Новосибірська група «Холідей», один з найбільших сибірських рітейлерів, планує витратити не менше 5 млрд руб. на розвиток мережі магазинів низьких цін «Холден Дискаунтер». Невисоку рентабельність цього формату «Холідей» має намір компенсувати масштабом - в найближчі роки передбачається відкрити 200 нових об'єктів, це більше, ніж вся мережа рітейлера сьогодні.
З дискаунтера в преміум і назад
Незважаючи на не дуже презентабельний зовнішній вигляд першого магазину «Холден», асортимент якого налічував всього 650 SKU і де практично не було швидкопсувних товарів, а весь товар викладався в зал в коробках, покупці в магазин пішли, і «Холідей» в досить короткі терміни відкрив ще з десяток таких об'єктів.
Основна перевага «Холден» - низький рівень витрат. У штаті такого магазину не більше 12 чоловік, в той час як супермаркет порівнянної площі роздрібної мережі компанії «Холідей Класик» вимагає залучення не менше 50 працівників. Зменшити кількість співробітників вдається за рахунок спрощеної викладення товару - в коробках, відсутності відділів прилавочной торгівлі. Невеликий асортимент скорочує і число постачальників, а значить, і працівники магазину витрачають менше часу на прийом і викладення товару. На сьогоднішній день «Холден» кілька пішов від свого початкового мінімалізму. В асортименті більше 800 SKU, представлені швидкопсувні продукти. Однак від основних принципів діскаунтерной торгівлі компанія не відмовляється - товар викладається в коробках, що дозволяє скоротити персонал майже вдвічі.
Площа дискаунтера: 800-900 кв. м
Асортимент: 800-900 SKU
Кількість магазинів: 35
Географія: Новосибірська, Омська, Томська, Кемеровська області та Алтайський край
Інвестиції в будівництво типового модуля магазину: 20-25 млн руб. (Термін реалізації - 4-5 міс.)
200 дискаунтерів - за п'ятирічку
Приміщення для магазинів «Холідей» збирається будувати сам. У компанії є типовий проект модуля площею 900 кв. м, інвестиції в кожен проект складуть 20-25 млн руб. У такому магазині крім дискаунтера передбачено місце для декількох супутніх орендарів - пекарні, аптечного пункту і т. П. Як стверджує Олексій Захаров, побудувати такий магазин з нуля можна за 4-5 місяців. Причому якщо будівництвом займеться великий генпідрядник, а такий варіант розглядається компанією, то процес ще прискориться.
«Холден» потрібен компанії, щоб встигнути зайняти населені пункти з маленьким оборотом, оскільки після відкриття такого магазину будувати там ще щось буде безглуздо. Подекуди «Холідей» має намір відкривати дискаунтери і в містах. Наприклад, перший «Холден» в побудованому спеціально для нього модулі заробив в віддаленому районі Новосибірська, де вже були активно представлені інші мережі. Ідея, за словами Олексія Захарова, проста: там, де новому супермаркету не вистачить обороту, але є все-таки вільне місце, краще поставити дискаунтер.
Незвичайність ходу рітейлера в тому, що учасники цієї програми, як правило, хочуть отримати від обласної влади пільги по податках. «Холідей» ж попросив виключно організаційної допомоги - сприяння у виділенні ділянок під будівництво. У Новосибірську «Холідей» вже отримав «добро» від губернатора. За словами Олексія Захарова, це схвалення формально не дає компанії ніяких преференцій або пільг. Однак для місцевих чиновників думка губернатора виявляється важливіше будь-яких документів. Тепер домовлятися з ними про виділення земельних ділянок буде куди простіше.
Мережа «Холден» - найбільший в Сибіру проект дискаунтерів, але далеко не єдиний. Свого часу цей формат (під брендом «Економ») намагалася розвивати згодом поглинута «Холідея» компанія «Сибіріада». Свої «магазини низьких цін» були і у Кемеровській «Кори» (теж увійшла до складу групи «Холідей»). Взагалі подібні спроби робилися чи не більшістю торгових мереж, по крайней мере тими, які мають у своєму портфелі більше одного роздрібного бренду.
Новосибірська група «НТС», як і «Холідей», виділила під дискаунтери окремий бренд «Лідер Економії» (так само називається власна торгова марка компанії). Сьогодні працює вже більше 25 об'єктів, і, за словами директора з корпоративного управління «НТС» Олександра Агєєва, компанія задоволена результатами. При невисокій маржі ці магазини можуть забезпечувати цілком прийнятну прибутковість за рахунок обороту і низьких витрат.
- Люди йдуть кілька зупинок пішки, щоб купити у нас пакет цукру або пачку макаронів на кілька рублів дешевше, - стверджує Олександр Агєєв.
Як визнає Олександр Агєєв, дискаунтери - це дієвий інструмент роботи на «дрібному» ринку. У таких магазинів істотно менші витрати, і навіть якщо виручка в абсолютних числах не настільки велика, її вистачає, щоб торгова точка зберігала рентабельність.
Однак подітися «Холідей» нікуди. Разом з іншими місцевими ритейлерами компанію все сильніше тіснять федеральні і міжнародні гравці. Так, «Ашан» відкриває цієї осені третій великий магазин в Новосибірську, а «Стрічка» добудовує в цьому місті вже п'ятий гіпермакркет. Ось-ось на місцевий ринок прийде і лідер російського роздробу X5 Retail Group, а номер два в цьому списку - «Магніт» вже працює на західному кордоні регіону, в Омській області.
Розрахунок «Холідея» складається, мабуть, в тому, щоб якомога швидше зайняти домінуюче становище на «тощем» ринку глибинки, куди міжнародні монстри підуть ще дуже не скоро, якщо взагалі підуть. Втім, не всі рітейлери поділяють захоплення дисконтної торгівлею.
- Люди ще не переситилися різноманітністю вибору і не готові ходити в магазин тільки для того, щоб купити найдешевші молоко, хліб і макарони, байдуже якої марки, - вважає генеральний директор компанії «Сибірський Гігант» Данило Краснов.
Компанія «Сибірський Гігант» розвиває формат супермаркету під двома брендами: «Горожанка» (магазини площею близько 1 тис. Кв. М) і «Мегас» (преміальний магазин від 2,5 тис. Кв. М). І, як стверджує Данило Краснов, його компанії вдається конкурувати і з дискаунтерами, та з великими магазинами.