Але насправді більшість підприємців не одного кроку не роблять для того, щоб упорядкувати свої дії з розвитку бізнесу. І навіть не замислюються про це.
Хаос в голові призводить до хаосу в справах. Постійні метання з боку в бік, повірте, нічого хорошого принести не можуть.
Чому більшість ідей щодо розвитку малого бізнесу так залишаються ідеями?
Летіли два крокодили - один зелений, а інший на північ. Як нам порахувати, скільки коштує кілограм огірків, якщо у їжачка сьогодні день народження?
Нісенітниця якась, так?
Проте, спроби багатьох підприємців спланувати розвиток свого бізнесу часто нагадують цю безглузду дитячу задачку. У їхніх діях буває важко відшукати навіть слід самій елементарної логіки. Такі бізнесмени то починають шалено фонтанувати найнеймовірнішими ідеями, то впадають в ступор і пускають все на самоплив.
А справи їх при цьому йдуть все гірше і гірше ...
Рано чи пізно вони вигукнуть: «Нафіга потрібен цей бізнес # 033;».
«Так без проблем, хлопці, нам же краще # 033;», - радісно дадуть їм конкуренти.
Це все точно не про вас?
Зізнайтеся, у вас адже бувають ситуації, коли ви дієте практично від ліхтаря. В голові у вас тісниться ціла купа ідей щодо розвитку бізнесу - одна інший крутіше. А реалізувати їх при цьому чомусь не вдається. Або вдається, але зовсім не так, як хотілося б.
І начебто на перший погляд все правильно: власник бізнесу повинен бути генератором ідей і Великим Стратегом. Повільно, але вірно він повинен виводити свою компанію на шлях істинний прибутковий.
Тільки хто ж очікував, що цей самий шлях може виявитися таким звивистим і тернистим.
Як же уникнути подібних помилок?
Навчитися розносити всі свої Великі Ідеї по 5 основними показниками.
1. Способи збільшення маржі
На ваші товари і послуги занадто великий попит? Значить, вже давним-давно пора підняти на них ціни. В іншому випадку ви просто захлинеться в дешевих замовленнях.
2. Ідеї з приводу збільшення суми середнього чека
Сюди можна віднести думки з приводу вибудовування системи допродаж. Ви вже придумали, як це зробити? Або до цих пір відпускаєте покупця тільки з одним товаром? Непорядок # 033;
3. Способи збільшення кількості транзакцій
Разові клієнти гарні тільки для панянок самі розумієте якої поведінки.
Ваша ж задача створити з клієнтом міцну і дружну «сім'ю». Що толку, якщо він піде від вас з однією покупкою і принесе разову прибуток? Зате людина, яка всією душею прикипів до вашої компанії, явно не обмежиться одним замовленням. У міру необхідності він буде звертатися до ваших послуг знову і знову.
До речі, ви знаєте, що робота з одним постійним покупцем обходиться приблизно в 7 разів дешевше, ніж залучення нового клієнта?
Ну що, перед вами все ще стоїть питання, чи треба думати, як збільшити кількість транзакцій?
4. Цінні думки з приводу перекладу потенційних клієнтів в реальних
Це теж треба робити, ага.
Або вам хочеться, щоб люди, знайомилися з переліком послуг вашої компанії і говорили: «Так-так, це все здорово ... напевно. Ми обов'язково скористаємося вашою пропозицією ... як-небудь пізніше ».
Було таке?
А чи замислювалися ви, чому ці люди не стали вашими клієнтами? Може бути, ви якось не так пропонували їм це зробити, або що відповідає за це менеджер був не в настрої, чи зірки не належним чином склалися?
Тим часом, навчившись переводити клієнтів з потенційних в діючі, ви можете значно збільшити рівень конверсії. Яка вона у вас на нинішній момент? Трохи більше, ніж 1-2 відсотки? А уявіть, як виросте ваша прибуток, якщо в покупця перетвориться кожен десятий потенційний клієнт # 033;
Найцікавіше, що в цій області завжди є, куди рости. Досягли конверсії в 10 відсотків? То чи не просиджувати штани на місці - прагнете до 15% # 033;
5. Способи збільшення вхідного потоку клієнтів
І що ця методика дійсно працює?
В даному випадку ви нарешті перестанете метатися між своїми Геніальними задумом, не знаючи, яку з них втілити в першу чергу. Ви зможете впорядкувати свої дії і почнете діяти за чіткою схемою.
Справа в тому, що багатьом власникам малого бізнесу не вистачає саме систематизації дій. Варто тільки привести хаос в голові і в справах до більш-менш чіткого станом, як все починає складатися буквально як за помахом чарівної палички.
Адже це просто здорово, правда? # 033;
