Визначення маркетингу знайоме сьогодні не тільки студентам, а й учням старших класів (про підприємців не йдеться: вони маркетингову абетку повинні знати «на зубок»): маркетинг - це управління виробництвом продукту і його реалізацією як єдиним комплексним процесом.
Ще зовсім недавно деякі сумнівалися в тому, що маркетинг може мати переважаюче значення в стратегії розвитку бізнесу. Однак сьогодні багато провідні світові компанії роблять ставку саме на нього, а не на виробництво товару. Вони усвідомлюють: маркетинг - це перспективний двигун бізнесу майбутнього.
Одна з найбільш актуальних моделей організації бізнесу 21 століття - так звана «оболочечная компанія»: яка займається виключно маркетингом, а всі інші обов'язки поклала на треті організації. Плюси подібного нетоварного бренду очевидні, і про них ми поговоримо в даній статті. Торкнемося і мінусів, які має компанія такого типу. Поговоримо, як побудувати бізнес так, щоб перші переважили другі.
Компанія-оболонка: пріоритети
Оболочечная компанія має низку відмінностей від традиційної, яка має вертикальну інтеграцію. І перша відмінність - аутсорсинг. тобто передача певних повноважень компанії стороннім організаціям. Причому оболонкові компанії передають «на сторону» не тільки ті функції, які можна вважати допоміжними, а й власне виробництво, а самі тим часом займаються виключно просуванням свого бренду.
Таким чином, на перший план виходить не вміння щось зробити, а налагоджені зв'язки з мережею виробників і вміле перетворення цих зв'язків в ефективний ланцюжок, у чому також полягає одна з найголовніших завдань маркетингу.
Переваги раціонального маркетингу на прикладі оболочечной компанії
Плюс від такої організації бізнесу очевидна: ні одних з найбільш вагомих витрат: на виробництво. Однак для ефективної роботи необхідний грамотний маркетинг, інакше прибутку просто нізвідки буде братися.
Окреслені тенденції зростання ваги маркетингу тільки зараз стають актуальними для Росії, Європа вже пережила переворот свідомості, який влаштував бізнесу системний продукт і оболончатий маркетинг. Дана тенденція тим більше актуальна, що прекрасно відповідає сучасної глобалізації світу. Саме розглянута система організації компанії дає можливість знехтувати межами між областями, регіонами та країнами. Грамотно організована, оболочечная компанія виводить бізнес на новий рівень і робить його набагато більш ефективним.
Учасники бізнес ланцюжка
Ефективність маркетингу тій чи іншій оболочечной компанії полягає не тільки в просуванні марки, але, в першу чергу, в злагодженій роботі всіх учасників ланцюжка, якими є:
- компанії-виробники (необхідно вибирати ті, які мають достатні виробничі потужності для випуску необхідної вам продукту);
- компанії-дистриб'ютори + роздрібні мережі (пріоритет для розвинених мереж);
- маркетингове агентство (якщо немає своєї достатньої бази для здійснення ефективного маркетингу).
В ідеалі ж досліджувати споживачів і ринок необхідно самостійно, направивши на це всі ресурси і можливості. Тоді оболочечная компанія буде динамічно розвиватися і працювати прибутково.
Перспективи орієнтованих на маркетинг компаній
На даний момент в Росії надійних партнерів по бізнесу знайти не так вже й просто, в чому і полягає основна складність налагодження даного типу бізнесу. Однак, використовуючи апробовані світом маркетингові технології, можна досягти бажаного. І це доводить досвід багатьох подібних компаній. У 90-е першим провісником успіху оболочечного бізнесу в Росії став бізнес Володимира Довганя. Сьогодні вдалих прикладів можна привести вже багато.
За оцінками експертів, з розвитком інноваційних технологій в сфері Інтернет та IT менеджмент матиме дедалі більшої ваги в організації бізнесу, а в результаті стане переважаючим фактором ефективної роботи для більшості компаній.
Резюмуючи, позначимо ознаки ефективного маркетингу оболочечной компанії:
- Продукти випускаються без сегмента витрат на виробництво;
- Компанія займає лідируюче місце в галузі;
- Продукція має унікальні переваги;
- Штат компанії невеликий, а мережа бізнес-відносин надзвичайно широка.
Якщо ж контроль якості продукції знаходиться не на належному рівні, відносини з зовнішніми партнерами рясніють збоями в поставках, а бренд компанії не виходить в топ кращих, то можна сказати, що ефективність маркетингової схеми незначна.