- Як у вас з'явилася ідея мультсеріалу Winx? Правда, що при його створенні ви наслідували японському аніме «Сейлормун»?
Після того як ми створили історію, персонажів, їхні характери і взаємини, я почав втілювати в малюнках епізод за епізодом, що зажадало багато часу. Потім ми зайнялися графікою. У цій області ми теж хотіли зробити щось таке, щоб всі наші глядачки сказали «Вау!», Тому залучили до роботи відомих італійських дизайнерів і архітекторів. Так, ми найняли дизайнера, який працював з Dolce Gabbana, найняли фахівця з інтер'єрів. Це була абсолютно нова для мультиплікації концепція роботи, новий підхід до Препродакшн.
Ми зрозуміли, що якщо в мультфільмі є дівчинка, яка ходить в школу, в спортзал, заводить друзів, бореться зі звичайними для кожного підлітка проблемами, то, незважаючи на всі чари і фантастику навколо, її образ зустрічає живий відгук у душі глядачів. Дівчата розуміють, що наші Winx - справжні. Цього не буде, якщо ви економите гроші і використовуєте ту ж анімацію, що і всі інші на ринку, і одну і ту ж графіку у всіх епізодах.
Наш продукт обійшовся дорого, тому що ми використовували мальовану анімацію, що зараз рідкість. Але глядачі оцінили наші зусилля - їм подобається історія, персонажі, дизайн, музика. До речі, музика грає величезну роль в успіху мультфільму. Ми створили дуже багато оригінальних поп-пісень того ж стилю, в якому працюють Брітні Спірс і Бейонс, що потребує великих витрат, адже всі ці твори потрібно було виконати і розтиражувати на 40 мовах. Але ми на це пішли. Так що Winx - це спроба створення кращого в Італії мультиплікаційного бренду.
- Які доходи зараз приносить бренд Winx?
- Як ви вважаєте, у Winx ще залишився потенціал для зростання або далі ваш бізнес буде рости за рахунок нових брендів?
Я ніколи не був затятим мандрівником і, наприклад, навіть не приїхав на прем'єру льодового шоу до Франції, але не міг упустити нагоди побувати в Москві, тому що мені хотілося обговорити з партнерами наш розвиток тут.
- Питання, яке дуже просила поставити моя дочка: образи яких людей лягли в основу характеру і зовнішнього вигляду героїнь?
- Перед їх створенням ми провели серію досліджень, щоб зрозуміти, яких зірок кіно і музики діти особливо добре знають і люблять. У підсумку, наприклад, для Блум ми взяли риси образу Брітні Спірс - з тих часів, коли вона була такою юною і свіжої, для Флори - латиноамериканки Дженніфер Лопес і т. Д. Але потім ми почали придумувати характери героїнь і малювати їх - і через багато місяців роботи Флора перетворилася на Флору, а Блум - це Блум, вони не копії поп-зірок або кого-то еще.
Образи конкретних людей допомагають мені в роботі над ідеєю: коли я пишу сценарій, я бачу його як фільм, в якому грають актори, нравящиеся мені. Наприклад, в основу образу головного персонажа мультсеріалу Huntik ліг образ Джонні Деппа. Але потім наш герой обзавівся власною індивідуальністю.
- Чому ви надали героїням серіалу для маленьких дівчаток такий сексуальний вигляд?
- Winx по фільму 17 років, і вони схожі на італійських і французьких тінейджерів, можливо виглядають інакше, ніж їх однолітки з США. Ми намагалися створити характери і образи, які сподобаються 10-11-річним дівчаткам, а вони хочуть ідентифікувати себе саме з такими підлітками. Бути старомодними або непривабливими вони точно не хочуть. У наш фільм закладено багато послань про те, як важлива сім'я, про величезне значення дружби і чесності, про необхідність допомагати людям і захищати слабких - але всі ці чудові ідеї будуть сприйняті нашими глядачами цілком і повністю, тільки якщо персонаж, їх викладає, буде здаватися їм ідеалом, до якого варто прагнути. Якщо ж ці ідеї викладе герой, що виглядає як мультяшка з 60-х або 70-х рр. вони, може бути, що настане після його історією якийсь час, але ніколи не захочуть стати такими, як він. Персонажа, виглядає як пересічний 16-17-річний підліток, вони теж не дуже-то захочуть слухати.
Так що зовнішній вигляд має велике значення для ідентифікації.
- Тобто звичайні підлітки, які зображені, наприклад, в мультсеріалі студії Disney - Witch ( «Чарівниці»). менше «чіпляють» цільову аудиторію?
- Так, якщо вони абсолютно звичайні - в старих футболках і кедах - такі, яких ви щодня бачите на вулицях, вони не дуже сподобаються. Ми довели це. До того як почати виробництво мультфільму, ми провели безліч фокус-груп - від Італії та Франції до Японії і Америки - і отримали найрізноманітніші відповіді на питання, що подобається 9-12-річним дівчаткам. Ми шукали в цих відповідях щось інтернаціональне, прийняте і ценимое у всіх країнах.
- В яких країнах Winx зараз найбільш популярні? І яке місце в списку шанувальників вашого бренду займає Росія?
- Я думаю, зараз Росія впевнено тримається на п'ятій позиції і скоро вже вийде або, може бути, навіть вже вийшла на четверту. Попереду, звичайно ж, Італія, потім Франція, Туреччина та Іспанія. Після йдуть Японія і інші країни, в яких представлені Winx.
- А яке місце Росія може зайняти в цьому списку в перспективі?
- Якщо Роман Федотов (президент ліцензійного агентства РІО, російського представника Winx. - «Ведомости») залишиться нашим партнером і ми продовжимо успішну співпрацю, Росія може стати номером першим. Це абсолютно серйозно. У вас дуже велика країна - більше, ніж США, тут в три з гаком рази більше дітей, ніж у Італії. І Росія - багата країна. Середньодушовий дохід тут вище, ніж, наприклад, в Туреччині. І що найважливіше, у вас дуже цінують якість як мультфільмів, так і продуктів.
- І коли Росія може стати для вас найбільшим ринком?
- Як у Winx йдуть справи в США?
- А в Японії Winx витримують конкуренцію з місцевими мультиплікаційними брендами?
- Зовнішній вигляд героїнь в різних сезонах Winx помітно відрізняється, відповідно, і зовнішність ляльок з різних колекцій різна. Чи не плутає це покупців?
- У п'ятому сезоні у Winx знову буде новий вигляд - вони отримають здатність до трансформації. Але дітей, які не заплутаєш. Це їхні батьки можуть прийняти за Winx нових ляльок від фірми Mattel, виробника Barbie, яка, наслідуючи нам, випустила, уявіть собі, серію Rainbow fairy (Райдужні феї. - «Ведомости»). Треба відзначити, що після успіху Winx лялькові феї і відьми потоком ринули в магазини, але діти, які дивляться наш мультфільм, дуже добре розбираються, ніж Winx відрізняються від Barbie або Witch.
- Ви не плануєте робити ляльок в Росії?
- Але вони і так стоять у нас 1500 руб. А яка ціна у цих ляльок в Італії?
- Найдешевші, міні-розміру, - 10 євро, стандартні - 19-20 євро, а наша новинка, електронні, які вміють співати, - 40 євро. В руці у них мікрофон, якщо підносиш його ближче до обличчя, лялька співає голосніше. В Італії ляльки з мікрофоном стали бестселером. У Росії вони з'являться в цьому році.
- А чому в Росії ляльки набагато дорожче, ніж в Італії?
- Можливо, це через дефіцит. Російські дистриб'ютори не очікували такого великого успіху і робили замовлення невеликого обсягу. А ляльки - це не книги, тираж яких можна додрукувати за два тижні. На виробництво ляльки потрібно 60-90 днів плюс час на доставку. Тому, як я знаю, в Росії Winx не вистачало і продавці могли диктувати ціни. Цього року наші ляльки повинні стати дешевше.
- Яку частину доходу Rainbow отримує від ліцензійної продукції, а яку безпосередньо від продажу прав на показ мультфільмів?
- Звичайно ж, доходи від продажу прав на теле- і кінопоказ перевищили надходження від ліцензування. Коли ти справляєш продукт сам, рентабельність не перевищує 25-30%. Якщо ж у твого бренду є міжнародна популярність, ти продаєш ліцензії в багато країн на різні види продукції - одяг, взуття, канцтовари, і це дає величезний мультиплікативний ефект. В результаті 60% доходу нам приносять надходження від ліцензіатів.
У минулому році ми отримали чистий прибуток в 21 млн євро при продажах в 52 млн євро.
Зараз ми задумалися про проведення IPO, хоча до нас і приходить багато приватних інвестфондів з пропозиціями про інвестиції. Правда, поки я не зовсім впевнений і в тому, що IPO - то, що нам потрібно. Інвестиції нам потрібні абсолютно точно. Ми чотири роки самостійно інвестували в свої бренди, а зараз потребуємо додаткового фінансування, так як нам треба рости і підвищувати капіталізацію компанії. Але мені хотілося б отримати не просто багатого фінансового інвестора, а партнера, який допоможе нам з просуванням, з розвитком бізнесу в країнах, де ми можемо стати сильніше. Тому я поки відхиляю пропозиції італійських приватних інвестфондів. Нам потрібні інші ринки.
- Кому зараз належить Rainbow?
- Скільки акцій компанії може бути продано за IPO?
- Як зазвичай, близько 40%.
- Які у вас очікування по ціні?
Якби мені були потрібні тільки гроші, я б проводив IPO із застосуванням ринкових мультиплікаторів. А вони в індустрії розваг дуже високі, адже EBITDA у нас значно вище, ніж, наприклад, у будівельних компаній або рітейлерів. Але так як мені дуже важливо знайти стратегічного інвестора, який допоможе нам розвиватися, то йому ми могли б надати істотний дисконт при покупці частки в компанії. Так що, якщо хтось переконає мене, сказавши, наприклад: слухай, я з Америки ...
- Або з Росії ...
- З Росії - чому б і ні? Так ось, він скаже: в Росії я можу збільшити обсяг твого бізнесу втричі. Тоді я, звичайно, продам йому пакет акцій зі знижкою, яка залежить від того, що він зможе запропонувати. Продавати всю компанію - я це не планую. Втім, не знаю, як справи в Росії, але ми в Італії дуже практичні. У нас кажуть - у всього є своя ціна, і якщо хтось запропонує мені продати 100% компанії з гарною премією, я це обдумаю.
- А пропозиції від інвесторів з Росії були?
- Один з моїх банків повідомляв мені кілька місяців тому, що дуже велика фінансова група з Росії проявляла інтерес до нас, але далі справа не пішла. Може бути в іншій раз.
- Що ви думаєте про Barbie і Bratz?
- Barbie - наш серйозний конкурент, тому що у її виробника, компанії Mattel, дуже сильні позиції у всьому світі. Але Barbie розрахована на зовсім юну аудиторію - дівчаток до п'яти років. Це видно і по їх мультфільмів. Цей бренд не пропонує покупцям свою історію, і, чесно кажучи, у нього дуже маленька група відданих фанатів. Бабусі купують своїм онукам Barbie, тому що знають цю ляльку, але, як тільки дівчаткам виповнюється шість-сім років, вони хочуть Winx.
Що ж стосується колись сильного бренду Bratz, то він близький до зникнення. Вони програли судовий розгляд Mattel і припинили виробництво ляльок. Зараз по всьому світу розпродаються залишки. Може бути, вони і повернуться, але явно не зараз.
- Яких інвестицій зажадало створення Winx?
- У розробку і виробництво мультфільму ми вклали 6-7 млн євро. За наступні 8-9 років ми витратили дуже багато - близько 100 млн євро, включаючи витрати на виробництво двох повнометражних фільмів.
- Як Rainbow і Winx пережили два останніх кризових роки?
- Звичайно, проблеми світової економіки на нас відбилися, бо люди урізали свої витрати. Але якщо ринок іграшок в цілому впав на 30%, то Winx - приблизно на 10%, т. Е. Набагато менше, ніж ринок. Плюс не всі з 600 наших ліцензіатів в світі почувалися добре, деякі через своїх проблем переставали платити роялті. Але ми все одно були дуже прибутковими, а в цьому році сильне зростання відновилося.
- Ліцензія на Winx обходиться дорожче або дешевше, ніж, скажімо, на бренди студій-мейджорів?
- Точно не більше. Наскільки я знаю, ми продаємо ліцензії на тих же умовах, що і Warner Brothers. У Росії на першому етапі деякі ліцензії продавалися навіть дешевше середньоринкової ціни. Наша перевага в тому, що ми надаємо ліцензіатам дуже істотну маркетингову підтримку, випускаючи нові епізоди, фільм, льодове шоу і т. Д. Потім, не думаю, що ліцензіати студій-мейджорів можуть зустрітися з власником або президентом компанії і отримати від нього поради, як вибудувати стратегію бренду і свого бізнесу. А зі мною така зустріч можлива.
Що дивляться дівчинки
ЛІЦЕНЗІЙНА ПОЛІТИКА Страффі
«Ми продаємо ліцензії на тих же умовах, що і Warner Brothers. У Росії на першому етапі деякі ліцензії продавалися навіть дешевше середньоринкової ціни. Ми надаємо ліцензіатам істотну маркетингову підтримку, випускаючи нові епізоди, фільм, льодове шоу і т. Д. Не думаю, що ліцензіати студій-мейджорів можуть зустрітися з власником компанії, а зі мною така зустріч можлива ».