Всі фахівці з продають текстів давно зійшлися на думці про важливість постскриптума. Не дарма P.S. називають другим заголовком. Зійшлися на думці і вдарили по руках.
Сьогодні можна зустріти велику кількість статей, присвячених різним тонкощам складання Постскриптум. При цьому ви самі помітили, що це рерайт раніше озвучених думок, який навіть не пропущений через власний досвід.
Можна було б і далі винаходити велосипед або відкласти тезу ефективності P.S. в довгий ящик, але. навіть в такій здавалося б широко освітленій темі залишилася інтрига і дуже жирний знак питання.
«А якщо є питання, повинен бути і відповідь». - ми подумали і вирішили його знайти.
90% людей і остання крапля
Ось, що вони про це пишуть:
«Так, багато людей переглядають лист до кінця, перш ніж прочитати. Деякі хочуть подивитися на підпис, щоб визначити, хто їм написав. Інші ж просто неправильні, і читають спочатку кінець роману, перш ніж купити книгу, і вони спочатку їдять десерт. »
Ден Кеннеді «продати лист»
Зігфрід Фёгеле «Директ-маркетинг 99 практичних порад, як знайти споживача»
«Як не дивно, цей елемент дозволяє збільшити відгук. Постскриптум привертає увагу. Спостереження показують, що цей елемент тексту читають практично все. Більш того, дуже багато хто починає з постскриптума! »
Сергій Бернадський «Продаючі тексти. Як перетворити читача в покупця »
Денис Каплунов ще в своїй першій книзі «Копірайтинг масового ураження» звертає увагу на важливість постскриптума:
«Деякі читачі знайомляться тільки з постскриптумом або ж починають процес знайомства з текстом саме з цієї частини».
Та й в нашому блозі ви могли вже зустрічати статті по цій темі, наприклад:
Але наступна цитата стала останньою краплею в чаші терпіння і остаточно підштовхнула розібратися з повислим питанням.
"Не знаю чому. але все читають постскриптум. Можливо тому, що він написаний відокремлено ».
Дейв Паттен «Успішний маркетинг для малого бізнесу»
Невизначеність - не найкращий друг людини, а копірайтера тим більше.
І дійсно, разом з вічними «Хто винен?» І «Що робити?» Гострим стало питання «Чому все читають постскриптум і навіть починають з нього читання?».
На жаль, ми не змогли знайти відповіді на це питання в відкритих джерелах. Тому, вирішили озвучити свою думку.
Чотири причини всім відомого слідства
Десятки джерел, логіка і навіть конспірологія. Ось яких зусиль нам коштувало виведення секрету привабливості постскриптума.
Причина № 1. Візуальне гідність
Електронні тексти читають по-іншому. Люди втомилися від постійного потоку інформації і хочуть звести її споживання до мінімуму. Тому, відкриваючи сторінку в інтернеті, вони швидко прокручують її вниз і побіжно сканують на предмет важливою для себе інформації.
Складно сказати з упевненістю, чи вірна ця статистика. Та й чи потрібно? При цьому ви самі розумієте, що читач просто виокремлює важливі деталі.
А так як постскриптум завжди візуально виділений в тесті, на нього звертають увагу в першу чергу. Отже, і читають його першим (звичайно після заголовка).
Причина № 2. Зручність узагальнення
Ідеальна ситуація, коли за змістом постскриптума можна зрозуміти, про що йде мова в основній частині тексту.
Щоб не витрачати час на весь текст, читач спокійно Скрол вниз, щоб зрозуміти, чи варто приділяти увагу вашому творінню або можна перейти до більш цікавим заняттям.
Також в постскриптумі вказуються додаткові вигоди, гарантії, анонси та інші плюшки. Все це - підказки по суті змісту основного тексту.
Тому, для деяких читачів герой нашого обговорення виконує функцію післямови або змісту в книзі.
Причина № 3. Ефект незавершеного дії
У першій половині ХХ століття майбутній засновник вітчизняної патопсихології Блюма Зейгарник з однокурсниками обідала в кафе. Їх вразив офіціант, який, запам'ятав деталі замовлення і все подав, як годиться, без будь-яких записів.
Переговоривши з офіціантом, студенти з'ясували, що він пам'ятав все невиконання замовлення, але вже ледь пам'ятав виконання. На основі отриманої інформації Зейгарник зробила висновок, що людина по-різному запам'ятовує закінчені і незакінчені справи. Пізніше провівши експерименти, первинні висновки підтвердилися.
Незавершені справи викликають у людині внутрішнє напруження, яке змушує пам'ятати про ці справи і повертатися до них знову і знову, поки справа не буде завершено. Така особливість отримала назву «ефект Зейгарник» (ефект незавершеної дії).
Причина № 4. Звичка, вироблена роками
А тепер, як ми і обіцяли - конспірологічна теорія.
Світ різноманітний і знайдеться той, ким рухає саме ця причина.
Природно в продають текстах людина навряд чи побачить гороскоп, але рефлекс міцно сформований і йому треба дати вихід. Ой, як треба.
замість постскриптума
Поведінка читача, це всього лише наслідок.
У кожного слідства є причини. А за своєю суттю розуміння причин поведінки допомагає поліпшити результати.
P.S. Добрий день. Нам дуже приємно, що ви починаєте читання саме з цього місця. А тепер пропонуємо повернутися до початку статті. Спасібо☻