Однак перед тим як ми з вами поринемо з головою в нагальні для фрірайтера проблеми, я хочу сказати вам велике спасибі.
Спасибі за ваш відгук на моє привітання. Я до сих пір дивуюся тому, наскільки теплі і добрі люди вчаться в цій Школі. Спасибі вам за проникаючі в душу слова, за листівки, за вірші. Це було здорово!
Маю велику надію, що свято ви провели добре і готові до звершень.
Пора нам подивитися на фріланс більш комплексно
Дивно, але останнім часом я все частіше стала знаходити підтвердження своїм думкам.
Пам'ятайте, я стверджувала, що копірайтером, в принципі, може стати кожен?
Суперечок тоді було - мама не горюй!
Однак несподівано Ден Кеннеді сказав те ж саме 🙂 На його думку, копірайтер - це продавець словом, що всім давним-давно відомо.
Тут мається на увазі саме професійний навик з написання текстів. Стати досить хорошим продавцем або копірайтером дійсно може кожен, а геніальним - одиниці.
Але геніальні копірайтери не потрібні у величезних кількостях :).
А тепер давайте подивимося на складові формули успіху фрірайтера:
- вміння спілкуватися з клієнтом (переконливість, ввічливість, наполегливість)
- формування іміджу (просування імені, розвиток популярності, бренду)
- фінансова грамотність
Мабуть, це основні складові. Якщо можете щось додати - говорите.
Будемо вважати, що на одній чаші ваг у нас - професіоналізм (як не крути, а без ВМІННЯ ви все одно рано чи пізно здує), на інший - все інше, що можна назвати «привабливість і успішність».
Тепер саме час розібратися в різниці двох типів копірайтерів або вебрайтеров.
Модель перша: Професіоналізм важливіше
В цьому випадку професійний навик явно переважує суму всіх інших.
Багато хто кричить про те, що в першу чергу потрібно дбати про професіоналізм, а потім про привабливість і успішності свого образу.
Модель ця виглядає ось так:
Але давайте міркувати логічно ...
Як думаєте, має право на життя така модель?
І вона виключно важлива в тому випадку, якщо ви хочете бути копірайтером або вебрайтером за наймом. Тобто працювати з року в рік в якійсь компанії, в якійсь фірмі, в якомусь агентстві.
При такому розкладі ваш бренд може формуватися, а може і не формуватися.
Але вам це і не потрібно - ви вибираєте стабільність і перекладаєте пошук клієнтів на кого-то другого.
Логічно, що вам потрібно думати тільки про одне - про підвищення рівня професіоналізму.
Нічого не нагадує?
Офісна робота, чи не так?
Нудна, нудна, але необхідна тим, хто хоче саме цього.
Однак ось така модель - НЕ Фрірайтинг!
І якщо хтось кричить про те, що важливий тільки професіоналізм, то він насправді мріє про сталість, навіть якщо і говорить зворотне.
Такий фахівець з радістю б «продався» одному-двом великим замовникам і вів би їх проекти від і до. А потім - через рік - за рекомендацією перейшов би до нового. Це в кращому випадку.
А тепер давайте поговоримо про другий моделі.
Модель друга: рівність
В цьому випадку ми спостерігаємо і дотримуватися рівність.
Бути привабливим не менш важливо, ніж бути професіоналом.
Саме на цьому і погорают новачки, які приходять у фріланс з офісу.
Адже вони не звикли до того, що за один день потрібно сподобатися десятку замовників! Це жахливо і ненормально на перший погляд.
Хоча менеджери з продажу більш-менш до цього готові - їм за один день іноді необхідно сподобатися сотням клієнтів! І саме тому менеджер з продажу може цілком успішно і швидко стати копірайтером.
А ось журналісти та інші товариші, які працюють тихо і мирно, до фрілансу не готові.
Саме вони - найчастіше талановиті і, якщо пощастить, професійні - не розуміють, як вижити в світі фрілансу.
Бренд, переконання, гнучкість, наполегливість, іноді лестощі - все це за межами розуміння.
Вони грублять не зі зла, а від образи - адже їх професійні навички можуть у багато разів перевищувати навички успішних фрірайтеров, а доходи залишають бажати кращого ...
Лихо та й годі.
А насправді все просто: Фрірайтинг вимагає рівності
Не можна розвиватися тільки в професійному напрямку. Потрібно розвиватися і в напрямку привабливості.
Ваш професіоналізм нікому не потрібен, якщо не зумієте зацікавити, переконати, причарувати, залучити.
Мабуть, вибір виконавця у фрілансі чимось схожий на вибір людини для відносин:
- спочатку людина нам подобається зовні (імідж)
- потім ми оцінюємо його вчинки і поведінка в громадському місці (перші домовленості)
- потім починаємо цінувати якісь особисті якості (рівень професіоналізму)
- а в результаті жити без нього не можемо (вміння утримати клієнта)
Але щоб відносини не стали прісними, психологи завжди радять бути в тонусі і забезпечувати різноманітність.
У Фрірайтинг - те ж саме: як би клієнт вам не любив, ви все одно повинні його постійно підстьобувати: радувати бонусами, не втрачати обличчя, залишатися професійно-привабливим.
А що робити тим, хто не може зрівняти ваги?
1. Чесно сказати собі, а чи треба?
Фрірайтинг - він не для всіх. Тут дійсно треба крутитися.
Може, вам вигідніше направити свої сили на пошук одного замовника-компанії?
І почати підтягувати рівень привабливості. Або професіоналізму, якщо не дай бог, ви з тих, хто дуже подобається клієнтам, але мало робить корисного.
Ваги повинні бути в рівновазі. Тільки тоді ви будете фрірайтером.
І саме з цього рівноважного курсу буде будуватися робота в Клубі ПРАВИЛЬНИХ копірайтерів.
Ви ще не з нами?
Пора поквапитися. тому що набір ось-ось закриється. Перший місяць обіцяє бути дуже щільним і цікавим.
P.S. До речі, в зв'язку з останніми неприємним подіями на сайті фрі-ланс.ру у багатьох фрірайтеров виникли питання:
1. Як переконати клієнта, якщо відгук тепер хрін отримаєш без зайвої тяганини?
2. Як взагалі отримати клієнтів, якщо їх не переконати?
Друге питання поступово втратить актуальність для тих, хто пройшов через Школу ПРАВИЛЬНИХ копірайтерів та Клуб ПРАВИЛЬНИХ копірайтерів.
Справа в тому, що ми ще НЕ ПОЧАЛИ працювати, а прохання від моїх клієнтів знайти їм виконавців ВЖЕ з'явилися 🙂 Уявляю, що буде далі.
Ну, коли писати не вміє - це теж погано. Ваги повинні бути в рівновазі, а не в перекосі.
Відсутність професіоналізму одного разу призводить до великих проблем, це факт. Але я особисто спостерігала, як на моїх очах активні продавці перетворювалися в відмінних копірайтерів-професіоналів.
Один з них - Денис Каплунов. Якось через тривалий час я заглянула до нього в портфель і була вражена зростанням професіоналізму. Навіть думала, що дві різні людини писали - тоді і зараз.
Але ні - це просто Денис вчасно підтягнув свій рівень, ніж виграв багаторазово.
Точно сказано, але все одно не зрозуміло, поки не отримаєш пару ляпасів від замовників. Спочатку було прикро і хотілося справедливості. А тепер, отримуючи від замовника негативний відгук і зняття рейтингу за невинну прохання (а просити їх також ніколи не треба!), Написала у відповідь «Дякую за відгук», і найголовніше - не зазнала ні роздратування, ні іншого негативу. Просто смішно іноді, як можуть себе по-дитячому вести дорослі люди.
А за що отримали негативний відгук? Точніше, що попросили?
Я не боюся просити клієнтів і проблем з цим не виникало ніколи.
Прострочила замовлення через відключення ел.енергії на станції провайдера, не було інтернету. Як тільки включили, тут же вибачилася, отримала відповідь «Нічого страшного» і здала замовлення. У прострочених він висіти залишився. Попросила адміна прибрати, відповіли, що тільки на прохання замовника. Написала, що буду дуже вдячна, якщо вона попросить. Отримала отрицат. відгук і мінус рейтингу.
З приводу уточнення в замовленні я також ніколи не сумніваюся, писати чи ні. Але теж отримуєш «Що ви довбати?» «У мене часу немає з вами розмовляти» і т.д. А я все одно пишу, не вкусить, а так є можливість дізнатися, чого йому треба. Жінки частіше за чоловіків істерії. Або мені не щастить на жінок.
Ви говорите про біржу, я так зрозуміла. Проблеми у вас не з замовниками, а з перекупниками, швидше за все. У них зовсім інший взгдял на речі, на жаль.