спілкуватися з людьми.
Чи хочу я працювати вдома?
Чи хочу я працювати в офісі?
Скільки часу для мене бажано проводити на робочому місці?
Скільки часу я хотів би проводити поза офісом?
В яких умовах мені комфортно працювати?
Мені хочеться мати вікно з разі не парк? Або мені подобається працювати в закритому приміщенні, щоб була можливість зосередитися?
Які фізичні навантаження я віддаю перевагу? О котрій годині?
Яку частину часу я хотів би спілкуватися з друзями?
Скільки часу я хотів би проводити на самоті?
Мені зручніше працювати одному або у співпраці?
Хотілося б мені керувати підлеглими? Або я вважаю за краще працювати самостійно, звертаючись до інших, коли мені потрібна допомога?
Скільки часу я б хотів проводити з сім'єю?
Чим би мені хотілося займатися з рідними і друзями?
Хотілося б мені подорожувати? Наскільки багато?
Яким хобі я б хотів зайнятися?
Чи хочеться мені продовжувати вчитися? Чому саме?
Безсумнівно, є й інші питання, які можна задати собі.
Вправа 2
Якби я знав, що мені залишилося жити рік, як би я прожив цей час?
Що б я змінив у своїх відносинах з іншими?
Що б мені хотілося залишити в минулому?
Зрозуміло, мудрі люди працюють сьогодні, щоб забезпечити майбутнє для себе і своїх сімей. Здатність працювати заради майбутнього результату - ознака зрілості людини. Однак ніхто з нас не знає, скільки нам доведеться прожити на цій планеті. Ми вважаємо, що необхідно підтримувати баланс між роботою для забезпечення майбутнього і радощами життя в кожен момент часу.
Ваш ідеальний день
Вправа 3
Або ви прокидаєтеся самі, заварюєте кави і виходите з ароматним напоєм на веранду? Можливо, ви займаєтеся йогою або медитуєте. А може бути, ви робите ранкову пробіжку або тренуєтеся в спортзалі. Чого б вам хотілося на сніданок?
Якщо у вашому будинку є діти, то ваше ранок буде проходити зовсім по-іншому. Ваш день може початися з того, що малюки заберуться до вас у постіль і розбудять. Або, можливо, ви повинні розбудити своїх дітей-підлітків, приготувати їм сніданок і допомогти зібратися. В такому випадку ви повинні представити, що ці дії ви робите спокійно, а всі члени сім'ї допомагають вам з вдячністю і любов'ю.
сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21