Мова тіла і жестів
Основна мета цієї психологічної виверти - сформувати у співрозмовника відчуття власної меншовартості, збентежити його. До характерних жестах такого типу відносяться: «пістолет» (вказівні пальці спрямовані вперед, великі підняті вгору, інші підібгані), «криголам» (руки, з зібраними в піраміду кінчиками пальців опущені на стіл перед собою), «дикобраз» (пальці рук схрещені і розчепірені в сторони), «барабанний дріб» пальцями. Ефективною психологічної прийомом. покликаної збентежити співрозмовника, є трохи відразливе рукостискання і всякого роду «заперечують» пози і жести.
Існує два способи захисту від цього психологічного трюку - або вимагати у співрозмовника пояснення атакуючих, «повчальних» або виражають нетерпіння жестів, або взяти до уваги, що це лише психологічна гра.
Психологічний прийом «міміка навіювання»
Завданням цього психологічного трюку є, знову-таки, викликати збентеження співрозмовника. У його арсенал входять такі прийоми: позіхання, погляди «мимо» опонента, усмішки, скептичне похитування головою і інші мімічні способи висловлювання зневаги до співрозмовника.
Суть психологічної виверти «міміка навіювання» полягає в тому, що як тільки мили оброблюваного з її допомогою опонента починають «рухатися в потрібному напрямку», так відразу знаки зневаги до нього поступаються місцем доброзичливою уважності і багато співрозмовників, бажаючи зберегти комфортну для них атмосферу спілкування, приймають не входили раніше в їхні плани вирішення. Найефективніша захист в такій ситуації - це вимагати у «психологічного маніпулятора» пояснення зневаги своєю персоною.
«Убивча» психологічний прийом - залякування співрозмовника
Якщо викликати у людини таке сильне почуття, як страх (особливо, страх смерті), то заради позбавлення від нього він готовий йти на будь-які поступки.
Психологічний прийом - сумнів в компетенції співрозмовника
Якщо людина впевнена в своїх знаннях, силах і володіє ситуацією, то спровокувати його на поступки дуже важко. Тому висловити сумнів у компетенції собеседніка- це значить похитнути його впевненість у власних силах, а хто сумнівається людиною легко маніпулювати. Це дуже популярна психологічна виверт в спілкуванні і захист від неї тільки одна - залишатися при своїй думці про власні знаннях, силах і можливостях.
Це далеко не всі психологічні прийоми. які застосовуються при спілкуванні для досягнення потрібного результату розмови. Арсенал кваліфікованих переговірників, ораторів і інших людей, покликаних переконувати, налічує десятки подібних психологічних прийомів і, якщо ви не хочете, щоб при спілкуванні вами маніпулювали, то необхідно навчитися їх розпізнавати.
За матеріалами книги Петра Ліонова "100 найпопулярніших трюків при спілкуванні"