Весільний бізнес: як відкрити свій салон?
Ідея відкрити весільний салон прийшла, як і багатьом іншим учасникам цього бізнесу, під час підготовки до власного торжества.
Про те, як продовжувати отримувати задоволення від краси весільного плаття і заробляти на цьому.
«Перше, що я зробила, це взяла кредит і почала шукати постачальника в Інтернеті».
Оптові закупівлі. вибір партнерів
Сьогодні багато салонів, в тому числі в нашій області, працюють з «To be Bride» - досить відома Московська фірма. Їх високо оцінюють не тільки продавці, покупці, а й фахівці швейної справи.
Дуже важливий момент для новачка в весільному бізнесі - грамотна консультація фахівця. Як зорієнтуватися у величезній різноманітності моделей і замовити те, що буде продаватися? «Коли я починала, у мене не було нічого. Я просто гортала каталог і вибирала сукні на свій смак. - У «To be Bride» відмінно збудовано спілкування з клієнтом. Ти їм дзвониш, і вони тобі допомагають вибрати моделі ». Постачальник, як і власник салону, зацікавлений в хороших продажах, тому вони намагаються оптимально підібрати товар для кожного конкретного партнера. Це залежить від міста, населення, місця розташування салону і інших параметрів.
До речі, наявність салону і його розміри - один з основних умов роботи з постачальниками.
Не всі оптовики навіть елементарно скинуть вам прайс, поки не отримають детальну інформацію. Деякі не будуть з вами працювати, якщо у вас салон менше 100 метрів і так далі.
«Потім я працювала ще з декількома постачальниками. Наприклад, з «Кароліною» (Саратов) За рівнем сукні гідні, але дуже вузький модельний ряд, мало, що можна вибрати. І ще один мінус - мінімальне замовлення 5 суконь. Це не зручно. Бо якщо у Вас наречена замовила собі сукню Вам доведеться купувати ще 4, щоб вам відправили поставку. - У «To be Bride», наприклад, якщо я один раз зробила велику закупівлю, то потім я вже можу замовляти по одній сукні ».
Я пробувала працювати і з Україною, але довгого партнерства не вийшло - не влаштувало якість суконь, хоча що фати та інші аксесуари у них відмінні.
У кожного постачальника є свої умови ексклюзивності. Наприклад, ви щомісяця купуєте сукні на певну суму, і тоді з усіх магазинів області ця фірма буде представлена тільки в вашому салоні.
Відкриття салону. Місце оренди
Восени було прийнято рішення відкрити свій салон.
Весільний салон повинен виглядати дуже смачно, щоб туди хотілося зайти. Потрібно багато уваги приділяти дизайну і комфорту. «Ми єдиний салон в Северодвінську у кого є подіум, щоб нареченими було зручно міряти сукні. У нас велика примірочна з величезним цільним дзеркалом. Адже це все дуже важливо. - І ефект, звичайно, зовсім інший, і сукні виглядають інакше ».
Як працювати з сукнями?
На картинках в каталогах все сукні виглядають чудово, але навіть у хороших постачальників буває поганий товар. Сукня з картинки може дуже сильно відрізнятися побачивши його наживо. Тому, звичайно, сукні треба побачити своїми очима, помацати.
Це можна зробити на щорічній виставці весільної моди в Москві. Туди з'їжджаються велика кількість постачальників з усієї Росії і країн СНД, там же можна оформити оптову закупівлю, вибрати потенційних партнерів і обмінятися контактами. При цьому для замовлення аксесуарів потрібно шукати окремих постачальників: фірми, що займаються суконь, роблять акцент все-таки на них.
Трохи дивна тенденція, що, новинки розкуповують моментально, а якщо сукня висить кілька місяців, нехай красиве і хороше, його навряд чи хтось купить. Тут іноді виручають постачальники: деякі дозволяють обміняти плаття на нову модель ».
Приблизно 5 місяців поза сезоном - потрібно бути готовим навіть до збитків. Доходи навряд чи зможуть покрити витрати: оренда, зарплата продавцям, оплата послуг швачці, і т.д. Тому власнику весільного салону необхідно подбати про супутні товари.
«Нещодавно ми почали займатися вечірніми сукнями, щоб це був комплекс.
«Коли ми виходили на ринок, весільних салонів в Северодвінську було зовсім мало, в порівнянні з сьогоднішнім станом справ. Багато хто цікавився, як у мене вийшло відкрити салон. Думаю, частина якраз перейняли мій досвід. Погано те, що конкуренти копіюють один у одного не тільки модель бізнесу, а й партнерів! Постачальників насправді дуже багато, але чомусь власники бояться привозити щось нове і вибирають не тільки тих же виробників, але і привозять однакові моделі суконь. Я навпаки намагаюся шукати цікаві фірми, нових постачальників ». Мені хочеться щоб нареченої були індивідуальними, а найголовніше щоб вони не прийшли в ЗАГС в один день в однакових сукнях!
За 3 роки роботи салон «La Reinе» виріс від 20 до 120 суконь і продовжує розвиватися. «У мене зараз немає мети заробити великі гроші на салоні. Я майже весь прибуток вкладаю в подальший розвиток. Я не думаю про конкурентів, які не підглядаю, ніж вони торгують. Мені головне, щоб у мене був гарний якісний товар. Я займаюся тим, що мені дійсно подобається, я закохана в свої сукні і отримую задоволення ».