Ну добре Добре. Провокаційна назва, згоден.
Але судіть самі - адже McDonald's, який став спонсором запуску Pokemon Go в Японії, розраховує зовсім не на те, що гравцям будуть показуватися якісь дурні банери з бігмак і купонами на знижку.
Умови угоди по спонсорству запуску прості - найголовніші події покемономаніі в перші дні повинні відбуватися в самих ресторанах McDonald's.
Як це працює?
Картина японського запуску - а це перший великий кейс спонсорства для Pokemon Go - виглядає так:
Буквально зараз 3000 ресторанів McDonalds стають «спортзалами» для покемонів. А спортзали - це (відповідно до словника покемонів) «спеціальні місця, де ви можете боротися з покемонами ворожих команд або тренувати ваших власних покемонів, борючись з тренувальними покемонами, призначеними в цей спортзал іншими членами вашої команди».
Для людини не дуже залученого в гру вся ця незрозуміла фігня означає тільки одне - схоже, в трьох тисячах японських ресторанів McDonald's в найближчі дні купа людей буде проводити величезну кількість часу.
Так, можна подумати, що відвідувачі - це ще не покупці.
Але, судячи з відгуків малого бізнесу (про це трохи нижче), це не так.
Відвідувачі вкрай легко конвертуються в покупців. Правда, поки не скрізь.
Уже зараз, через пару тижнів після запуску гри, ми бачимо як бренди рвуться в бій за покемонів.
В цілому, є три підходи:
1. Малобюджетний: сісти на хвіст тренду.
Варіант «Випуск спеціального продукту». Сбербанк розробив для фанатів гри якийсь особливий страховий продукт. Будуть купувати чи ні - взагалі не важливо, головне, сісти на хвіст і отримати бонус до впізнаваності і позиціонуванню «модного-сучасного».
Варіант «Дешевий SMM». Одна з мереж з продажу побутової техніки і електроніки оголосила акцію: все, хто сфотографує покемона на тлі логотипу магазину і викладе в соцмережі, отримує купон на покупку.
Варіант «Ми теж в курсі». Це саме банальне - просто пост про те, що покемон знайдений на території вашого офісу.
Ну і взагалі прикладів, хто як це використовує - маса.
Включаючи Яндекс.Таксі, Порівняй, Qlean, Рокетбанк, різні медичні центри і купу інших бізнесів.
2. Анонсувати співпрацю ... а там подивимося.
Так надходить зараз величезна кількість великих брендів, велика частина з них робить це просто про всяк випадок.
Щоб потім не сказали, що вони відсталі або не стежать за трендами.
3. Легально купувати трафік до себе в точку продажів.
Для малого бізнесу покупка Lure Module (я буду по-російськи називати його «приманкою») за $ 1,19 на годину дає можливість приманювати не тільки монстрів, але і відвідувачів, що ганяються за ними.
Ця приманка купується всередині програми за ігрову валюту як свого роду додаткова опція. А ігрова валюта, як ви розумієте, купується вже за справжню. Ось розцінки.
При цьому відвідувачі досить легко перетворюються в покупців.
Так, наприклад, нью-йоркська піцерія L'inizio Pizza Bar збільшила продажі на 75% на минулих вихідних після того як керуючий директор закладу, Шон Бенедетті, витратив 10 доларів на покупку «приманок» - повідомляє не хто-небудь, а аж New York Post.
«Люди приходили, сідали, брали парочку пива, замовляли піцу і грали в свою чортову гру» - говорив Бенедетті (в моєму дуже вільному перекладі).
Теж працює відмінно.
4. Розміщення на карті.
І прямо всередині гри можна активувати купони на покупку на спеціальних умовах тих чи інших позицій бренду.
5. Спонсорство запусків і великих проектів.
Ну, це для великих хлопці, типу тієї ж історії McDonald's в Японії.
Кінець істерії - ще не кінець історії
Звичайно, хвиля покемономаніі пройде. Прийде на зміну що-небудь інше.
Але головне, що рубікон пройдений - з'явилося перший мобільний додаток, яке фізично призводить нових покупців в магазин через 5-10 хвилин після оплати «приманки».
Так, зараз це ігрова механіка і якісь покемони дурацкіе.Да, звичайно ж, далеко не всі 100% відвідувачів конвертуються в покупателей.Но це вже - питання доопрацювання механік.
- Ну, Іван Іванович, ну, давайте все-таки спробуємо розміститися, а? Треба ж якось вашої компанії заявити про себе і проінформувати потенційних покупців ...
З його рахунку тут же списується 1 долар і 19 центів.
Потім він підходить до вікна і, посміхаючись, дивиться за тим, як люди поступово починають товпитися на вході в його пивбар «У Івановича» ...
Що далі?
Відповідь проста: розбиратися в цьому.
Чи не закопувати страусину голову в пісок з криками: «Мій глянсовий журнал буде жити вічно!» - а тихо і планомірно вивчати ігрові маркетингові механіки і технічні комунікативні можливості VR / AR.
Вивчати, коли і як краще купувати трафік.
Вивчати, якісь кращі кейси та практики конвертації ігроманів в покупців.
Вивчати, що годиться для Хореки (готелі-ресторани-кафе), що для магазинів матраців, що для B2B, що для автосалонів і так далі.
Починається behavioral-focused digital-driven marketing ... що б це не означало.