Ваше завдання - визначити пороги ціни: ниж-ний і верхній. Або це коштує 200 руб. або 1000 руб. Відчуйте різницю!
Встановлюючи верхній поріг цін, важливо не УПУ-стить з уваги ні одна з переваг нового про-дукт. Які цінності несе продукт споживча п-лям? За що вони будуть платити високу ціну?
Відповідь на ці питання можна отримати, толь-ко вивчаючи споживачів і їх реакцію на запропонованого-женние ціни.
Як показує практика, важко точно спрог-нозіровать верхню ціну, грунтуючись тільки на групі характеристик продукту, які ви зая-вили. Необхідно зрозуміти, в яких переваги продукту споживачі зацікавлені в першу чергу. Йдеться про ті переваги, про кото-яких ви, ймовірно, і самі ще не знаєте. Не можна за-раніше припустити, як будуть використовувати ваш продукт споживачі.
При установці високих цін враховують рівень конкуренції на обраному ринку. Яка конку-ренція (див. Розділ про маркетинг)? Якщо конкурен-тів мало, а продукт цінний, то ціною можна грати, маневрувати. Якщо конкурентів багато, то ціна залежить від попиту і пропозиції і переваг в установці потрібних цін мало.
Для визначення нижнього порога цін застосо- ють звичайний метод ціноутворення - «витрати плюс». Він застосовується при встановленні нижньої межі цін для нових продуктів. Таку ціну ліг-ко визначити, так як завжди відома точна величина витрат на одиницю продукції і необ-дімая величина маржі, що забезпечує рента-бельність інвестицій. Наприклад, при прийнятті тактичних рішень про ціни на цемент, компа-нии орієнтуються на маржинальний рентабельність-ність, беручи до уваги всі витрати на про-ництво цементу.
Типів заперечень стільки ж, скільки типів ва-ших покупців. Однак більшість запереченн-ний, що виникають під час або після презен-тації товару або послуги, однотипні, і це нуж-но використовувати - чи заздалегідь знати все ...
Наступна в ряду, середня матрьошка, - іден-тичність бренду. Це коротка розповідь про бренд, який частково або повністю відображає суть бренду. Це комплекс асоціацій з брендом. Іден-тичность - це щось таке, ...
| 1 ^ Алині йде розвиток вашої системи продажів. Зупинятися вже не можна. Формується так звана «Корпоративна книга продажів» або ваша база даних - вже на-працює досвід. Вона створюється для регламенту-ції всіх етапів продажів ...