Чому програє київське "Динамо"
Столичний клуб розчаровує своїх шанувальників уже близько 10 років. Що не так з його бізнес-моделлю?
Що відбувається з легендарним брендом? Футбол - хоч у господарів українських клубів це і викличе скептичну посмішку - той же бізнес. Forbes виділив чотири ключові проблеми, через які корпорація «Динамо» програє конкурентам.
«Я не кидаю людей»
З 54-річним Ігорем Суркісом ми зустрічаємося в його кабінеті на стадіоні «Динамо» імені Валерія Лобановського. Приймальна нагадує мурашник: раз у раз заходять люди, які розраховують на аудієнцію.
У керівництво клубу Суркіс вводить тільки перевірені кадри: старих знайомих або «корінних» динамівців, багато років віддали служінню рідному клубу.
У Суркіса немає претензій до свого гендиректору. Що він відносить до його заслугах? «У нас раніше на обід знаєте що подавали? - наводить приклад власник «Динамо». - Борщ, вареники тощо. З появою Резо кардинально змінився підхід до цього питання: запросили дієтолога ».
Президент «Динамо» не приховує, що йому важко розлучатися з підлеглими, які давно працюють в клубі. «Різати по живому, всіх звільняти - не мій метод роботи, - каже Суркіс, а потім додає в серцях: - Я не кидаю людей, зрозумійте! Так, може, це моя біда - але такий мій характер, його вже не змінити! »
Щоб стати успішним футбольним менеджером, зовсім не обов'язково добре грати в футбол. «Є два шляхи в футбольний світ: через ноги і через голову», - жартує 31-річний керівник селекційного відділу московського ЦСКА Антон Євменов.
Євменов в футбол потрапив якраз «через голову». Йому був 21 рік, коли ФК «Москва» підбирав співробітників зі знанням іноземних мов. «Я досконало розмовляю іспанською та англійською, - розповідав Євменов ресурсу Sports.ru. - Відправив резюме, мене взяли на посаду менеджера міжнародного відділу ». Спочатку він займався абсолютно всім: від перекладів до пошуку квартир іноземним гравцям. Сьогодні футбольні експерти в один голос називають селекційну службу ЦСКА найефективнішою в цьому чемпіонаті. В Україні таке звання закріпилося за «Металістом», в якому за селекцію відповідає 38-річний Євген Красніков, ніколи не грав в футбол на професійному рівні.
Селекційну службу «Динамо» очолює 64-річний Володимир Веремєєв. Атакуючий півзахисник зоряного «Динамо» 1970-х, сім раз виграв з командою чемпіонат СРСР, Кубок володарів кубків і Суперкубок УЄФА 1975 року, Веремєєв став спортивним менеджером «через ноги». У нього в підпорядкуванні - теж заслужені динамівці: Андрій Біба (75 років), Віктор Кондратов (61 рік), Володимир Лозинський (58 років). Єдиний виняток - серб Берислав Станоєвич, який відповідає за Балканські країни.
На стороні динамівських селекціонерів найбагатший футбольний і життєвий досвід. Але правила гри в футбол за останні десятиліття сильно змінилися. «Сучасному селекціонерові набагато важливіше знати іноземні мови та вміти вибудовувати ділові відносини, ніж мати славне футбольне минуле», - вважає Євменов.
Селекційну службу «Шахтаря» очолює португалець Луїс Гонсалвеш, в селекції «Металіста» працюють бразилець Жадер і аргентинець Рікардо Гіакконе. Ці клуби купують футболістів в основному на ринку Латинської Америки. Корнієнко з A.T. Kearney розповідає, що скаути донеччан і харків'ян в Південній Америці працюють не за контрактом, а за відсоток від вдалих придбань.
Щоб порахувати вдалі покупки «Динамо», вистачить пальців однієї руки. «На трансферну діяльність киян боляче дивитися, - зазначає агент ФІФА Михайло Гулордава. - Більшість гравців, куплених за величезні гроші, так і не заграли на нормальному рівні ».
Двадцять років тому селекцію визначала формула «знайти», розповідає Євменов. Десять років тому вона трансформувалася в «знайти і вибрати». Сьогодні магічна формула звучить як «знайти, вибрати і домовитися». З останньої складової у «Динамо» проблеми. Чи не кожен трансфер киян перетворюється в затяжний серіал - найчастіше з нещасливим кінцем. Наприклад, контракти зі словацьким півзахисником Володимиром Вайссом і шведським захисником Андреас Гранквіст зірвалися в останній момент. Тим часом конкуренти провертають свої угоди без великого галасу і серйозних репутаційних втрат.
Щоб ефективно купувати, потрібно не менш ефективно продавати. Взимку «Шахтар» продав в «Анжи» бразильського півзахисника Вілліана за $ 35 млн, а ще через півроку іншого ключового гравця команди, теж бразильця, - Фернандінью. За останнього англійський «Манчестер Сіті» виклав 40 млн євро, про що гендиректор «Шахтаря» Палкін відрапортував на Facebook.
Суркіс не сперечається з тим, що у «Динамо» є проблеми з селекцією. «Запрошувати сильних легіонерів в команду, яка грає в Лізі чемпіонів, було легше», - зітхає він. За його словами, влітку минулого року «Динамо» витратило на нових футболістів 35-40 млн євро. Більше, ніж іспанські гранди «Реал» і «Барселона», а також відомий своїм марнотратством махачкалінський «Анжи» одного з найбагатших людей Росії Сулеймана Керімова.
Дорогий урок пішов на користь. Суркіс тримає в руках селекційні зведення на декількох футболістів, яких хоче купити в літнє міжсезоння. Претенденти представляють чемпіонати Бельгії, Німеччини і Нідерландів, грають за збірні своїх країн. Коли здавався номер, «Динамо» підписало контракт на чотири роки з півзахисником голландського ПСВ (Ейндховен) Джермейн Ленсом. Це дуже сильний гравець: він зіграв 13 матчів за збірну Нідерландів, а за свій колишній клуб забив 43 м'ячі в 137 матчах.
Голландські футболісти, на думку Евменова, - чи не найкращі за співвідношенням ціни і якості. «Чотири з шести наших останніх покупок - з чемпіонату Нідерландів», - зазначає він.
«Не до кінця працюємо з уболівальниками»
З маркетингом у киян справи йдуть навіть гірше, ніж з підбором гравців.
Довгий час в динамівській середовищі існувала думка, що клубу не варто витрачатися на залучення уболівальників: мовляв, вони самі повинні тягнутися до його величі. А найефективніший маркетинг - це хороша гра футболістів.
Щоб наростити армію вболівальників, «Динамо» потрібно докласти на порядок менше зусиль, ніж «Шахтарю» і «Металісту». «У« Динамо »дві основні переваги перед усіма суперниками в Україні: по-перше, це головний клуб столиці, в якій живе під три мільйони чоловік, - відзначає Франків. - По-друге, у нього славна історія ».
Маркетологам «Динамо» не потрібно соромитися експлуатувати свою неабияку минуле. «Тренерська школа Лобановського - вже футбольний бренд, не кажучи, власне, про« Динамо », - зазначає Денисевич, раніше працював начальником комерційного відділу в московському« Спартаку ».
На що ще варто робити упор «Динамо» в позиціонуванні? «Можливо, це був би дуже хороший хід: пояснити уболівальникам, що ми робимо істинно українську команду, у нас вітчизняний тренер, - міркує Суркіс. - Потерпіть, підтримайте нас у цьому! »Господар« Динамо »підкреслює, що« Шахтар »і« Металіст »роблять ставку на легіонерів, а це не сприяє вирощуванню зірок для національної збірної. «Так, ми посіли третє місце в чемпіонаті, - каже президент« Динамо ». - Але втіхою для мене є те, що наші гравці показують відмінний футбол за збірну, роблять результат ».
Гроші: важко конкурувати з Ахметовим
З головними суперниками по національному чемпіонату «Динамо» складно змагатися і в фінансовому плані.
За оцінкою Франкова, бюджет «Шахтаря» перевищує бюджет «біло-синіх» мінімум удвічі. У газового магната Сергія Курченко, який володіє харківським «Металістом», теж немає проблем з грошима. За відомостями основного власника одного з українських клубів, в минулому році Курченко заплатив Олександру Ярославському за клуб $ 134 млн.
«У кого-то більше можливостей вкладати гроші в ті чи інші команди - ви це прекрасно розумієте», - визнає Суркіс. Він стверджує, що весь тягар фінансування «Динамо» лежить на ньому. «Мені належить 97% клубу, - пояснює Суркіс. - 1% - Леоніду Кравчуку, 1% - дочки Валерія Лобановського Світлані, ще 1% - самому «Динамо» (товариству з обмеженою відповідальністю «Футбольний клуб« Динамо »Київ». - Forbes) ».
Довгий час вважалося, що фінансувати «Динамо» Суркісу допомагає його давній партнер по бізнесу, мільярдер Ігор Коломойський. «Це неправда, - заперечує Суркіс. - Я ніколи не входив до групи «однокласників» (збірна назва кількох клубів української Прем'єр-ліги, які фінансував Коломойський. - Forbes). І повірте, рахувати гроші так, як Коломойський, в Україні не вміє більше ніхто ».
Суркіс запевняє, що продавати «Динамо» не збирається. Але чому б йому не привернути багатого інвестора? Суркіс готовий продати частку в «Динамо» лише за умови, що новий партнер погодиться витрачати на команду не менше, ніж він сам. «Я вів переговори, - зазначає він, не розкриваючи імен контрагентів. - Але бажання вкладати гроші ні в кого не побачив ».
У будь-якій великій команди трапляються провали, - знизує плечима Суркіс.
Суркіс дивиться в майбутнє з оптимізмом. «Я вважаю, що це нульова відмітка для команди, - говорить він. - Олег Блохін, напевно, ще й сам не розуміє, як наша гра з «Таврією» в минулому сезоні піде йому на користь. Це точка, з якої він може підняти команду, якщо зуміє згуртувати колектив і повернути йому динамівський дух ». Поразка в матчі з «Таврією» означало, що «Динамо» вперше за всю історію незалежної України опуститься в національному чемпіонаті нижче другого місця.
Що думають про київський «Динамо» власники його головних конкурентів
Леонід Федун, голова ради директорів і власник ФК «Спартак» (Москва):
«Динамо» для нас легендарний суперник! І гол Шмарова в чемпіонському матчі 1989 року проти київського
«Динамо» - один з найяскравіших моментів в історії «Спартака». Ми розраховуємо, що з утворенням об'єднаного чемпіонату суперництво наших команд продовжиться ».
Рінат Ахметов, президент і власник ФК «Шахтар»:
«Шістнадцять років я є власником футбольного клубу« Шахтар ». І 16 років у нас йде жорстка конкуренція з київським «Динамо»: хто буде першим, а хто - другим.
«Динамо» - гідний суперник, і я з глибокою повагою ставлюся до цього клубу!
І навіть незважаючи на те, що в цьому сезоні «Динамо» вперше зайняло 3-е місце, я вважаю нашим суперником саме київське «Динамо».
Протистояння «Шахтаря» і «Динамо» - це прикраса українського чемпіонату. А наші матчі за напруженням можна порівняти з матчами Ліги чемпіонів ».
На ринкові рейки
Як «Динамо» перетворилося в бізнес
Самофінансованим організацією «Динамо» стало в 1988 році. До цього його основним донором було МВС УРСР. «Ця організація могла ще кілька років без проблем утримувати команду, - вважає бізнесмен Володимир Сушко. - Але динамівцям було цікаво самим заробляти гроші ».
За рік до цього уряд СРСР дозволив комсомольським організаціям створювати центри науково технічної творчості молоді (ЦНТТМ). Вони отримали право не тільки виконувати роботи для інститутів і підприємств, а й переводити гроші в готівку зі свого розрахункового рахунку. Сушко був заступником директора київського ЦНТТМ «Прогрес», який і допомагав «Динамо» робити перші кроки в ринковій економіці.
Динамівське поле, може, і постраждало, але на концерті вдалося заробити близько 100 000 рублів: всі гроші надійшли на рахунок клубу. Його керівництво оцінило завзяття комсомольців і призначило Безверхого президентом «Динамо».
«Динамо» отримувало гроші не тільки від трансферів і продажу квитків. Клуб створив українсько-американське СП по ремонту іномарок «Динамо-Інсервіс». За словами Сушко, на гроші від продажу Заварова клуб придбав 17 «мерседесів». «Це була найбільша партія машин даної марки на території СРСР, і під це ми [« Прогрес »] запропонували ідею створити СТО», - розповідає Сушко. СП «Динамо-Атлантик», яке очолив Григорій Суркіс, займалося будівництвом і торгівлею.
Безверхий опинився нікчемним капіталістом. «Віктор був дуже хорошим, порядною людиною, але його складно назвати успішним бізнесменом, - пояснює Сушко. - Дуже м'який, нікому не міг відмовити ». «Прогрес» витрачав гроші на величезну кількість самих різних, часто нездійсненних проектів, з якими в центр приходили всілякі кулібіни. «Наприклад, взялися фінансувати розробку промислового робота на заводі« Буревісник », - згадує Сушко.
Безверхий намагався знайти гроші для «Динамо» де тільки можна. «Він заклав машину, квартиру, аби продовжувати утримувати команду, - розповідає Сушко. Президент «Динамо» їздив на роботу на електричці з Бучі, де жив у своєї другої дружини ».
Володимир Вербяний, Роман Судольський, Юрій Аксьонов