Canon відкриває перед партнерами нові горизонти і можливості
Компанія Canon провела в Москві партнерську конференцію. Вона була присвячена питанням просування офісної техніки, широкоформатного устаткування і цифрових друкарських машин. Девіз конференції - «Разом до нових відкриттів» - підкреслював суттєве оновлення продуктових лінійок Canon і націленість вендора на розвиток спільного взаємовигідного бізнесу з партнерами.
Детальніше
На конференції слухати доповіді можна було навіть лежачи.
На наших очах змінюється світова економіка, відповідно повинен змінюватися і бізнес. Зміни охоплюють всю сферу ІТ (основні драйвери тут - сервіси «ІТ як послуга», хмарні технології, «великі дані») і відповідно іншими повинні ставати люди і компанії, що працюють в сфері високих технологій.
Конференція виявилася рекордною і за кількістю учасників - понад 13 тис. І по числу ого-них нових (або оновлених) продуктів і рішень - 42.
Вперше в рамках EMC World відбулася і всесвітня партнерська конференція - EMC Global Partner Summit за участю, за даними компанії, більше 3 тис. Партнерів. Надалі такі партнерські конференції стануть щорічними.
Більшу частину своєї тривалої історії (компанія заснована в 1979 р) ЕМС дотримувалася моделі прямих продажів, але в останні кілька років вона рішуче змінила стратегію, швидко розвиваючи партнерську мережу. «Компанія змінила свою ДНК», - жартує Джо Туччі.
Сьогодні приблизно половина всього бізнесу ЕМС йде через канал, що чимало для компанії такого профілю. У ряді країн, зокрема в Росії, весь бізнес вендора пов'язаний з партнерами. Як заявив Джо Туччі, останнім часом ЕМС зростає значно швидше, ніж ІТ-галузь в цілому, і більш ніж на 2/3 -компанія зобов'язана цим зростанням своїм партнерам.
За словами Грега Амбулоса, VSPEX - це альтернатива як «творчості» партнерів, в міру своєї кваліфікації і смаків самостійно компонуються інфраструктуру для замовника, так і системам Vblock * - більш потужним і заздалегідь сконфігурованим. На його думку, це допоможе партнерам отримати тих замовників в сегменті СМБ, які раніше були поза їх досяжності. Спочатку VSPEX матиме 14 конфі-гурацій, на базі яких мож-но побудувати п'ять різних рішень.
Варто відзначити також:
нове покоління серії СГД Symmetrix VMAX, в яких використовуються 2,5-дюймовий диски SAS поряд з 3,5-дюймовий дисками більшої ємності (до 2 Тбайт),
поповнення сімейства СГД середнього класу VNX наймолодшою моделлю VNXe 3150, яка знижує початкову цінову планку цих СГД і буде просуватися в усьому світі тільки через партнерів.
Олександру Алабушеві. директору департаменту по роботі з ключовими клієнтами компанії IBS Platformix, самими багатообіцяючими здалися СГД VMAX 40K і рішення по управлінню неструктурі-рова інформацією Isilon OneFS.
«Підтримки 2,5-дюймовий дисків і віртуалізації зовнішніх масивів чекали дуже давно, так як у одного з основних кон-куренти ЕМС в цьому сегменті такі можливості вже є. Сподобалося, що функціонал віртуалізації безкоштовний - можна поширити можливості high-end масиву на інші СГД без додаткових вкладень », - говорить Дмитро Дощаний, директор центру рішень на базі технологій ЕМС компанії« Крок ». Даних стає все більше, отже, інструменти для управління ними повинні ставати простіше, вважає він. Тому деякі програмні продукти з управління СГД також заслуговують на увагу - Prosphere, AppSync, Unisphere for VMAX, DataBridge і ін.
Останнім часом EMC надає партнерам все більше можливостей для розвитку спільного бізнесу, в тому числі в сфері послуг. Чергові важливі кроки зроблені і в цьому році.
Так, для стимулювання просування партнерів, учасників програми Velocity, в сферу -облачних технологій компанія ввела для них два нових статусу: Cloud Builder Practice - для здатних успішно проекти-ровать і будувати хмарні інфраструктури, а також керувати ними на базі технологій EMC; Cloud Provider Practice - для володіють розширеними можливостями з проектування, побудови та управління сервісами IT-as-a-Service на базі технологій EMC під їх власними брендами.
В рамках нової моделі спільного надання послуг EMC Cooperative Services вендор тепер готовий ділитися з партне-рами (зі статусом Velocity Specialty і вище) своїми компетенціями і деякими сервісами. За рахунок цих сервісів EMC партнери можуть розширити свій портфель послуг для клієнтів, причому пропонувати його як свій власний. При цьому все -Спілкування з клієнтом і сервісні зобов'язання залишаються за партнером.
Як очікується, вже в цьому році ЕМС на глобальному рівні запропонує до 15 таких готових сервісів.
«Для мене, - каже Денис Романов, - нічого особливо -нового в цьому не було: ми і так надаємо послуги спільно з вендором».
У нашій країні компанія ЕМС працює тільки через партнерів. На російський ри-нок вона прийшла набагато пізніше своїх основних конкурентів, це відставання помітно, особливо в регіонах, вважають партнери. «На Північно-Заході 3-4 роки-назад кожен третій замовник нічого не знав про ЕМС. Це було щось далеке, ексклюзивне і дороге, - стверджує Віктор Міхєєв. перший заступник генерального директора компанії "Балт-комплект" (Санкт-Петербург). - Зараз ситуація змінилася на користь ЕМС. Якщо вендор буде активно діяти на ринку і вкладатися в роботу своїх партнерів, то все інше тільки питання часу ».
У компанії «Крок», за словами Дмитра дощані, дуже давні і хороші відносини з ЕМС, навіть скаржитися особливо нема на що, хоча є сфери, де досконалості немає меж, - послуги з інсталяції та сервісної підтримки, логістика та ін. Нещодавно «Крок »першої на території Росії і країн СНД отримала статус сервіс-провайдера ЕМС.
Для Олександра Алабушеві найбільш запам'ятовується стало бачення компанією EMC перспектив розвитку ІТ-ринку, зокрема, те, що підвищення значимості корпоративної інформації призведе до виникнення нової професії - фахівець в галузі управління інформацією (в широкому сенсі слова).
* Випускаються компанією VCE (Virtual Computing Environment), спільним підприємством Cisco і EMC, з додатковими інвестиціями з боку VMware і Intel.