Давайте трошки докладніше поговоримо про те, для чого потрібен ріелтор? По-перше, хто такий ріелтор? Що це за фахівець?
Ріелторами в Російській Федерації можуть називатися тільки члени Російської гільдії ріелторів, тому, що це товарний знак «ріелтор», він, взагалі, належить національній асоціації ріелторів США, і національна асоціація ріелторів США багато років тому, в рамках обміну досвідом, дозволила Російської гільдії ріелторів - федеральної ріелторської асоціації, використовувати цей товарний знак «Ріелтор». З літерою «О» на кінці. Ріелтор! А не "ріелтер», як у нас часто пишуть в Word.
А з точки зору професії?
У цьому сенсі ріелтор, в Російській Федерації - це фахівець з нерухомості, оператор ринку, який обов'язково є членом Російської гільдії ріелторів. У нашому регіоні - це обов'язкове членство в Уральської палаті нерухомості. Є і, так звані, приватні маклери, але, по суті, це люди, які «відбилися» від агентств нерухомості та намагаються працювати самостійно. Вони кажуть: «ми вміємо це робити, ми вільні», але при цьому, вони не платять податків, не мають власних офісів ... Я б не сказав, що це носить якийсь поширений характер.
Але тут адже питання ціни, послуги такого приватного маклера, вони напевно, дешевше?
Якщо ми хочемо найняти людину, щоб він нам довідки зібрав - це не коштує великих грошей. Він збере нам довідки і все! У нас в компанії збір довідок - це, взагалі, безкоштовна опція. Ми беремо гроші за те, що ми вирішуємо завдання. Ваш об'єкт, він буде проданий і, в цьому сенсі, гонорар, на мій погляд, безпосередньо пов'язаний з відповідальністю.
У чому плюс ситуації, якщо купуючи або продаючи квартиру, я користуюся послугами агентства нерухомості або ріелторської компанії?
По-перше, ріелтор розбирається в вартості об'єкта на ринку, тому, що зараз ціни пропозицій, дійсно, відрізняються від цін реально здійснюваних операцій. У вас з'являється вигода в тому, що, ріелтор з 13000 об'єктів, може вам вибрати десяток об'єктів, які будуть на ті, самі 20% за ціною дешевше. У цьому сенсі ви отримуєте виграш, тому, що ви наймаєте компанію, яка, будучи експертом ринку, розуміє, що відбувається з цінами, і розуміє, як грамотно «поторгуватися» для вас. По-друге, питання безпеки, як це не сумно, юридичної, в основному безпеки, стоять на першому місці і не всі це розуміють.
На завершення бесіди, доречно запитати, як все-таки вибирати агентство нерухомості, на що слід звертати увагу?
А в кваліфікації своїх ріелторів агентство нерухомості бере якусь участь?
Кваліфікація купується в компанії. Дуже важливо, в яку компанію ти прийшов. В одній компанії тобі дадуть базові знання і далі будуть їх розвивати, а в іншій компанії скажуть, що шукай клієнтів і все. Компанії, які йдуть в ногу з ринком, змушені самі створювати всередині системи підтримки і освіти співробітників.
Інтерв'ю з Дмитрієвим Олександром Сергійовичем,
Ген. директором агентства нерухомості «Діал»
для радіо «Ехо Москви» в Єкатеринбурзі в Програмі «Правильний вибір».