Чому Crocs (крокси) стали писком моди
Більшість сьогоднішніх моделей Crocs не схожі на перших «крокодилів», а з цього року компанія так і зовсім запускає люксовий бренд взуття, але в свідомості багатьох людей крокси досі асоціюються з базовою моделлю, журиться генеральний директор і президент Crocs Джон Маккарвел.
- Підозрюю, що це питання вже набив вам оскому, але все-таки чому настільки потворна взуття, як крокси, змогла стати такою популярною?
- Колись були популярні жіночі туфлі-мильниці, не дуже гарні і зроблені з пластику. Чи є щось спільне між їх популярністю і успіхом кроксів?
- Так, іноді люди проводять паралелі. Головна різниця в матеріалі. До того ж у «мильниць» був приблизно однаковий дизайн, у Crocs ж зараз більше 300 різних стилів. Всіх їх об'єднує одне - унікальний і легкий матеріал Croslite, який лежить в основі будь-якої пари.
- Моя дружина жартує, що багато модні бренди виглядають трохи дивно. Наприклад, уггі. Ви взагалі думаєте про дизайн?
- Коли говорять «уггі», у людей виникає один-єдиний образ, хоча існують сотні моделей уггі. З Крокс відбувається приблизно те ж саме: люди думають про базову модель. Спасибі хоч за те, що представляють її 50 різних кольорів. Частина нашої стратегії просування - відкриття великих, до 600 кв. м, фірмових магазинів в туристичних місцях: Венеції, Лондоні, Нью-Йорку. Люди ходять по ним і дивуються: «Ми й не думали, що ви робите так багато різного взуття».
- Це чергова еволюція кроксів?
- Я б порівнював цю взуття швидше з бразильським брендом Melissa, дуже своєрідним по стилю і матеріалами і йде в тренді моди. Це взуття коштує 200-300 євро за пару, а Stefano Furiani буде доступніше. Для цих туфель розроблений особливий матеріал, але Croslite у них буде тільки в устілці.
- Чому Ви відмовилися від фірмового матеріалу?
- Croslite хороший тим, що водонепроникний, м'який і легкий. Але він кілька толстоват, що обмежує кількість варіантів при створенні модельного взуття. А жінки в усьому світі звертають увагу в першу чергу не на зручність, а на зовнішній вигляд.
- На початку розмови ви про дизайн і не згадували, розмова йшла виключно про зручність кроксів.
- Які моделі кроксів зараз найпопулярніші?
- На сьогоднішній день близько 40% наших продажів доводиться на нашу базову модель, і ми очікуємо, що як мінімум ще три роки на неї припадатиме 25-30%. Що стосується інших моделей, то 10-15% становить зимове взуття, близько 7-8% - фліпи, 5-6% - сандалі, 3-4% - взуття на плоскій підошві. Щороку ми випускаємо нові моделі, обіграємо тенденції моди. У минулому році у нас вийшла колекція в стилі ретро. Великим попитом користувалися топсайдери, або топсайдери, які ми вперше випустили минулої весни і представимо їх оновлений варіант в цьому році.
- Ви не намагалися диверсифікувати бізнес, вийшовши за рамки взуття?
- Чотири роки тому ми намагалися налагодити випуск курток і майок з матеріалу Croslite. Але з'ясувалося, що вони недостатньо добре дихають і тому можуть використовуватися хіба що в програмах для бажаючих схуднути. Однак ми надали ліцензії ряду компаній, які під брендом Crocs роблять парасольки, капелюхи, портфелі і т. Д. У кожному предметі дійсно є як мінімум один елемент з Croslite. Повністю складаються з Croslite брелоки, чохли для iPhone і iPad, сумки - вони легкі і практичні.
- У кроксах є дірки, куди можна вставляти прикраси - джіббітси (Jibbitz). Як вони з'явилися?
- Структура попиту на крокси в країнах СНД така ж, як і в усьому світі?
Погодьтеся, тут куди холодніше, ніж в найбільш населених штатах США (якщо, звичайно, не брати до уваги екстремальні холоди цієї зими). Так що непромокальні чоботи і зимове взуття користуються тут куди більшою популярністю.
- Чимало знаменитостей засвітилося в вашого взуття. Вони роблять це на платній основі?
- Я часто чую «навіщо витрачати гроші на крокси, якщо можна купити точно такі ж китайські за $ 4». А дійсно, навіщо?
- Ви можете купити китайські Rolex або підроблений Gucci. Вони можуть навіть виглядати один в один з оригіналом. Я довгий час жив в Азії і набачився всяких підробок. Але головна різниця - матеріали. У цьому продукті вони якісніше. Але багато людей купують підробки, тому що хочуть мати відношення до світу моди, розкішному бренду.
- Як ви боретеся з підробками?
- А в країнах СНД знаходили підроблювачів?
- Так, були деякі, в південних регіонах. Ми активно співпрацюємо з правоохоронними органами в цьому напрямку.
- Гумові чоботи в СНД можна купити доларів за 10. Мої непромокальні чоботи зроблені місцевою компанією з ЕВА - матеріалу такого ж легкого, як Croslite, хоча і не дихає. Ще в них є вставка для утеплення, а варто все це 25 доларів. Моя дружина має непромокальні чоботи Crocs за 60 доларів. Чому такий розкид цін?
- Чи змінюється з часом формула Croslite?
- А який сенс робити штучну шкіру?
- Я не знаю, чи сильно в СНД замислюються про екологію. Якщо вам це не має значення, то відповідь - наша «шкіра» м'якше і краще дихає через мікропор. А якщо проблема забруднення стоїть гостро, то відповідь така. Попит на шкіру стає дедалі більше, а в Китаї з ростом добробуту просто рветься вгору. Тим часом шкіряне взуття робиться в основному з коров'ячих шкур, а ВРХ - одна з головних причин парникового ефекту. Ми також вже працюємо над новим поколінням цього матеріалу, який буде розкладатися всього через 3-5 років.
- Близько 10% залишків матеріалу на фабриках йде на вторинну переробку. Наприклад, використовується для створення штучних покриттів на стадіонах.
- Де розташовані ваші виробництва?
- Але виробництво в Італії теж недешево.
- Так. Але там випробовується все новітні розробки по технологіям і дизайну, там проводяться інноваційні матеріали, там випускаються екологічні моделі. Крім того, за лейбл «Зроблено в Італії» люди готові платити дорожче.
- Які плани компанії на найближче майбутнє?